馬雲計劃收購麥德龍:最好的生意可能是爛尾樓的處理

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沃爾瑪關店、家樂福被騰訊收購,大潤發母公司被阿里整合,線下零售商的日子現在都是步履維艱,異常艱難。

阿里收購麥德龍

近日,據國外媒體報道,就收購德國倉儲式零售批發商麥德龍(Metro)的中國業務股份事宜,中國電子商務巨頭阿里巴巴正與德國這家公司進行談判。

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阿里巴巴

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麥德龍目前位居世界第三,有著長達半個世紀的零售銷售經驗。曾經一度在一年內就達成了五千億的營業額。從實力上來說大潤發連它的十分之一都不到,但是不知為什麼,來到中國的麥德龍卻沒有辦法和沃爾瑪這些超市進行競爭。

對此馬雲是看出了麥德龍的劣勢所在,他一針見血地指出麥德龍的銷售缺陷,並且提供給了麥德龍不小的幫助,幫助他們在中國站穩了腳跟。現在他在和麥德龍總部恰談一些更深入的合作,準備讓他們把麥德龍在中國的業務全部承包給阿里巴巴。

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麥德龍

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麥德龍

爛尾樓生意邏輯

商業地產爛尾樓的處理邏輯其實很簡答:以很低的價格將爛尾樓接過來,然後進行策劃、處理、包裝,以一個更高的價格推向市場,獲取利潤。

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爛尾樓

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爛尾樓

為什麼這種生意能成立?

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資金鍊斷裂

一是原項目的公司資金鍊斷裂,因為資金鍊斷裂,所以在時間上就會急於處理,並且也有更大的意願折價處理,所以能夠以很便宜的價格接手。

阿里巴巴如果接手麥德龍超市,因為麥德龍超市一直虧損,所以阿里能夠以較低的價格接手。

其次,團隊的資源稟賦和能力,要超過項目原來的操盤團隊,可以讓爛尾樓起死回生,以正常的價格向社會輸出價值。

和新開發一個項目相比較,爛尾樓的生意硬件成本往往更低,但更考驗團隊的能力。

阿里收購麥德龍是一筆好生意嗎?

在我眼裡,馬雲是一位精明的商人。能夠被馬雲看上的生意,個人會傾向於分析其合理性。此處,對合理性按下不表。

主要說說阿里的影響力和造勢的能力。在中國,但凡能被阿里加持的商業行為,不管是線下的銀泰商業,還是線上的1919,我們都能看到影響力的飛速提高;另外,我們看盒馬鮮生的造勢能力,就能看到在運營和營銷上的能量。

如果有線下的麥德龍的倉儲式超市的資源,輔以阿里線上的能力和強大、深入的影響力、造勢能力、運營和營銷的能力,大概率會是一樁好生意,一樁賺錢的生意。

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