视角工程
今天，楼市观察家（敬请关注）就简单掰掰开发商的一些“黑”内幕，也算给购房者的一些小提醒吧！
内部认购/认筹中的套路，主要体现在前期不释放具体价格，以认筹的某些优惠来测试意向客户的意向程度和价格、房源的市场接受度，在开盘前一周的样子才会最终定价，当然确定的价格肯定是根据客户的摸底来制定的。
开盘先卖价值低的房源拉低价格造成低价入市印象。不少楼盘采用低开高走的开盘策略，为了显示首开价格优势，有的开发商会利用价值相对低的楼栋或户型首先入市撬动市场；当然，从整盘价格来说，首开价格的确会是相对更实惠的。
购房者特别需要提防的还有开盘雇人制造氛围，包括选房给定3-5分钟的思考时间未选好马上下一组；平时在销售现场还会用假扮客户抢同一房源、假电话制造紧张等等策略，对购房者容易造成心理压迫，也很容易让购房者失去理性，自乱阵脚。
特价房的套路。有的开发商经常以特价名义进行促销，实际上是扣除所有折扣优惠，定价最低的一些房源的价格（楼层或房型最差），还有的是纯属噱头，不少特价房放出来马上被销控掉称卖完了。
以赠送面积做卖点。有的开发商已赠送面积作为卖点，实际上赠送面积无法写入合同，特别是需要另外现浇的，能否兑现存疑，有不少案例就是图着赠送去的最后发现其他业主不同意或者政府管理部门不允许，最后导致赠送面积无法实现的案例。
有的样板房家具尺寸可能被有意缩小，户型最好看CAD图纸的具体尺寸，否则，你会发现开发商在样板房能做到的，到了自己手里就不是这么回事了。
楼盘推广中的套路就更多了。一般购房者接触的都是开发商想呈现给你卖点，但楼盘的缺陷却会被有意隐藏或淡化。这更需要购房者通过网络以及其他竞争项目去多方打听，才能得出一个更为客观的判断。可以说，不多比较冲动购买也是买房的一个大忌。
另外，提醒一下，客户下定（尤其是大定）前一定要对楼盘充分了解，对开发商口头和广告的承诺或写入合同或录音、摄像，不要跌入开发商的陷阱。
