2010年，中国第一个众筹平台成立，2014年经历了快速发展时期，各方巨头纷纷高调入场众筹领域，到了2017年行业面临强监管，众筹平台数量逐渐下降，300多家机构纷纷退场，如今在金融监管趋严的大势下，行业逐渐进入规范发展期。在存活下来的众多平台中，多彩投可以说是一个“特立独行”的企业，相比于其他平台涉猎众多领域，多彩投数年只专注在酒店、民宿等空间地产类项目上，为其提供互联网金融服务。
希尔顿、洲际、万豪、温德姆等国际酒店集团以及多家民宿，都成为了多彩投的合作方。这诚然与中产阶级数量增长以及消费升级相关，但这也离不开多彩投的模式，现金分红与消费权益回报模式也成为其吸引投资人的秘诀。在今年，多彩投又有怎样的打算，是否准备进军其他领域，模式又是否有创新，对此，我们采访了多彩投CEO赵耕乾。
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多彩投如何获取优质的酒店、民宿等项目？
赵耕乾：多彩投目前通过两种方式获取项目，第一是通过市场营销或签约渠道推荐方式获取客户与项目，第二是有融资需求的客户可自行在平台上提交项目资料，第二类方式的比重相对较多。在这些方式中，大约有10%左右的项目可以达到风控部门立项与风险审核的标准。进入风险审核环节中，又会有大约一半数量的项目因为各类风险原因被否决，所以最后能够通过项目审批上线的比例大约在5%-6%左右。
多彩投目前平均每月上线项目在25-30个，因此每月储备项目数量都在500-600个之多。从2016年起，多彩投开始实行统一的项目上线审核标准。
赵耕乾（左二）在2018第三届中国不动产资产管理峰会获得“年度风云人物”大奖
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近年来也有不少针对酒店、民宿进行众筹的平台，为何多彩投能够活下来，并且业绩在行业内处于领先地位？
赵耕乾：首先是多彩投自身的团队构成上，有来自地产、金融、互联网等各个领域的人才，同时随着市场需求的不断变化，多彩投也开始了新一阶段的全产业链生态布局，旨在为B端提供融资的同时，也帮助他们进行品牌的营销与拓客，助力品牌升级。
如专注民宿市场的营销管理系统“订单来了”，为酒店提供OTA精细化代运营服务“屋托邦”，基于酒店民宿资源衍生出的旅行品牌“多想旅行”等。
前不久，“订单来了”与短视频巨头“抖音”合作，用户在刷抖音观看民宿、酒店等相关视频的时候，可以通过直连系统跳转到“订单来了”平台直接进行预定。为B端项目方拓展了新的“带货渠道”，引入流量红利。
同时，在对接客户方面，多彩投以信息及时同步，公平公正公开为原则，帮助用户甄别项目的优劣，规避风险项目，同时启用了1对1客服，帮助用户答疑，并完善投后服务，处置风险项目，维护用户的合法权益。综上，项目筛选能力、风控能力、投后服务、定制及附加等服务，是多彩投能够稳步发展的原因。
多彩投官网上实时更新数据
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多彩投为什么能够成为希尔顿、洲际、万豪等高端酒店集团的融资平台，他们选择多彩投的原因是什么？
赵耕乾：在消费者要求愈发高的大背景下，酒店的体验感亟待升级，品牌扩张也需要大量的资金注入，因此，利用互联网金融的方式解决行业融资难题成为了首选，多彩投可满足包括酒店在内的实体空间融资及营销需求，实现高效链接实体空间与用户的投资及消费需求。
相比于传统融资，多彩投综合成本较低，周期较短，流程清晰，能有效解决大额融资问题。同时，多彩投提供过多样化的增值服务，提高用户的参与感，以此精准找到种子用户，赋予投资人股东身份，积累口碑。
多彩投西安地区项目-大雁塔亚朵酒店
多彩投西安地区项目-宜必思含光路店
多彩投西安地区项目-美豪雅致酒店大雁塔店
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多彩投如何保证融资的项目属于优质资产？
赵耕乾：在项目上线前，多彩投会站在投资风险和投资价值角度对项目进行评估，确保项目的业务模式清楚明确，盈利模式可验证可量化，从行业风险、市场风险、经营风险、管理风险、财务风险等多角度分析项目风险，项目自身也要有投资稀缺性，以确保项目有长期的竞争力与优势。
多彩投也会关注投资人的消费感受，优先选择有较优的消费体验的项目，且投资人在日常生活中能够长期接触消费的项目。同时，多彩投也会关注项目方核心股东及实际控制人的资信状况，通过大数据系统以及征信详细梳理资信情况，对出现重大资金问题、诉讼纠纷以及失信被执行的客户都实行零容忍，切实维护投资人的利益。
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多彩投为何实行投资现金分红与消费权益两项回报方式？投资人的满意度究竟如何？
赵耕乾：投资现金分红很容易理解，就是投资人获得的相应投资利益，消费权益回报则是为投资人提供一些民宿、酒店的相关优惠券，可让他们免费享受优质的住宿体验服务。
这样创新的“投资+消费”模式越来越受到投资人及消费者的青睐，投资人在获得消费分红及消费权益的同时，还能够深度参与项目，为融资项目方增加品牌曝光和流量支持，对双方来说是互惠互利的。
多彩投充分利用互联网非公开股权融资的优势，低成本、高效率的链接投资人以及实体空间，解决酒店、民宿、公寓等大住宿业的融资问题，为城市更新、乡村振兴作出积极贡献。正因如此，多彩投的商业模式在资本市场上获得了多家投资机构的认可，完成累积超过1亿元人民币的四轮融资。
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多彩投目前有多少投资者？在这些投资者中，有多少百万级的用户？
赵耕乾：多彩投目前共计拥有超过9万名投资用户，他们的单笔投资金额通常在1-100万之间，其中女性用户的比重大于男性用户，男女比例大约为4:6，女性人均投资12万元，男性人均投资15万元，人均单笔投资金额在5万元以上，60%以上用户会进行复购。2017年，多彩投出现了第一位累积投资超千万的用户，他共投资了36个项目，并拥有全国23省市价值近45万元的消费权益。如今，多彩投千万级投资用户已近10人，百万级以上的投资用户超过500人。
官网实时更新项目进展情况
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多彩投当前发展特点与趋势？
赵耕乾：第一，新增投资额增长较快，个人新增投资额增速明显高于机构新增投资额增速，个人新增投资额占比大幅度高于机构新增投资额占比；第二，平台新增投资人数增速大幅高于新增注册用户人数，新增投资人次增速高于新增投资人数增速；第三，新增项目融资集中在消费升级和产业升级领域。
2018年，多彩投平台数据增速明显，所融资的中高端酒店连锁品牌发展迅速，在酒店、民宿等行业外，多彩投也在密切关注长租公寓、联合办公等领域，在平台上已成功完成了无界空间的北京三元桥店项目，之前也有一些影视项目寻找多彩投进行融资，目前还是会继续坚持以民宿、酒店为主。
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