有一家專門做有機食品的公司，包括有機的油、鹽、米，特產之類的他們通過一年積累累積了大概1000左右的高端客戶，平均每個客戶每年消費2000元，但是問題來了，主銷的特產，客戶覺得不買不吃也無所謂，所以第二年讓他們繼續消費購買特產的時候很多人不願意購買了。
後來他們學習了一種高端的商業模式-免費模式。他們的每個高端客戶，不需要再花錢消費有機食品，購買充值多少錢購買特產 贈送價值XX萬元的有機食品給這1000個高端客戶。
是如何做到的呢？
找銀行合作，每個高端客戶存10萬元到XX指定的銀行，XX公司有1000個高端客戶，這樣就是1000個10萬元，總共一個億。換句話說，公司給這家銀行的分支行行長拉了一個億的存款。10萬元的定期存款是3%左右，也就是存10萬元到銀行，一年的定期存款的利息是3000元。那麼XX公司給這家支行的行長拉了一個億的存款，這家銀行可以給XX公司做回報，年化率可以達到5%。 10萬元×（5%－3%）=2000元。 這樣XX公司的模式就是：一個高端客戶存10萬元在XX指定的銀行，每年享受3000元的年化收益率，XX公司再贈送這個客戶價值2000元的有機食品。這叫“羊毛出在豬身上，小熊來買單”。 銀行的利益點：通過這種方式拉了一億的存款。
高端客戶：沒有花一分錢，只是把其它銀行的存款從這個銀行挪到了XX公司指定的銀行。 XX公司：通過這種模式，很快打開了市場。
更重要的是，公司已經從賣產品的模式轉型到經營人群模式，利用這種免費模式，可以在不同的市場區域進行復制，迅速的攏起來一批高淨值人群，圍繞著這部分高淨值人群還可以做後端的隱形利益鏈條延伸，企業輕鬆的打開了產品滯銷的市場，同時企業的價值將會被成倍放大，越來越高！
顧客免費，公司賺錢，我想這是大多數傳統企業老闆最希望發生的事情了，這個世界只有你看不到的，沒有你想不到的，傳統企業還在賺差價模式，你和這種跨界免費模式怎麼去競爭，一點還手之力都沒有，所以說，不學習的企業註定被淘汰。
顧客免費，公司賺錢，這樣的免費模式你看懂了嗎？
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