今天給你介紹的一個是一個共享兒童繪本案例，短期之內擁有200萬精準客戶的營銷手法。
現在的家長越來越重視小孩子的知識能力的培養，從小就開始小孩各種各樣的知識，在眾多的知識學習中，除了玩具以外有一樣是很多小孩都喜歡的，那就是兒童繪本，就像有很多人讀書的時候愛看老夫子一樣。記得以前的漫畫書多數都是去書店租的，租一次好像是5毛錢。這種是傳統的漫畫書的租賃模式。但是現在比較流行的是兒童繪本，多數的家長都會購買一些兒童繪本給自己的小孩看。
所以，今天要和大家分享的是兒童繪本相關賺錢項目的商業模式，對於兒童繪本一般人是怎麼賺錢的呢?就是賣。不管是線下實體店還是線上搞個網店，基本都是採用賣的模式。這種模式賺錢嗎?當然賺錢，大家去某寶點擊銷量排名看一下就知道了，一個月賣幾萬件不在話下，但是，這裡面除了廣告費，到底是賺錢還是虧錢引流，這隻有商家自己知道了。
因為這種兒童繪本的價格並不高，所以，傳統的書店租賃模式基本走不通了，買套才十幾二十塊，誰願意為十幾二十塊跑來跑去啊對吧，但是這種兒童繪本的種類非常多，似乎永遠都買不完。但是，有很多小孩買回去只看一兩次就不愛看了，但是你又不能一大堆的買回來啊，這樣就造成了一種浪費，因為小孩都喜歡新鮮感，怎麼辦呢?
所以，接下來，要和大家分享的是兒童繪本的共享模式，傳統的租賃模式賺不到錢，買回去又造成浪費，所以，共享模式就剛剛好解決上面的兩個問題。因為兒童繪本它不是紙做的，所以第一，不容易損壞，也就是說他可以重複使用幾年，甚至是七八年，也就是說符合共享模式裡面的重複使用條件。
那麼共享兒童繪本是怎麼賺錢的呢?收費一年收365 塊，可以讓你的孩子一年閱讀幾百本兒童繪本，你願不願意?如果你買幾百本至 少需要上千塊了吧，但是現在一天只需1塊錢，你就可以讓你的小孩來一年讀上幾百本。 那麼，他們是怎麼樣的一個模式呢?可能很多人瞭解的是共享圖書，但是，他們不是這麼玩的，他們是直接和幼兒園合作， 把繪本的圖書館建立在幼兒園裡面。因為兒童繪本的真正精準的用戶就 在幼兒園裡面，裡面全部都是精準用戶，所以，只要搞定幼兒園把兒童繪本的圖書館建立在幼兒園裡面。
那麼，如何搞定幼兒園呢?分錢嘛，這是最簡單的是吧。所以，他們和幼兒園合作，幼兒園不用花費一分錢還能賺錢， 有了這些兒童繪本的圖書館，還可以吸引招生，小孩又喜歡看，老師就省心了，如果你是幼兒園的園長不花錢還賺錢你願意嗎?
當然，再好的模式也不是每一家幼兒園都願意的對吧，只要找到 願意合作的就好。所以，他們就是採用這種模式，搞了一個 APP軟件，家長直接在上面購買，對於家長來說，一天1塊錢也不多對吧。 當然，也不是每個家長都會購買的，只要計算好好付費的用戶就可以了。比如10%的付費率不虧本，做到20%就賺錢。
那麼，可能你會說，這樣一家家的談，啥時候談到一萬家?你 要談成一萬家，你就要談成幾萬家啊，因為畢竟有些是不願意的啊。所以，他們又用了了另外種模式，直接招代理，讓代理去談，那麼這個代理就很關鍵了，如果是一個沒有資源的人做代理，你去談，可能談十家有八家都不願意的。所以，他們的代理商是些什麼人呢?你本來就是為幼兒園提供教材或者玩具的供應商，你本來就跟幼兒園熟悉，你再去談是不是很簡單的事情?很輕鬆吧。所以轉換一個思路，既然自已談不好談，讓已經和這些幼兒園有合作的商家去談就很簡單了，這些商家為什麼願意呢?還是分錢嘛，你談成一家給你50%你幹不幹?而你又不花錢。
直接把這些供應商找來，直接開招商大會，我現在有一一個讓你不花錢還100%賺錢的項目，而且我還教你怎麼幹，能賺多少錢等等，所以搞定一個代理商，一個城市的大部分幼兒園基本已經搞定了。所以，他們通過這種模式直接覆蓋了10000 多家幼兒園超過200多萬的精準用戶，有了這些精準用戶可以乾的賺錢事情其實還有很多，對於幼兒園來說，你們的這些老師想不想提高技能?我們這裡有專門的培訓你要不要來?我們還有很多專門為教師開發的教材你要不要買?
再說，他們還有200多萬的精準家長用戶，兒童繪本僅僅是一個開始，你小孩要學的東西還有很多，我軟件上面有很多名師的教程哦，你要不要讓你的小孩學習下?怎麼學習?付費嘛。有的人可能有疑問，這些兒童繪本小孩看多了重複會不喜歡的啊，其實這個問題很簡單，怎麼解決呢?他通過批量的採購兒童繪本，然後儘量做到每個幼兒園的不一樣， 然後A幼兒園的兒童繪本過兩三個月就換到B的幼兒園，B的幼兒園就換到C的幼兒園，這樣風水輪流轉，就解決了重複的問題，當換一圈以後，估計那個小孩都已經幼兒園畢業了。
所以，他們就是通過集中採購兒童繪本降低成本，然後和幼兒園合作，幼兒園提供場地，向家長收取年費來賺錢的模式，然後再結合後端的賺錢模式，最終就變成一個賺錢的項目。
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