“男人的衣櫃”，相信大家聽到這句廣告詞就會想到海瀾之家。當年海瀾之家的廣告之響，家喻戶曉。不過近年來，海瀾之家有點急功近利了。快速擴張，急於轉型，都不是一個明智的做法，畢竟“心急吃不了熱豆腐”。
海瀾之家，依託於連鎖零售的模式，主要銷售男裝，配飾等。2002年9月，董事長周建平在江陰成立了海瀾之家服飾有限公司，經過了多年的發展，海瀾之家慢慢發展成為具有數萬名員工，總資產具有500億元的海瀾集團。
周建平先生曾獲得多項榮譽稱號，他是一位十分優秀的企業家，並且他還是一位勞動模範。2018年10月，周建平家族以430億元人民幣的財富，位列2018年胡潤百富榜第49位。2012年6月，海瀾之家IPO審核失敗，在此之後借殼上市。2014年4月11日，海瀾之家正式上市。海瀾之家在董事長周建平的帶領下，公司從只有18名員工的小作坊成長為國內A股市場最大的服裝企業。也是在2014年，周建平成為了江蘇省的新任首富。
“男人的衣櫃”海瀾之家，一句廣告詞深入人心，也道出了海瀾之家的戰略定位，主打男裝的製作和銷售。2002年初，周建平先生去日本進行服裝市場的考察。環顧各大商場，唯有“優衣庫”讓周建平眼前一亮。無論是從優衣庫的銷售模式，所賣衣服的品種類別都令周建平為之心動。那時候周建平就暗下決心，一定要做出一個國內的“優衣庫”。回國之後，海瀾之家就此在江陰誕生。
新店一開業，人們就被這種有趣的，全新的購衣模式深深吸引住了。海瀾之家的衣服顏色鮮明，多彩豐富，款式多樣令人目不暇接，神人深深的沉醉於其中，無法自拔。商務正裝，西裝，休閒服裝應有盡有。海瀾之家的服裝質量也是非常不錯的。正應了海瀾之家的那句廣告語：一年逛兩次海瀾之家就夠了。當年海瀾之家可謂是非常火爆，盛極一時。僅僅一年的時間，海瀾之家就在全國15個城市開了門店。截止2003年底，海瀾之家已經擁有50家專賣店了，銷售總額達到2億元人民幣。
海瀾之家門店是由公司統一進行經營的，所有貨品都是由公司總部統一配貨。並且海瀾之家有兩怪：一是奉行“全國統一售價不打折”，二是自己不做設計。海瀾之家大部分的產品都是原始設計商（ODM）設計的，這種做法可以節約大量的設計成本。
海瀾之家的“硬氣”不僅僅只體現在“永不打折”上面。海瀾之家大部分的貨品都是賒賬訂來的，有較長的一段時間內不給廠家貨款。這樣就會在一段時間內，有很大的一筆流動資金，可以用於投資或者資金週轉。海瀾之家除了賒賬十分“硬氣”之外，還會把賣不動的囤積貨品再退還給供貨商。海瀾之家依託於這種模式發展到現在，無論是在銷售模式和經營管理上都是領先於國內服裝其他企業的。無論是門店佈局，貨品陳列，還有人員管理，提供優質服務在同行業內都是領先的。
不過海瀾之家沒有自己獨立的設計，只依賴於ODM，會有很大的侷限性。迅速擴張，但是沒有獨立自主的設計風格，沒有好的產品，導致消費者的審美疲勞，不利於留住客戶。
任何企業都不可能一成不變，安於現狀就等於慢慢倒退，終究是會被淘汰的，所以必然要尋求轉型。海瀾之家初期打造的是成熟男人偏商務風格的衣服，現在想轉型開發年輕人的市場。找年輕的明星做代言，做符合年輕人的營銷活動。其實，海瀾之家做商務已經在人們的心中根深蒂固，急於轉型，會損失掉原有的忠實客戶，也並不一定會吸引到很多年輕人。所以急於轉型，得不償失。
其實還是海瀾之家太過於依賴於ODM，很難再去做自主設計了。一個品牌沒有自主的設計，僅僅依靠外部因素是有很大的不確定性的，畢竟利益面前沒有永久的朋友。所以，海瀾之家要慢慢擺脫對ODM的依賴，引進自主設計人才，擁有自己品牌的設計團隊，這樣才是長久之計。
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