有一种身份叫中国式丈母娘
她是待嫁姑娘的坚强后盾
也是姑爷们顾忌的对象
在现实生活中
她就像(女)神一般的存在
对于大部分男青年来说
婚前最害怕听到
“我妈想跟你谈谈”
谈谈?!是交心的谈?
还是起底的谈?
当我和谈了十年的女朋友
谈婚论嫁之时
最担心的事情还是发生了
丈母娘要找我
唠!家!常!
丈母娘以
假关心进行真试探每一个问题背后
都隐藏着深深的“套路”
让做催收的我学到的全是
知识点!!!实在是佩服!
丈母娘
催收
VS
丈母娘
你开车过来累不累?
(建立亲切感)
★ 催收知识点:
主动出击,寻找双方切入点,先发制人。通过与债务人建立一种友谊的方式,进行适度、得当、有理有节的催收,以提高催款质量,达到收回不良贷款的目的。
丈母娘
你在哪上班?
(掌握工作概况)
★催收知识点:
掌握债务人工作环境、性质,因为有些债务人在单位中有一些头衔,这在催收过程中,就是一把“利器”,会让债务人产生紧张感,同时在联系不到人的情况下,可以派人员前往商谈,以求问题的解决。
丈母娘
做催收工作应该很稳定吧?
(进行经济能力分析)
★ 催收知识点:
搜集情报信息,调查“老赖”从事工作,收入多少,通过经济能力分析其偿还能力,根据搜集的数据,一步步掌握其财产状况,到时候“老赖”再哭穷,你就趁机扔出“杀手锏”。
丈母娘
自己住还是跟父母住?
(了解固定资产)
★催收知识点:
了解债务人的固定资产,掌握固定资产使用权、所有权等,经深入调查确认后,可以善意提醒,避免“老赖”恶意转移、藏匿、变卖财产,拒不履行还款义务,产生人财两空的局面。
丈母娘
你是独生子女吗?
(掌握家庭成员概况)
★ 催收知识点:
对“老赖”的亲属进行详细的调查,筛选出有重要影响力的人物,以便在债务人不还款的情况下,寻找出关键的第三方进行帮助和施压,劝其归还贷款。
丈母娘
你虽然各方面条件都不错,可是好像秃顶?(给足下马威)
★ 催收知识点:
老赖就是这样,有时候你怎么催都不回款,上了黑名单也没影响到他,只有戳中其“软肋”才有效。我们催收人员就要像丈母娘一样,学会找到他人的“软肋”,让其不傲娇,避免在以后相处过程中居高临下,感觉自我良好。
丈母娘
现在房价一直涨,你打算什么时候买房?(进行强迫性施压)
★ 催收知识点
以强硬姿态出现,对债务人阐明观点,分析当前形势下,不还款的危害,拿捏好债务人的心理,充分利用人性的弱点,做到刚柔并济,进行恰到好处的施压,勾起债务人的还款欲望。
丈母娘
你怎么证明你是认真的
(分析让人放心程度)
★ 催收知识点:
借债之时,就要考虑到债务人的信誉、可信度等种种情况,并秉承互利互惠、共同发展的原则,避免在催收过程中,被谎言迷惑,或者是“老赖”口头承诺而趁机逃跑的尴尬局面。
通过这次短暂的相处
我发现我的丈母娘
好真诚、好细心(操心)、好务实
(请帮我@她,让她知道)
我一定会学以致用
把这生动的一课运用到
催收工作中去
拼尽全力给我的媳妇买套房!
同时,也希望你们能跟我一样
发扬“丈母娘”精神
把“老赖”一举拿下
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