从国家开始号召每个家庭都应该拥有大病保险开始,寿险中的重大疾病保险就备受市场的追捧。
对于各家寿险公司而言,重疾险能带来充裕的单均保费和优质、稳定的现金流,所以也将重疾险作为作为拳头级的产品推向消费者和市场。
基于买家和卖家的双向肯定,注定了重疾险产品的发展的一路高歌猛进。
自上世纪90年代开始,重大疾病保险历经了:
- 单次赔付到分组多次赔付再到不分组多次赔付的形态升级过程。
- 病种上从一开始的4种,到中国保险协会和医师协会共同要求的25种,扩展目前市场160余种;
- 从没有多余的服务,到增值服务、到就医绿通服务,再到海外就医。
重疾产品真的如春天的繁花般簇拥绽放。
而且目前内地重疾险自带豁免和轻症赔付不占重疾保额两项功能,已经出于领先产品的地位。
赏花的心情的确愉悦,当为自己配置保险的时候也难免有“迷人眼”的纠结和痛苦。
如此繁多的产品如果挑选呢?
“自己合适、合适自己”的始终是配置保险保障的最佳姿势。
要做到这一点其实并不容易。
因为家庭结构、个人收入还有身体状况都有差异。
所以绝对没有万金油的保险产品和公司。
最优的保障方式肯定是通过产品组合,形成系统的风险屏障。
而且要讲究各项保障之间没有重合,才能不花冤枉钱,达到最佳配置组合。
最常见的情况就是家里一堆保单,真的患病的时候,翻出来一看都是意外险,没有一张能用的;
还有就是,购买到不划算的产品,价格奇贵、保障缺陷。退保令人心疼,不退保,年年缴费的时候更觉得不痛快。
负责任的说,除非做大量的功课,以普通消费者的角度来说,买到合适和适合的产品的难度很大。
作为保险的小白的客户简洁高效的解决方式呢?
如果是自行购买的话,我认为有种方式是最为稳妥的,就是看准领先。
最直接的方法就是根据规则、趋势和逻辑寻找:
看到了一次赔付的重疾就找多次赔付的,
看到了多次赔付分组重疾就找不分组多次赔付产品。
之后,目前市场销售的不分组多次重疾险产品有哪家又有哪些产品,就出来了。
重疾险核心概念就是赔付的次数和概率,所以将这种选择保险的方式称之为硬核比拼。
之后可以通过在进行病症数量、赔付比例、价格再做一轮筛选比较。
产品的上下、高低就都出来了。
我们以长生人寿的一款产品长生福优加为例。
首先,定位是多次不分组重疾产品;
其次,产品具备了重、中、轻症的概念,
其中重疾按照保额两次,
中症赔付保额50%,赔付两次、
轻症赔付保额30%,赔付三次;
最后,价格根据自己的预算水平看看能不能接受。
结论显而易见,这是一款目前市场上形态最优秀的,涵盖160种疾病的不分组多次赔付重疾险。
始终在强调多次赔付,因为以目前医疗水平而言,治愈的可能性极高。而治愈再患病的概率也很大。
始终在强调不分组,因为对于疾病分组,降低了赔偿的可能。事实上是对保险公司的保护条款,所以不分组的产品也更为先进。
所以,产品适合于绝大多数消费者的保障需求。
同时这样做出的购险选择有一个明显的优势:
未来由于产品责任和功能落后,造成退保的可能性极低。
在保险后市场时代,就出现了“保险经纪人”。
在发达的国家,家庭医生、律师和经纪人是缺一不可的配置组合。
保险经纪人的作用就是为了设计家庭生命和财富的保障,并为客户提供一站式的售前、售中和售后服务。
国内的经纪人市场属于起步阶段,因为市场和消费者在过去的市场确实被保险伤害过,所以发展道路走的异常曲折和艰辛。
找到专属自己的经纪人配置保障组合无疑是最为有效的方式。
保险有学问,购险需谨慎。
寻找到经纪人无疑是您最好的购险渠道。
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