375億印度市場，跟著阿里巴巴探索

Paytm Mall給中國賣家帶來的商機

擴展更多的渠道和商機是企業快速增長的妙法。近幾年來眾多新興市場進入中國賣家的視野，歐美市場已經不是大家唯一的選擇。

在這些新機會中，印度是既讓人垂涎又讓人猶豫的一個市場。讓人垂涎是因為印度一直為亞洲增長最快的市場之一，據eMarketer預測，2017年印度電商零售銷售額將達375億美元，到2020年，該數字將達到794億美元。

印度移動市場規模佔亞太地區移動市場規模的四分之一以上，截至2016年6月底印度移動市場的訂閱用戶超過達10億以上。預計到2020年將有新增超過4億SIM卡的連接，使連接滲透率達到100％以上。

市場潛力

印度作為全球人口第二大國，其潛在消費者達到13.3億人。印度市場擁有相當大的潛力，這一點小米感同身受。自從去年國內手機市場陷入萎靡，各大手機廠商都開始將精力投注到國外市場。

其中印度市場成為了2017年小米收入增長貢獻的重要力量，甚至可以說，印度市場加速了小米IPO的進程。市場調研機構 Counterpoint 最新數據顯示，在 2018 年第一季度，小米在印度智能手機的市場份額達到了 31.1%。

小米招股書也顯示，2017 年小米實現收入 1146 億元，海外佔了 28%，其中印度市場的貢獻最大，營收為 837.93 億盧比(約合 79.6 億人民幣)，同比增長 696%。

而電商市場競爭也很激烈，在Amazon和印度本土電商巨頭Flipkart競爭酣暢時，有著“印度支付寶”之稱的印度最大移動支付和商務平臺Paytm也悄然發展加入到這股熱潮中來。

作為跨境電商賣家最多的中國賣家，Paytm將很快成為中國跨境賣家打開印度電商市場的入口之一。接下來就帶大家瞭解一下Paytm這個平臺。

平臺簡介

Paytm成立於2010年，是“pay through mobile”的縮寫，在不到十年的時間，發展成為印度最大移動支付和商務平臺，相當於印度支付寶；

未來的Paytm在印度甚至可能是淘寶、天貓、網商銀行、螞蟻金服、飛豬旅行、淘票票的組合體，不再對標“印度支付寶”，而是

Paytm Mall是One97集團公司旗下的線上移動電商平臺。

Paytm Mall目標計劃到2019年3月實現年銷售額近三倍的增長，達到100億美元；它正在努力爭取佔領更大的印度在線零售市場。該公司創始人兼首席執行官Vijay Shekhar Sharma表示，該公司在6月份實現了上一年度35億美元的年度總銷售額。

他表示，強勁的表現使Paytm Mall在推出後的一年內成為當地電子商務市場的第三大平臺。到3月份，Paytm Mall預計單位訂單量將從目前的約625,000個增加到每天1-150萬個。

自2017年4月成立以來，Paytm Mall已經募集了大約6.5億美元。在日本軟銀集團最近籌集的約4.5億美元資金的投資，它的價值約為20億美元。 Paytm電子商務的股東包括阿里巴巴新加坡，支付寶新加坡，SAIFPartner和創始人Sharma。

備註：

• 2015年2月，螞蟻金服投資2億美元給One97。
• 2015年9月，阿里巴巴向Paytm投資6.8億美元。
• 2017年3月，獲阿里巴巴領投的2億美元，Paytm Mall上線。

備註：以上信息來源於www.crunchbase.com

獨特發展模式

篤信阿里巴巴電商平臺模式一定能夠在印度取得成功的Paytm Mall此前宣佈，平臺並不打算創建任何自有品牌或擁有以庫存為主導的商業模式來創造市場差異化。而是它看好印度的O2O，線上線下相結合的模式。

今年3月，Paytm Mall推出了一種新模式，讓顧客可以走進實體店，掃描產品二維碼，瀏覽信息並通過Paytm Mall應用程序APP購物。

Paytm目前在新德里，孟買，班加羅爾，金奈，海德拉巴等15個城市提供當日送貨和O2O送貨服務。它計劃將這些服務擴展到包括Kota，Jabalpur，Dehradun和Indore在內的25個城市，其中包括Diwali。

在Paytm Mall移動平臺上，有超過1000家品牌商店和1.5萬家品牌授權零售商。而為了迎接印度“購物季”，Paytm Mall已經宣佈將在廣告宣傳上投入10億印度盧比的預算。

Paytm Mall的O2O運營模式正試圖利用印度75,000萬線下零售店參與印度的電子商務熱潮。該公司目前與三星，LG，聯想，英特爾，繁文縟節，佳能，惠普，Godrej和日立等品牌合作，與線下商店合作。

雖然許多行業觀察家認為Paytm去年才進入電商市場，這次角逐輸定了；但事實證明後來者居上，這反而變成了一個優勢。

早期的市場領導者Flipkart和亞馬遜在搭建純線上的電商模式上花費大量資金，但現在才意識到，

值得注意的是，根據竺道的數據，對印度市場來說，PC端與移動端相比，移動端表現比其他端口的表現更為重要。因為印度已經進入移動，幾乎所有的都是以移動端為優先發展的。例如，Flipkart和Snapdeal這兩家平臺80%的流量都來自APP或移動網址。

賣家與產品

為引入更多優質的海外產品，2014年，Paytm推出了自己的電商平臺，並於去年成立跨境購業務，上線之初已有14萬賣家，彙集超過6800萬種產品，覆蓋電子產品、快消品、傢俱以及服裝等眾多類目。目前，平臺上印度賣家所售商品約有40%來自中國。

對於Paytm Mall，按價值計算目前平臺份額最大類別包括家用電器，筆記本電腦和手機。 但是，日常生活用品類目為平臺帶來了訂單數佔比最大。

2018年，平臺計劃大力擴大其時裝和家居兩大類目，這也是Paytm Mall中國團隊目前在重點招商的品類。

阿里巴巴一直在努力洗脫去年美國貿易代表辦公室（Office of the US Trade）宣佈的惡名市場名單。阿里巴巴投資Paytm Mall之後，一方面為平臺引入中國賣家和更多產品提供了巨大支持。

另一方面，平臺也擔心假冒偽劣產品的負面印象也會波及；因此 Paytm強制要求賣家在銷售品牌產品時，務必提供品牌授權書，因為它需要面臨更強勁的競爭對手，從全球巨頭Amazon.com到本土創業公司Flipkart。

亞馬遜在其平臺上擁有超過20萬個賣家，而Flipkart大約有一半。這三家公司正在競爭Forrester Research Inc.預測的印度在線零售業，它將在2021年以31％的複合年增長率達到640億美元。

招商進度

Trademap商務拓展總監Emma Jiang與Paytm mall中國區總經理Dr.Deependra Sah就雙方的戰略合作達成了初步意向。

接下來，將會把有關Paytm mall入駐，選品，運營，物流關稅、印度市場分析等全體系的課程和服務帶給大家，敬請持續關注。

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關鍵字: 電子商務 支付寶 O2O