小米印度首個辦公室，圖源 @林斌微博
2014 年 8 月，林斌在小米印度的首個總部，一個 20 平米的辦公室內，和幾位高管也是僅有的員工合照。當時的他儘管信心滿滿，卻一定想不到，小米在印度市場的突破會來得那麼快——
進入印度半年後，小米手機銷量正式突破 100 萬；到 2016 年 10 月，小米完成 100 萬銷量目標只需要 18 天；2017 年 3 月，印度總理莫迪會見了雷軍並在 Twitter 上為雷軍站臺；當年第三季度，小米以 23.5% 成為與三星並列的印度最大手機廠商；今年第一季度，小米又以 30.3% 的市佔率將三星斬落馬下，以誇張的市佔比成為印度市場絕對的領導者。
小米在印度創造的奇蹟，像極了當年在中國市場的石破天驚。只不過，這幾年手機市場的競爭越發激烈，小米的印度之路註定不可能走得一帆風順，曾被其超越的三星在印度市場絕不會善罷甘休。
小米在香港敲響上市鐘聲當天，曾為小米站臺的印度總理莫迪，正與韓國總統文在寅共同出席了三星印度新廠建成的剪彩儀式。三星的新工廠開工之後，其在印度的產量將從 6700 萬部提升至 1.2 億部。顯然，三星對於小米的反擊已經足夠猛烈。
雷軍與印度總理自拍合照，圖源 @雷軍微博
面對三星的攻勢，小米在印度的發展也迎來新階段。近日，小米印度負責人 Manu Kumar Jain 表示，將從小米上市募集到的資金中拿出一大部分，用於印度市場的拓展當中，並將在印度著手建設物聯網生態，同時加入印度高端機市場的競爭當中。
小米上市估值不斷下降，最終腰斬，雷軍心裡大概是不滿意的。但是，卻不能夠不承認，小米的根基手機業務，在國內正遭遇難以突破的瓶頸，而物聯網業務對於行業來說前景又不清晰，所以估值腰斬的確是資本市場對於小米未來的信心不足。
除此之外，小米能夠成功上市，印度市場提供的助力儼然是關鍵因素之一。畢竟過去一年多，印度市場的瘋狂擴張，讓小米手機業務的未來，展示出了一個新的可能。但是，小米目前呈現出的「All in 印度」的姿態，卻讓小米的未來顯得越發不清晰。
小米減弱的逆襲姿態
2017 年年初，創造了銷量奇蹟的雷軍志得意滿，一邊忙著上市，一邊對著自己的員工們立下了一個超級 Flag：十個季度內重返中國手機市場第一。但是，顯然雷軍低估了手機市場進入十年之期時，所呈現出的競爭激烈性，以及對手猛烈的攻勢。
從 2018 年上半年的態勢看，小米的逆襲姿態正在逐漸衰退。為此，小新綜合了 IDC 提供的數據，以展示出過去半年來，小米在全球、中國以及印度的市場表現。
從數據中可以看出，過去三個季度，小米全球整體銷量呈現穩定的增長幅度，市場份額也在不斷上漲，但是，其全球市場的發展，依靠的仍然是印度市場整體銷量的提升，且提升速度正在放緩。而小米的中國市場，已經遭遇了增長空間的天花板。
2017 年第四季度，小米中國市場增長率達到 57.6%，也正是這個數據給了雷軍信心。今年第一季度，小米保持住了上漲趨勢，同比增長 41.8%，然而到第二季度，小米銷量同比增長只有 2%，同時，市場份額較上一季度還出現了 1.3% 的下跌——無論是因為上市導致的產品策略保守，還是因為競爭對手太過猛烈，小米都無法逃避一個現實：中國市場的翻身對小米來說，並不如想象中順利。
逆水行舟，不進則退。小米增長停滯的同時，其競爭對手華為 OV 卻激流猛進，第二季度分別取得了 21.7%、5.5% 和 24.3% 的高速增長。國內手機市場正處於飽和之後的負增長狀態，此時小米若不能從「其他品牌」的隕落中爭奪更多的用戶，那麼未來在對手高速增長狀態下，必然會處於劣勢。而綜合小米近期的表現，它的核心競爭力正在不斷流失。
第一，小米產品無法支撐其品牌特性。頂級配置、黑科技向來是小米品牌背書的關鍵，這一特性在小米 Mix 系列誕生之後達到巔峰。然而，2018 年小米發佈的 Mix 2S 及 小米 8 兩款產品，均未在產品特性上展示出競爭力，反倒是OV 的產品成為了國產旗艦標杆，核心領域被對手反超，對小米來說絕不是一個好的信號。
第二，小米的性價比優勢逐漸被削弱，同時中低端機型銷量被競爭對手反超。2013 年，華為為應對小米的互聯網模式的強勁攻勢，將旗下品牌榮耀獨立，複製小米打法的同時，也開始蠶食小米的性價比市場。經過五年的發展，目前榮耀在國內的市場規模已經超過了小米。
Canalys 提供的第二季度手機市場調研數據與 IDC 略有出入，但卻反映出榮耀對於小米的威脅。第二季度，華為佔據 27% 的市場份額，根據 1.04 億的市場總銷量可以算得，華為總出貨量約為 2800 萬。Canalys 表示，榮耀佔據了華為總銷量的 55%，由此得出華為銷量 1544 萬臺。而小米的總銷量，為只有 1456 萬臺。
小米銷量上落後於榮耀，意味著在中低端市場競爭對手已經對其產生了巨大的威脅，無論是華為還是 OV，留給小米的翻身機會並不多。高端市場產品競爭力缺失，中低端市場失去絕對市場優勢，加上小米一向的品牌弱勢，要在國內市場完成登頂的壯志，其難度顯然要比預計的高出不少。
也正是因此，小米在今年繼續加快了出海步伐，而海外大本營印度，仍然是小米要拓展業務的關鍵。可小米在印度市場快速拓展多年之後，自身的天花板和對手的反擊，同樣開始顯現。
對手反攻印度市場
被小米超越的三星，正在印度發力試圖搶回屬於自己的霸主地位。
根據 Counterpoint 發佈的調研數據，第二季度三星以 29% 的市場份額重回印度第一位置。除 Counterpoint 外，全球各大權威調研機構的數據均顯示，過去的一個季度，三星已經消除了與小米之間的差距，未來將對小米開啟反攻。
過去的一個季度，三星攻勢效果顯著，從網絡營銷到贊助體育賽事，以及發佈極具性價比的 J 系列新機，可謂將中國各大廠商的打法學了個遍，這也是三星銷量上漲的主要原因。
除了整體市場份額與三星互相抗衡之外，小米此次拿出募集資金，試圖進軍高端手機市場以及物聯網領域，也同樣並不容易。
用短短三年時間成為印度第一，小米第二次付出了同樣的代價——低端紅米機型迅速擴張，中高端手機市場乏力，品牌競爭力缺失。在印度市場耕耘了三年的小米，在產品佈局上嚴重偏向紅米系列的低端機型。
據外媒 Hindustantimes 報道，2016 年，小米曾在印度發佈旗艦產品小米 5，但最終銷量不佳，迫使小米徹底改變了產品策略，走超低價路線，之後小米 6 並未在印度發售，也導致時至今日，小米在印度仍然以紅米等低端機為主，缺少主力旗艦機爭奪高端市場同時樹立品牌形象。
目前小米印度售價第一的機型是小米 Mix 2，這款舊旗艦售價為 29999 盧比，緊隨其後的便是售價 13999 盧比的小米 Max 2。這導致小米缺乏優秀的產品，與一加、榮耀以及三星 A 系列的中高端機型相抗衡。其中，同樣來自中國的一加，目前已經成為印度中高端市場的霸主。
根據 Counterpoint 提供的數據，第二季度一加憑藉 40% 的市場份額，成為印度售價超過 30000 盧比的高端市場第一大品牌，三星蘋果均被一加所超越。其產品 One Plus 6 和 One Plus 5T 分別成為印度市場銷量第一和第三的高端手機。
在高端市場，一加所依靠的是頂級的配置、優惠的價格以及接近安卓原生系統的體驗，這幾項特性使得它在英語國家中獲得了不錯的口碑和銷量。值得注意的一個數據是，2018 年第一季度，一加、三星和蘋果佔據了印度高端市場 95% 的份額，第二季度這一比例降到了 88%，而搶佔市場的品牌包括華為、vivo、LG 和諾基亞，小米並不在列。
顯然，印度的高端市場對於小米來說幾乎是一片空白。今年下半年，小米要在高端機上發力，其面對的重要問題便是競爭對手的先發優勢，以及長年憑藉低端紅米系列轟炸導致的品牌價值縮水。畢竟，這樣的問題在國內市場已經讓小米遭受了不小的損失，在印度第二次摔倒令人不得不產生懷疑。
除手機市場之外，小米的另一大目標物聯網業務，能否在印度複製國內的輝煌仍然要打一個問號。小米在國內市場上能夠佔據領先地位，其最重要的原因在於，小米在佈局時機上的領先。然而，在印度小米卻缺少這樣的機會。國際巨頭包括谷歌、亞馬遜早已在印度開始了物聯網布局，小米在印度成為了後來者，而兩大巨頭在印度的搜索及電商業務佔據的龐大地位，是小米並不具備的。
除了谷歌亞馬遜，老對手三星在物聯網領域同樣野心十足。早在 2015 年，三星便在印度推出了 「Make for India」計劃，通過觀察印度人的使用習慣為其研發新的技術。去年，三星又投入 150 億美元用於研究物聯網、人工智能、車聯網等技術，而其中一大部分投入放在了三星在印度班加羅爾的研發中心。
競爭對手早已上路且平臺優勢技術優勢明顯，印度在物聯網領域的發展潛能又會造成競爭激烈的局面。國外調研機構 6Wresearch 預計，未來五年內印度物聯網行業將以 28.6% 的年複合增長率發展，加上印度政府的大力扶持，顯然未來整個行業都會湧向印度，缺少先發優勢的小米，在印度的物聯網發展勢必會更加艱難。
小米 All in 印度之後走向何方？
上市之後的小米即將發佈首次財報。從估值腰斬到最終上市，小米跌跌撞撞後如今股價並無太大起伏，仍停留在發行價附近。而小米當前的狀態是：國內市場的停滯，北美市場進不去，歐洲市場剛剛開啟，非洲南美市場尚未佈局，幾乎只能用用 All in 印度來形容。
然而，印度手機市場的競爭激烈，高端市場缺少佈局，物聯網失去先發優勢，小米的印度之旅似乎已經度過了最快樂的時光，即將陷入窘境。
如今已不是當年，雷軍可以帶領團隊埋頭研發，憑藉小米 Mix 的一鳴驚人和一系列戰略調整就可以突破困境。如今的小米，還要經受資本市場的考驗。財報上的數字，會不加掩飾地展現出小米過去一段時間的真實表現。
當年中國市場敗北，小米選擇了印度。如今在 All in 印度之後，小米一旦面臨困境，又將會走向何方？
閱讀更多 百略網 的文章
