一.商業模式第一式四問
1、你的核心客戶是誰？
2、你的核心客戶的核心需求是什麼？
3、滿足核心客戶核心需求的核心產品是什麼？
4、你的核心產品的核心銷售系統是什麼？
每個公司，每天都可以問自己這幾個問題，可以修正創業成本，聚攏資源，不僅自己清楚，給投資人講的時候也講得清楚。
二.模式決定戰略
1.分享一個觀點，如果你創業要是做2B的市場，老闆自己需要是好的銷售，如果不是，要找一個銷售合夥人。如果創業做2C的市場，老闆自己需要是產品經理，很懂產品，如果不是，要找一個產品經理合夥人。
2.原因很簡單，做2B市場的，面對的是企業客戶，因為公司很小的時候，第一單肯定是老闆自己賣出去的，朋友也好，關係也好。特別一些大單，必須老闆出馬，如果只派一位銷售總監，對方客戶會覺得你不重視我。
3.To B業務的CEO通常來講都是首席銷售。
4.看到劉強東的一個觀點，他說：“我不看好中國的服務行業的加盟模式。服務行業如果做加盟的話，初期發展速度很快，你能夠賺很多的錢。但是這種商業模式出現一個沒一個，因為這有違消費者的利益。我想未來二十年，中國的服務行業巨大的機會就是堅持走自營。”
5.我想到兩家做鴨脖的，久久鴨做加盟，周黑鴨做直營，兩家都是上市公司，久久鴨全國的店比周黑鴨多。但是不管是盈利能力還是品牌影響力都不如周黑鴨，市值也不如周黑鴨。
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