Q如何让一个七岁小男孩年入过亿？A
当一个“种草”UP主即可。
这个问答可不是空穴来风，据《福布斯》2018年公布的最赚钱Youtube博主榜单显示，7岁的亚裔小男孩Ryan以2018年总收入2200万美元（约人民币约1.5亿）的战绩傲视群雄，名列榜首。Ryan凭借玩具的开箱和试玩，“种草”了超过1700万粉丝，可见“种草”已经成为驱动消费者购物的重要因素。
“种草消费”也不只在国外蔚然成风，近年来，各类视频网站中的美妆、美食种草视频指数级增长，不少UP主也借此东风成为了年入甚至月入百万的高收入人群。而一个个当红UP主的背后是海量粉丝的支持，这些粉丝将UP主的“种草”与“拔草”行为与自己的购物行为相连接，购物前先看看UP的评价已经成为了日常。据知萌咨询机构对北京、上海、广州、成都、西安、杭州、武汉、沈阳、青岛和南京10大城市的消费者调查显示，随着消费的社交化，“种草”与“内容创造”成为品牌营销的重要能力。同时《2019年中国消费趋势报告》也在内容中详细阐述了品牌面对“种草”文化盛行的市场环境，应该如何应用“种草营销”的方法和策略。
消费模式的创新▲▲▲现在，很多消费者在购买产品或服务时，越来越容易受到其他人的影响，在购买之前，会通过各种社交平台或网站查询信息，从中选择最优解。在新技术的带动下，消费者之间的互动日益频繁，形式不断丰富，从图文、直播再到如今的短视频，消费者也从原来被动的接受者，变成更积极的参与者，在购买产品或服务之后会通过不同的社交平台和网站分享自己的使用心得和体验。 消费者角色的改变也在不断激发着消费模式的创新和消费理念的升级。
据知萌咨询机构《2019年中国消费趋势报告》调查显示，消费者在选择分享自己的购物体验方式时，55.1%的消费者会通过社交应用分享如朋友圈、微博等；54.2%的消费者更喜欢直接在电商平台上晒单评论；还有42.7%的消费者愿意通过口述、电话、微信等方式分享；21.3%的消费者则在小红书、蘑菇街等社区平台进行分享。在这些分享方式当中，来自电商平台上的评论和电商平台上的购物攻略，朋友圈的产品信息成为影响消费者购买决策的主要因素。这说明背书和分享已经成为大众消费前后的一个普遍行为，购物社交化也将成为新的消费模式。
消费者分享自己购物体验的方式
社交消费的双向驱动
从消费行为角度来看，人们的消费行为经历了由认知、认同，再到认购的阶段变化，在一般的产品消费过程中，消费者先形成认知，继而产生情感认同，然后才会做出消费行为。而“种草”行为恰好符合消费行为的逻辑，即分享推荐某一商品的优秀品质，以激发他人购买欲望”，或自己根据外界信息，对某事物产生体验或拥有的欲望的过程。
“种草”行为
随着美妆论坛和社区的兴起，一些美妆达人通过网络平台分享自己使用过的优质产品，从而积累了众多粉丝。此后，“种草”行为也由自发推荐转变成商业行为，企业利用分享经济和粉丝效应，对其产品进行推广宣传。
例如，小红书就是一个消费者种草消费的电商平台，主要分为笔记内容和电商两大模块社区中笔记的内容帮助用户更好的了解商品，通过真实的体验分享，了解用户需求帮助商品进一步研发和销售。现在很多年轻人用小红书等“社交+消费”的平台取代传统电商平台，这样的形式不仅增强了整个产品的粘性，还可以满足用户的需求，进一步优化用户体验，从而形成一个正向循环。
“拔草”行为
有“种”自然有“拔”，“拔草”意指消费者对某一事物“种草”之后，进行购买的行为。例如，2018年初的爆品OLAY空气霜，是一个非常具有种草和拔草基因的单品。冬季过后，随着气温/湿度的升高，很多女性就开始担心自己皮肤出油问题。而空气强调核心卖点，精准应对目标人群的护肤诉求，从“控油抗老美白”的物理层面诉求，到“变美自信”“明星跟风”的精神层面诉求拓展“种草”话题，唤起潜在受众的痛点共鸣，刺激受众产生了解和购买的后续行为。
成功的“种草”需要对消费者的情感进行刺激，让消费者发现“买了这个你就和我一样”从而产生“拔草行为”。当下，无论是明星代言、网红还是草根素人，他们在社交平台的推荐通过文字、图片、甚至视频，真实的展现该产品给我的生活带来的便利、品质等，恰恰触发了消费者情绪的嗨点。
种草营销策略在全民“种草”时代，种草不仅仅是当代流行文化的一种表象，更是人类追求认同感的体现。品牌如何吸引更多的消费者关注呢？四个营销策略可供参考。
策略一场景再现引发需求共鸣
互联网时代，用户获取信息的途径呈现出多元化和碎片化的特征，因此，品牌需要在场景中融入更多的情感卷入和社交分享，营造随手拍、记录生活的感觉，能让消费者产生强烈的代入感和共鸣感。并以“第一人称”的视角记录生活，才能更好的和用户建立关系黏性。
当下,做一个放飞自我的”吃货”已经成为不少年轻人向往的生活状态。在这种形势下，美食推荐、美食种草由此诞生，在网络直播领域，“吃播”成为很多年轻人爱看的内容之一，其中的代表人物就是“密子君”，凭借大胃口直播吃各种海量的食物，吸引了大批粉丝，而由她介绍推荐的美食，不论是关注度还是销量都是极高。
策略二实用有干货
品牌要为消费者带来真实有用，并能解决生活中遇到的问题。现在消费者对于产品的了解已经不仅仅局限于简单的介绍，消费者更加清楚的了解产品的多种功能性。因此品牌要想在同类产品中同颖而出，就需要向消费者提供专业化有用的信息，让消费者产生“只有这样才能我的解决问题”。
例如，“五官扁平的脸，怎样才能变立体？”“怎么挑选一款净水器？”这些问题对于普通消费者来说有一定的难度，而KOL达人可以凭借自己积累的经验，或者引用专业知识，为消费者提供有用的信息，从而起到“带货”的作用。
策略三垂直圈层
不同的领域，有不同的精专化人群，在种草环节也要将人群进行垂直细分化，例如，爱好美妆、注重时尚、黑科技潮人等等，从细节处挖掘消费者痛点要在不同垂直领域精耕细作打造圈层的信任感。
除了网络平台和社群，短视频平台的种草文化也进入高潮，消费者都能直观的看到产品的效果。例如在美妆行业，口红一直广受女性消费者的喜爱。而在抖音平台，主打口红试色的博主粉丝数打600W+，点赞量已经破千万。
策略四实验测评
如今，不论是互联网平台还是各类社交平台，各种测评视频层出不穷，通过真实的实验测评，进行使用前后对比，从而打破消费者的不信任感。例如，近两年很火的Refa瘦脸仪，可以说从亚洲一路红到了全世界。从开始的不相信，到之后的测评视频的产生，让消费者直观的看到了使用前后的对比，从而相信了它的瘦脸功能，让这款产品一夜之间全面断货。印证了消费者对于“眼见为实，耳听为虚”的态度。
企业需要注意的是，种草并不只是对产品的推广，同时也是拉近品牌和消费者之间距离的绝佳机会。在新消费的经济浪潮下，品牌内容营销也要从多方面入手，结合当代消费者追求体验、追求个性、追求实际效用的消费需求，建立更加直接的消费决策路径，实现产品声量的持续扩增。
閱讀更多 肖明超-趨勢觀察 的文章
