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某企業員工績效、薪酬方案，每家企業實際經營情況不一樣，以下考核方案僅供參考，切勿照搬照套~

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績效考核管理章程

第一章：總則：

第一條：為促進公司管理現代化，建立科學的管理制度，充分發揮每位員工的積極性和創造性，結合公司實際情況，特制定本辦法。

第二條：適用範圍：

三易實業有限公司的所有職、員工均需參加考核。

公司職員分成4個職能部門，即管理、行政事務、銷售、生產、品質。

考核對象具體分為管理層；行政事務；銷售；生產；品質等。

第三條：考核目的：

職、員工考核的目的在於評價和開發。評價的目的為了正確估價職、員工的行為和績效，以便適時給予獎懲，如提薪、發獎金、晉升等。開發的目的在於提高職、員工的素質，如更新職、員工知識結構與技能、激發創造力等，最終提高職、員工的績效，從而有效提升公司的整體績效。

第四條：考核原則：

（一）以提高職、員工績效為導向；

（二）定性與定量考核相結合；

（三）多角度考核；

（四）公平、公正、公開。

第五條：考核用途：

考核結果的用途主要體現在以下幾個方面：

（一）薪酬分配；

（二）職務升降；

（三）崗位調動；

（四）職、員工培訓。

第二章：考核組織和管理

第六條:考核週期:

考核分為月度考核、季度考核和年度考核。

其中月度考核於次月二十號完成、季度考核於各季度結束後十五日內完成；年度考核於次年一月二十日前完成。

第七條：考核職責劃分

（一）考核管理委員會職責

由總經理、行政、財務部組成公司考核管理委員會領導考核工作，承擔以下職責：

1、最終考核結果的審批；

2、中層管理人員考核等級的綜合評定；

3、職、員工考核申訴的最終處理。

（二）行政部職責

作為考核工作具體組織者和指導者，主要負責：

1、制定考核原則、方針和政策；

2、擬定考核制度和考核工作計劃；

3、組織協調各部門的考核工作；

4、對各部門進行各項考核工作的培訓與指導；

5、對各部門考核過程進行監督與檢查；

6、彙總統計考核評分結果；

7、協調、處理各級人員關於考核申訴的具體工作；

8、對各部門考核工作情況進行通報；

9、對考核過程中不規範行為進行糾正、指導與處罰；

10、為每位職、員工建立考核檔案，作為獎金髮放、工資調整、職務升降、崗位調動等

的依據；

（三）各部門主任的職責

在考核工作中起主要作用的是各部門經理/主任，主要負責：

1、負責本部門考核工作的整體組織及監督管理；

2、負責處理本部門關於考核工作的申訴；

3、負責對本部門考核工作中不規範行為進行糾正和處罰；

4、負責幫助本部門員工制定月度、季度工作計劃和考核標準；

5、負責所屬員工的考核評分；

6、負責本部門員工考核等級的綜合評定；

7、負責所屬員工的績效面談，並幫助員工制定改進計劃。

第三章：考核程序

第八條:績效考核的一般過程分為：確定考核內容、制定績效考核標準、實施考核、考核結果的分析和評定、結果反饋與實施糾正、結果運用。

第九條：考核關係

考核關係分為直接上級考核、部門負責人考核、行政/總經理考核。不同考核對象對應不同的考核關係。

第四章：考核方案

第十條:見績效考核評定表。

1.考核設自評分、上級（部門）逐級評定製。

2.自評：即對自身綜合表現的評審及自身不足的認識、認知、修正等。

註明：為保證自評分的合理性，自評分不可高於上級評分或上級評分的平均值。如高出此值，請當事人向部門負責人對自己的自評分理由作出陳述，陳述通過及獲得部門領導認可，即可維持原自評分值；如未能通過則自評分降至上級評分或上級評分的平均值。

3.上級評分：即直接上司或部門負責人根據被評核人綜合表現評審。

4.扣分：為包含考勤（含請假）、5S、儀表、等項目違規產生的扣分。

5.最終評定：平均得分-綜合扣分後所得分數，經行政部、財務、總經理、部門負責人最終審核、合議，所得出結果為最終績效評定結果。

第十一條：扣分

1. 請假、曠工扣分；

2. 儀容不整扣分；

3. 違反生產管理制度扣分；

4. 違反各部門現場管理制度扣分；

5. 違反考勤制度扣分；

6. 違反5S規範扣分；

7. 品質不良退貨/返工扣分；

8. 工作延誤扣分；

詳見《生產管理制度》、《現場管理制度》、《考勤管理制度》、《5S管理制度》、《品質管理制度》等等。

第五章：考核標準

第十二條：

生產部：1.產能*單價=計件工資*績效=員工應得工資；

2.績效扣分轉化總金額為集體績效獎金總額；

3.個人績效得分/集體績效總分，為個人所得績效比例；

4.個人所得比例*績效獎金總額+其他補助=個人實際工資。

例：目前車間人數為10人，月產能360噸，預計計件工資4800元。

員工A績效評定為93分*計件工資4800元= 應得工資4464元。被扣7分*4800元=336元則納入當月績效獎金。

全員被扣分總金額為11136元為集體績效獎金總額；

全員績效總分為771分，員工A績效93分/771=0.12062257（公式核算），再乘以11136得出員工A所得績效獎金為1343元；

因此，員工A當月工資為4464+1343=5807元+補助800元=6607元。

而員工J績效僅64.7分，無崗位補助，當月工資僅為4040元。

示例：

第十三條：

車間主任工資構成及績效評定方案：

一、崗位考評

公司相關考核部門每月對車間主任的工作績效與崗位職責進行考評，考評滿分為100分，實際考評分數與其當月崗位係數掛鉤。當月考評工作於當月25日前進行。

1、考評內容

生產任務完成及返工進度控制（佔40%）、生產調度（佔8%）、生產質量控制（佔22%）、安全生產管理（佔5%）、5S生產管理（佔5%）、生產設備管理（佔10%）、生產技術創新（佔5%）、規章制度落實（佔5%）、生產團隊建設及部門協作能力（佔10%）、對領導的服從性（佔10%）。 2、參與考核部門

（副）總經理、生產部、車間、辦公室、財務部、技術部、質檢部、銷售部

3、考評形式

（1）考核部門報辦公室彙總評分 （2）車間無記名投訴＋落實

4、考評細則

• ①生產計劃達成率（共15分）。以產品批次為單位，以成品（合格品）入庫為準，未按時完成生產任務，每延誤一個班次扣4分；未達成月度總生產目標扣10分。
• ②對領導工作安排的服從性（共10分）。不服從領導安排或找藉口不完成領導安排的任務酌情扣1-8分。態度惡劣的扣10分。
• ③生產調度（共10分）。因調度問題造成窩工扣3分；車間計劃銜接不力卻不及時協調扣2分；因調度問題造成的工人工作態度不積極、怠工扣3分；因調度不公平造成人力資源利用率低下3分，對生產進度、產品質量產生負面影響者扣6—8分；其他因調度造成的問題酌情扣分。
• ④生產質量控制（共10分）。產品終檢出現可彌補性錯誤按數量多少酌情扣2-5分；同種錯誤產品超過三次扣10分；產品終檢出現不可彌補的質量問題扣10分，造成客戶退貨扣5分。
• ⑤安全生產管理（共10分）。員工違章操作，每例扣2分；員工因不規範操作造成設備損壞，每例扣5分；員工不規範操作造成人身傷害，每例扣10分；員工因不規範操作造成公司財產損壞的，每例扣5—10分。車間內有工人抽菸，每發現一例扣4分。
• ⑥5S生產管理（共5分）。車間用料、工具、耗材、成品、小型設備不按5S標準歸類整理存放，每發現一例扣2分；車間通道或叉車通行道內出現閒置物品妨礙生產，每發現一例扣3分；車間衛生不按要求打掃，每發現一次扣2分。
• ⑦生產設備管理（共5分）。不按公司設備管理要求管理、保養設備，每發現一例扣3分；設備損壞卻不及時維修扣3分；因設備沒有得到及時保養而造成其使用不便，每例扣4分；設備調試不正確或欠修卻不及時調整或修復，造成生產錯誤，每例扣3分，錯誤不可逆扣5分；因設備調試、維修不及時導致延誤工時、貽誤工序扣5分；設備損壞難以修復，卻瞞情不報或延時上報，每例扣6分。
• ⑧團隊建設及部門協作能力（共5分）。不積極參與或組織新員工面試、考試，每次扣1分；不定期開展員工培訓或培訓內容不全面，每發現或投訴一次扣2分；包庇員工錯誤，不及時糾正，每例扣2分；在車間內拉幫結派，搞小團體主義扣5分。協助質檢、辦公室、財務、技術、倉庫等部門在車間順利開展技術指導、質量檢驗、定額管理、考勤、紀律、衛生、績效考核、日工資核算、員工獎懲、領料、領工具、成品入庫等工作。態度消極或不配合，每次扣3分；態度強硬、蠻橫無理扣5分；其它部門每投訴一次扣1分，3次以上（含3）次扣5分。
• ⑨生產技術創新（共5分）：每月必須對車間最不完善項目做出改善並實施。無改善此項計分為0，凡革命性創新（提出改進意見）一例得到公司核實，按照創新貢獻大小獎勵2—10（超出上限部分為額外獎勵）。
• ⑩規章制度落實（共5分）。車間工人出現遲到、早退現象，每例扣0.5分；礦工一例扣1分；車間員工違反《車間管理制度》或《生產車間管理規定》，每例扣1分；假傳、誤傳、漏傳公司指令或工作要求，每次扣4分；在員工內部妖言惑眾、損壞公司形象每次扣5分；自己出現遲到、早退一次扣2分，曠工一次扣5分。

二．基本工資+崗位績效工資

1）、基本工資

公司根據車間主任的工作性質及工作內容對其發放基本工資，車間主任的基本月工資為車間工人的月平均工資，每月一次發放。 2）、崗位係數工資

以充分調動工作積極性為原則，公司根據車間主任的工作績效和崗位職責履行情況對其發放崗位績效工資，即車間主任工資=當月績效係數×車間工人當月平均工資。崗位係數與其當月績效考核及崗位考評掛鉤。具體系數及對應標準見下表：

列：A車間月產能為360噸，員工平均計件工資為4800元，即A車間主任當月基本工資為4800元；如當月A車間主任績效評定為98分，則考評係數為1.7，如是：4800*1.7=8160，得出A車間主任該月工資為8160元；若績效分數為80分，則考評係數為1.2, 得出4800*1.2=5760，那麼A車間主任該月工資僅5760元。

另：1.無績效情況下，車間主任保底工資不低於5000元/月。

2.連續3個月考評70分以下者以勸離論處。

第十四條：管理部：

公司管理人員擔負著公司日常管理的重要職責。公司管理人員的績效管理是公司整個績效管理體系的重要組成部分。為科學、客觀地評價管理系統職員工的工作業績和管理效能，提高管理部門的管理水平，特制定本實施方案。考核範圍： 公司管理系統的職能部門，包含財務、行政、倉庫、品質在內的一般管理人員；

工資結構：保底工資+績效獎金+其他（具體標準見工資方案）

績效方案如下：

1. 本職工作：即本部門、崗位職責範圍內的工作項目。（20分）因各部門工作性質內容的不同，考核時因根據部門崗位的不同進行客觀評審。

2. 執行力：指的是有效利用資源，按時保質保量完成任務達成既定目標的能力。（15分）

3. 學習能力：即學習新技能、常識、理念的意識與行為；對新的文化、制度、流程的理解及領悟能力。（15）

4. 團隊協作能力：在團隊的基礎上與別人溝通、交流及與旁部門協調合作的能力。（15）

5. 5S：整理、整頓、清掃、清潔、素養。以及5S的貫徹執行。（10分）

6. 組織能力：是指組織人員完成既定目標的能力；或為了有效地實現目標，靈活地運用各種方法，把各種資源合理地組織和有效地協調起來的能力。（15分）

7. 企業文化：熟讀公司的政策規章、經營理念；明確公司的經營理念、願景使命及核心價值觀；貫徹實施公 司的管理制度與服務宗旨等。（10分）

第十五條:銷售部

工資結構：底薪*績效+提成

績效方案（扣分制）：

1.銷售額達成率：即銷售目標完成率，月度銷售額最低達到x元或x噸，達成即滿分，未達成則按比例扣分。（20分）

2.銷售增長率：銷售額度較之上月度需增長5%以上:達成則滿分；持平扣1分；每低10%扣2分。（ 10分）

3.回款率：指公司實收的銷售款與銷售收入的總額的比率;當月及累計貨款全額回收計滿分；回款率每下降5%扣1分。（15分）

4.新客戶開發：包含老客戶回訪及維護。每月最低新增意向客戶2名；降低1名扣2分，無意向客戶扣五分；老客戶回訪率達 40 %，不達標扣兩分；老客戶流失扣5分。 （15分）

5.客戶投訴解決率：每月客戶服務投訴率為0，投訴一例扣2分。品質投訴率不超過 %，解決率100%。未及時解決一例扣1分。（10分）。

6.市場信息反饋：是指對市場上與公司的運營、決策及與市場營銷有關的各種消息、情報、數據資料的收集和彙報。

7.綜合素養：包含德、能、勤、績、廉；

德，即品德、道德。概括地說，德的內涵是指政治思想品德以及遵紀守法、廉潔奉公、遵守職業道德和社會公德的情況。

能，即能力或才能、才幹、本領。

績，指的是一個人的工作實績．是綜合反映個人工作能力、水平和努力程度的一個標誌。

廉，講的就是廉潔奉公、嚴格自律的道德操守。（15分）此項根據綜合表現評分。

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