當大多數電商企業關注消費升級、推廣更多品牌及優質高價商品時，拼多多瞄準了高性 價比產品這一市場空白。消費升級是過去幾年主要電商平臺著力強調的戰略方向。雖然 市場在一些品類上對高價和品牌商品的需求出現增長，但是消費者仍然對高性價比產品 存在需求，拼多多正好填補了這一市場空白。
中國消費者對高性價比產品的需求仍然不可忽視。一方面，國內擁有對高性價比產品存 在強勁需求的大量低收入群體。2016 年我國居民收入增速從 2012 年的 10.1%降至 6.3%，80%的居民每月人均可支配收入仍然不足 3,000 元。另一方面，對高性價比產品存在需求的消費者並不僅僅侷限於低收入群體，而是適用於 所有消費群體。尤其是在目前經濟增速放緩的背景下，消費分級的現象更為明顯，而非 簡單地呈現消費升級。例如，對於車和首飾等奢飾品，消費者價格敏感性較低，有時會 選擇高價位產品。而對於紙巾和垃圾袋等高頻次消費產品，消費者看重的是實用性而非 品牌，往往會選擇性價比更高的產品。
拼多多平臺中 的商家由於與“十元店”存在相似的產品結構和市場定位，因此完全有可能實現盈利（線 上流量成本和兗成本替代線下的租金及員工成本）。另外，即便是在宏觀經濟不佳的環境下，“十元店”業務仍然表現出良好的增長趨勢。在 美國、英國和日本，過去幾年“十元店”企業收入增速均超過本地區零售市場增速。在 上個世紀 90 年代房地產泡沫破滅後，日本經濟放緩，國民收入停滯不前。日本國內消費 者開始調整消費計劃，青睞高性價比產品，從而推動“十元店”業務欣欣向榮。在 2008 年金融危機重創許多中產階層人士後，美國國內也出現了青睞物美價廉產品的消費群體。中國互聯網絡信息中心預計我國零售額 5 年年均複合增速為 10%，在線零售額增速會更高。這為拼多多本身電商業態易受到宏觀經濟影響的弱處提供了有效的緩衝。
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