有一家專門做有機食品的公司,包括有機的油、鹽、米之類的,他們通過一年的積累累積了大概1000左右的高端客戶,平均每個客戶每年消費2000元,但是問題來了,因為有機的東西看不見摸不著,吃了也不覺得特別好,不吃也覺得無所謂,所以第二年讓他們繼續消費的時候很多人不願意了!
後來他們學習了一種高端的創新商業模式——免費模式。他們的每個高端客戶,不需要再花錢消費有機食品,每年XX糧行贈送價值200萬元的有機食品給這1000個高端客戶。
是如何做到的呢?
找銀行合作,每個高端客戶存10萬元到XX糧行指定的銀行,XX糧行有1000個高端客戶,這樣就是1000個10萬元,總共一個億。換句話說,糧行給這家銀行的分支行行長拉了一個億的存款。
10萬元的定期存款是3%左右,也就是存10萬元到銀行,一年的定期存款的利息是3000元。那麼XX糧行給這家支行的行長拉了一個億的存款,這家銀行可以給XX糧行做回報,年化率可以達到5%。
10萬元×(5%-3%)=2000元
這樣XX糧行的模式就是:一個高端客戶存10萬元在XX糧行指定的銀行,每年享受3000元的年化收益率,XX糧行再贈送這個客戶價值2000元的有機食品。這叫“
羊毛出在豬身上,讓熊來買單”。銀行的利益點:通過這種方式拉了一億的存款。
高端客戶:沒有花一分錢,只是把其它銀行的存款從這個銀行挪到了XX糧行指定的銀行。
XX糧行:通過這種模式,很快打開了市場。
更重要的是,糧行已經從賣產品的模式轉型到經營人群模式,利用這種免費模式,可以在不同的市場區域進行復制,迅速的攏起來一批高淨值人群,圍繞著這部分高淨值人群還可以做後端的隱形利益鏈條延伸,企業輕鬆的打開了產品滯銷的市場,同時企業的價值將會被成倍放大,越來越高!
顧客免費,公司賺錢,我想這是大多數傳統企業老闆最希望發生的事情了,這個世界只有你看不到的,沒有你想不到的,傳統企業還在賺差價模式,你和這種跨界免費模式怎麼去競爭?一點還手之力都沒有,所以說,不學習的企業註定被淘汰!
顧客免費,公司賺錢,這樣的免費模式你看懂了嗎?
全國都在學習的商業盛宴,不怕你不信!就怕你不來!!
免費的時代重磅來襲!
沒有不能免費的行業 只有不能免費的思維!
當今企業的競爭已經不是產品的競爭,而是商業模式的競爭。現在是一個跨界打劫的時代,打劫你生意的不一定是你的同行,可能你連對手是誰都不知道!
思維決定行為,行為導致結果。
智慧是永恆的財富,它引導人通向成功,而且永不會貧窮。
【改變,從現在開始】
賣什麼都不如賣未來;
賣什麼都不如賣預期;
賣什麼都不如賣真實的商機;
引流、截流、迴流、財流是活動能否成功的關鍵,必須在各環節認真設計、反覆演練,才能最終形成完整閉環,讓活動效果事半功倍!
企業之間的競爭比拼的不是產品,而是商業模式,免費模式助企業決勝於千里之外
免費模式,橫空出世, 顛覆你的商業大腦!用免費模式,滅了同行僅如路過一樣!!
想要了解更多不可思議的案例嗎?想用在自己的企業嗎?
其實不是所有的免費都是真“免費”,免費模式將會顛覆所有的商業模式,別人家的產品已經免費,你的產品還在收費?
你憑什麼和別人競爭?
今天的案例給大家分享到這裡,我相信你一定很吃驚並且非常心動,但是呢,你沒辦法去執行。
這是一個屬於賣商業模式賺錢的時代
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