三楂树2094

商鞅在实施变法之前，秦国无法久矣，秦人对于律法有四不：不知法、不懂法、不遵法、不守法，在这样的环境下实施变法困难重重，变法是从上到下的体制变革，是要打破旧秩序建立新体系的过程。商鞅仅仅说服了秦孝公还远远不够，反对变法的旧贵族势力，对秦法没信心的人比比皆是。

一个人的历史，一家之言。

一个人的历史

人无信不立,业无信不兴。小到个人，大到国家，如果想要做成大事业，就必须要立下自己的诚信口碑。

卫鞅，我们更习惯叫商鞅，在秦国进行变法之初，便认识到了这个问题。

统治阶级与平民之间的隔阂太深，这在当时的诸侯国是普遍存在的问题，所以其他国家也有变法，但效果非常有限，还是因为百姓的不信任。

所以商鞅在法令制定后，没有急着公布，而是在国都的南门立下三丈木杆，下令能将它搬到北门去的人，赏金十两。

结果看热闹的人多，但没有一个敢去试试，商鞅决定加大筹码，赏金被加到了五十两。

这时，有个人真的就把木头从南门搬到了北门，结果立即获得了五十两赏金。

朝廷诚信就此初立，变法正式颁布，但是新的问题来了，很多新的法律给百姓带来很多不方便，一时间上国都控诉的人增多了。

商鞅仔细咨询才发现，是贵族们带头不遵守新法，于是继立木取信之后，他又找到了第二个办法：

太子刚好触犯了法律，于是商鞅便杀鸡儆猴，将太子的老师公子虔和公孙贾按法律处以刑罚，从此包括贵族们在内，都不敢触犯新法律了。

通过立木取信和惩罚太子老师，商鞅变法得以顺利进行，不久秦国的国力便超出了其他诸国。

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明离子

我是品历史春秋，头条历史领域创作者，喜欢和大家一起品读历史的人与事，欢迎关注和交流。

商鞅是战国时期著名法家的代表人物，他的成名高光之作就是在秦国推行了两次政治改革，史称“商鞅变法”，秦国经过这次自上而下的变法，使得秦国军队战斗力不断加强，经济也得到较好的发展，在战国七雄中脱颖而出，国力大增，而后秦国开始了兼并六国的统一战争。

但是变法初期并没有那么顺利，曾一致遭到秦国旧贵族的反对，但是秦孝公却立志决心要变革并授权商鞅大胆去搞，待一切法令就绪后，商鞅明白老百姓可能一时半会，不会相信自己，于是就在咸阳城南门立了一根木头，并在旁边贴出告示：“谁能把这根木头搬到北门，赏金十两”，周围的人简直不敢相信自己的耳朵，都在那里窃窃私语，但就是没有人去试一试，于是商鞅把赏金提高到五十两，重赏之下必有勇夫，这时一个人站起来将木头一下子扛到了北门，商鞅立即赏了他五十两，此后，咸阳的百姓都对商鞅变法故目相看，商鞅自己也树立起了威信。

其实这个故事告诉我们：做人做事一定要诚信，一诺千金、一言九鼎也就是这个道理。

品历史春秋

一件东西本身无论多有价值，但是不被人们广泛认可，也会失去其存在的意义。

诚信作为一种价值，本身固然重要，但是如何被广泛认可更加重要，因此就衍生出“推广宣传”这一行业。题中的“立木为信”和稍晚一些的“一字千金”，都是后世营销中的经典案例，其目的就是通过抛砖引玉的形式，从人们关心的事物出发，逐步引出想要植入的概念。故事本身十分简单，但是其引申意义对我们启示颇深。

立木为信

故事发生在秦孝公时期。当时秦朝处于西部偏远之地，在政治、经济、文化各方面都比中原各诸侯国落后。待到秦孝公继位，南部六霸已经形成，秦国备受侵扰。于是秦穆公下决心发愤图强，首先便是搜罗人才，广发求贤令。恰巧此时卫国人商鞅在魏国郁郁不得志，便前来投奔秦孝公，经过一番交谈， 秦孝公十分欣赏商鞅的主张。于是在两年之后，就重用商鞅组织变革。

万事开头难，在刚刚经历了贵族清洗之后，政令传达就更加不顺畅。颁布法令和变革细则固然十分容易，但是要如何贯彻下去呢？必须要受到民众广泛的认可才行。

于是商鞅想出一个对策，他叫人在都城的南门竖了一根三丈高的木头，下命令说：“谁能把这根木头扛到北门去的，就赏十两金。”这是一件有趣的事情，乐趣在于两点，第一是衙门想找人将一根七八米长的木头从南门搬到北门，不知何意；第二是完成任务后有赏银十两金，不知真假。这是两件十分明确的事情，却同时带出两个十分热门有趣的话题。这就叫“噱头”，这就叫营销。

起初人们并不相信，没人敢上去搬木头，于是商鞅就将赏金提高到五十两。这下子终于有人耐不住诱惑，上前接受了任务，将木头搬到了北门，而商鞅果然将五十两金赏赐给这个人。这里就是营销的后续手段——立信，一个企业的信誉比什么都重要，即是前期“噱头”编制的再精彩，如果后期不落实，也很难到达理想的效果，久而久之就会失去群众的信任，之后便会寸步难行。

这件事很快就伴随着悠悠众口传了出去，起先的第一个问题已经不重要了，没人管为什么官府要找人搬这根木头，人们只知道，按照官府的意思去做，就能拿到报酬。

此刻，商鞅知道自己的“营销”已经起了作用，是时候发布产品了：他将起草的新法令公布了出去。新法令赏罚分明，规定官职的大小和爵位的高低以打仗立功为标准。贵族没有军功的就没有爵位；多生产 粮食和布帛的，免除官差；凡是为了做买卖和因为懒惰而贫穷的，连同妻子儿女都罚做官府的奴婢。

商鞅先后进行了两次改革，秦国也因此逐渐富足起来，先后收复了失地，也受到了周天子和各诸侯的认可。

一字千金

同样的例子发生在不久之后的秦国，而此次策划营销的，是一位彻头彻尾的商人——吕不韦。他的投资手段自不必说，“立国之主获利无数”，使得后世商贾无法望其项背，不过吕不韦的宣传手段同样了得。

得利于自己人生中最成功的一次投资，吕不韦一跃成为秦国政治核心人物。在他同样不俗的政治智慧引导下，秦国更加富足强劲。在政治上取得巨大成功的吕不韦，逐渐有了更高的追求，此时有人建议他说，以您的功绩，足以载入史册，但是您更应该将自己的思想和言论总结起来，形成著作传旭千古。

吕不韦听了很高兴，就立即组织他的门客开始这项工作。他再分门别类，编成“八览”、“六论”、“十二纪”三个部分，共计20多万字。吕不韦自以为这部书包罗天地万物古今之事，故得意地取名为《吕氏春秋》。

原本成书之日就该宣告功德圆满，但是商人的角度毕竟不同。要想发挥《吕氏春秋》的最大价值，必须要将其广泛的宣传出去，这样才能一句击败其他著作，被万世追捧。于是最经典的营销案例就此产生：

吕不韦将《吕氏春秋》公布于咸阳的城门旁，并将千金悬挂于书的上面，广邀各诸侯国的游士宾客前来评阅。吕不韦许诺：如果有人能在书中增加一个字或减去一个字，就奖赏给他一千金。“一字千金”由此而来。

《吕氏春秋》自此成为一部秦汉三国时期重要的实用典籍，据传曹操早期重要的谋士戏志才就是深通《吕氏春秋》，从此中摘取出很多发展强兵的道理，对曹操早期发展壮大居功至伟。

正面宣传

观今宜鉴古，无古不成今。这个故事对我们最大的警示意义在于，不要抱怨怀才不遇，不要认为上天不公，如果认为自己有价值，那么一定要将自己的价值推销出去。为人诚信也好，学富五车也罢，这都是价值本身的体现，如何通过有利的途径和手段将价值展现出来才是重中之重。

时至今日，营销和宣传已经不是陌生的词汇，形式愈发的离奇多样。有些产品和影视为了宣传甚至不择手段，什么包养情妇，什么互相撕咬，比如某刚导演，新片上映之前必然要出来喧闹一番，这些都是为了增加话题，提升产品热度。

然而这些手段却与古人不同，古人在制造噱头的同时，还要保证其价值的纯度和信誉的可靠，这样才能够拥有持久的生命力。负面话题固然能够在短期内爆发出井喷式的效果，但是长久以往，就会失去群众心中的正面形象，逐渐被唾弃。

立木为信，体现的不仅仅是注重信誉，这只是价值本身的表象。更重要的是向人们展现了商鞅超凡的政治智慧和营销手段，为后人提供了取之不尽的智慧源泉。

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尹禾

所谓“眼见为实，耳听为虚" 商鞅在实施变法前，立木取信的目的就是要让民众真真实实地知道秦国将要实行的改革是真实的， 不是欺骗老百姓的， 在国家的政策下，所有人都平等，只要立了功，谁都有赏励。

无论是耕织还是在战场上，人人平等。 特别是在战场上的论功奖励， 只要立下了战功，不论出身，一样有爵位有官职， 这样就可以大大地刺激了耕织和打仗的全民积极性。

秦孝公任商鞅为相，欲为新法。为了取信于民，商鞅立三丈之木于国都市南门，招募百姓有能把此木搬到北门的，给予十金。百姓对这种做法感到奇怪，没有敢搬这块木头的。然后，商鞅又布告国人，能搬者给予五十金。有个大胆的人终于扛走了这块木头，商鞅马上就给了他五十金，以表明诚信不欺。

不论古今，诚信是最基本的行为准则，商鞅的立木取信正是要取信于民，使老百姓真正相信国家要实行的新法是可信的，从而使新法可以顺利地推行实施。

谈文论史

因秦国巳经四代暴政，常年征战，割地失国土，国家政治、经济、文化各方面都落后于诸候国，內忧外患，百姓穷怕了，厌倦征战，不信任政府。秦孝公即位，下决心图治，首先搜罗人才，不论是秦国人还是外来客，只要能想办法富強起来，就封他官，果然吸引了不少有才干的人。商秧对秦孝公说:一个国家要富强，必须重视农业，奖励将士，有惩有罚，有赏有罚朝廷才有威信。立木就是发起一个活动，把木头从南搬到北，赏金十两，后加至五十两，分文不少给搬木人，一下轰动全国，借此颁布新法令。

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商鞅变法对秦国的改革达到了空前的地步，我们现在看到的是它的结果，而商鞅刚开始时是谋划它的未来。为什么要“立木取信”？这里有秦孝公和商鞅的综合考虑。

首先，要确立商鞅的威性，“立木取信”是在试水，同时也是在宣言。说明秦孝公委任商鞅变法的决心很大。

其次，商鞅变法是途径是用法家采取非正常手段推动秦国短期内实现强大的目标，“立木取信”就是树立法家治国的标杆。

其三，商鞅变法是推动秦国从奴隶制加速向封建制转变的变革，需要打破利益固化的藩篱，加强中央集权，实行按军功论赏，就必须取得老百姓的支持，让他们积极参与到其中。

立木取信其实就是立法家言必行，行必果的政治规矩。

晓评三国

商鞅在秦孝公支持下，准备在秦国实行变法，变法涉及秦国的生产、生活和从军作战。具体内容有：

一、以地租代替井田制；

二、鼓励开垦荒地，谁开垦谁所有；

三、废除爵位世袭，无论何人都只能以军功获得爵位；

四、打击商人，凡经商者罚为官奴；

五、实行连坐法，一人犯罪，四邻受罚；

六、外出必须持有官方发给的证明文书，否则不能住旅社；

七、国家的法律只能执行，不许妄议；

八、轻罪重罚。

变法涉及千家万户以至每一个人，只有让百姓了解朝廷变法的决心，树立政府的公信力才能让百姓知法守法，才能让变法得以顺利实施。为此，商鞅想了一个办法——立木取信。

他命人在城南立一木柱并张帖告示；谁将木柱移到北门，谁就会得到十两黄金。

围观者很多，但没人动手，谁也不相信会是真的。

第二天赏格提高到三十两黄金，依然无人动手。

第三天赏格提高到五十两黄金，重赏之下必有勇夫，有一个人抱着碰运气的心理，将木柱移到了城北，他果然得到了五十两黄金！这在百姓中引起很大的轰动。从此，百姓对朝廷颁布的法令都深信不疑，使变法得以顺利推行。

商鞅‘’立木取信‘’的做法为历朝历代当政者以深刻启示，政府必须取信于民，法律不能只停留在纸上，必须做到‘’有法必依，执法必严，违法必究‘’。只有这样才能使社会在法制轨道上运行，政府推出的改革举措才能得到民众的配合与支持。

三楂树2094

诚邀感谢。我们知道商鞅在魏国的时候是一个中庶子官员，是侍从之臣。秦孝公即位后，公元前361年下令招贤。颁布了求贤令。于是商鞅在确定秦孝公君主的变法决心和各个国家的君主以及环境后来到了秦国。

来到秦国以后，在秦孝公即位2年后公元前359年，秦孝公便命商鞅在秦国国内颁发了《垦草令》。但是商鞅这个人很聪明，他是公元前356年被任命为左庶长，而公元前359年的他自知人言微轻。他担心老百姓会反对自己的法令。不信任他，不会听法令内容去做。于是他想到了一个办法。即“立木为信”。

商鞅先叫人在都城的南门竖了一根三丈高的木头，下命令说:“谁能把这根木头扛到北门去的，就赏十两金”。门口围了很多人，没有一个人去扛这个木头。 商鞅知道老百姓还不相信他，就把赏金提到五十两。一会，还真有一个人把木头扛起来就走，一直搬到北门。 商鞅立刻派人传出话来，赏五十两黄金。 这件事立即传了开去，一下子轰动了秦国。于是商鞅的新法令便顺利的得以实行。

所以纵观全文，我们不难发现。商鞅为什么要“立木取信”。就是因为他担心没有人相信他。因为这是新法令。关乎千万人甚至更多人的切身利益。

晓白说历史

商鞅是我国战国时期最重要的政治家和改革家，是战国时期法家的代表人物，他所推行的变法改革是我国战国时期最重要的一次改革。

但是大凡改革必定需触及固有阶级的利益，必定遭受他们的反对，商鞅变法如此，王安石变法，张居正改革亦如此。这时我们需要调动广大人民来支持改革，这时就需要政府有公信力了，不然怎么取信于民，怎么让人民支持和相信政府的改革呢？君不见穿越者王莽的公有制改革因为得不到人民支持而迅速失败。可是当时秦国中央没有公信力，怎么办呢？那么就使秦国有公信力就是了，这就是商鞅这么做的目的，一切都是为改革做准备。

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關鍵字: 变法 商鞅 历史