合夥融資要見到“真金白銀”
合夥制雖然可以解決人才流失、資金缺少等問題，但是企業要想搞合夥制，還需瞭解一個重要的前提條件，那就是合夥人的融資一定要見到“真金白銀”。
合夥制就是設計一個吸收人才的蓄水池，用股權把合夥人的利益與企業的未來緊緊捆綁在一起。
這樣一來，合夥人做事才會有積極性！
這種積極性所產生出來的價值，要遠遠大於被稀釋掉的價值。
所以，企業在施行合夥制時，一定要見到合夥人拿出“真金白銀”。如果只是口頭上的融資或者虛擬的融資，企業要謹慎對待。
下面就以萬科為例，看看他們的合夥制是怎麼做的
2014年年初，在公司年報業績說明會上，萬科總裁鬱亮曾對外公開表示萬科將實施事業合夥人制度。
2014年5月28日，這一合夥人制度也被正式推到了實質性的階段。
代表萬科事業合夥人集體的盈安合夥，在二級市場以約3億元的價格購買約3584萬股萬科A股股票，佔万科總股本的0.33%。
截止到2014年5月29日，合夥制融資達到14億元。這些資金全都是“真金白銀”。
其中很大一部分資金來自事業合夥人集體委託管理的經濟利潤獎金集體賬戶，剩餘部分為引入融資槓桿而融得的資金。
在這種合夥機制下，事業合夥人都已簽署《授權委託與承諾書》，將其在經濟利潤獎金集體賬戶中的全部權益，委託給盈安合夥的一般合夥人進行投資管理，包括引入融資槓桿進行投資；
與此同時，他們還承諾在返還公司的或有義務解除前，以及融資本息償付完成前，該部分集體獎金及衍生財產統一封閉管理，不兌付到具體的個人。這對萬科的融資來說是一件十分有利的事情。
在萬科合夥人的獲利方面，萬科的經理利潤方案規定，當年的經濟利潤會遞延三年。
換句話說，2014年的經濟利潤需要延後至2018年才能發放。
這種方式在很大程度上讓萬科的事業合夥人在融資方面拿出的是“真金白銀”，至少在三年之內對萬科而言都是一大筆可利用的發展資金，而且這三年內事業合夥人也不能退夥。
萬科的合夥人機制也吸引了很多房地產企業的關注，有些企業也開始考慮搞合夥人機制。
合夥人制度的穩定性給房地產企業帶來的不僅是安心，還有更多的資金來源。
值得注意的是，事業合夥人機制還明顯地提升了萬科集團在融資方面的力量。
一方面，通過合夥人入股的方式，將項目和投資利益相關的資金有效吸納進來，為房地產項目提供了更多現金流支持；
另一方面，合夥人的大量“真金白銀”入股也提升了公司的股價，增強了萬科集團的形象，有利於萬科在二級市場中更好地融資和發展。
合夥制不能包治百病，要根據企業的具體情況來選擇
隨著合夥制的出現，施行合夥制的企業有如雨後春筍般興起。
很多企業在沒有接觸合夥制之前，面臨著員工無法一心一意為企業工作、企業市場份額逐漸瓦解等問題。
而一旦接觸到合夥制或者施行了合夥制之後，這些狀況逐漸得到改善。
因此，很多企業的經營者就形成了一個錯誤的認知：只要施行合夥制就可以解決公司面臨的棘手問題，讓企業走上更好的發展道路。
事實上，合夥制並不能包治百病，企業不能盲目地依賴合夥制
對於有些企業來說，原本經營得不好，採取了合夥制之後卻陷入新的困境；
有些企業原本經營得不溫不火，但是採取合夥制之後馬上出現了轉機。
從這一點我們可以看出，企業一定要了解自身的特點，根據自身的特殊情況來選擇是否採用合夥制。
上海有一家做兒童益智遊戲的企業，專門為客戶提供兒童益智遊戲的發掘、研發和服務等方案。
企業原本的盈利方式就是利用自己的產品研發及從市場中引入一些人才和設備來獲得收費盈利。
公司經過多年發展，雖然成為當地同行業市場中的老大，但是所佔市場份額卻很小，在整個兒童益智遊戲市場的份額不足5%。
與此同時，公司還面臨著大量外部市場的壓力，包括渠道商的利潤擠壓、越來越多同行的惡性競爭、電商產品的興起等；
在內部，企業也面臨著諸多問題，比如經驗豐富的人才大量流失、多元化管理的膨脹、人力成本和場地租賃成本的上升等。
在內外部雙重壓力下，公司面臨著前所未有的挑戰，企業高層人員每天都忙得焦頭爛額，卻不知所措。
合夥制制度的興起讓這家公司看到了曙光。公司高層經過慎重的思考和評估，決定實行合夥制制度。
經過合夥制的改造之後，這家公司很快出現了良性發展的勢頭。
如公司業務人員的主觀能動性、工作積極性、決策效率等都有了極大提高。
與此同時，以效益為經營目標的機制也讓企業節省了大量人才成本，各個環節形成的內部市場機制也讓企業在市場中有了雙向的評價，有些效益較差的業務被淘汰，保留了公司的強項和核心人才。
因此，這家企業重新煥發了生機，很快在市場中找回了自己原本的位置。
結語
從這個案例可以看出，合夥制的確能夠解決傳統企業面臨的一些問題。
但這並不表示合夥制可以包治百病，有些企業的問題並非合夥制可以解決，企業應具體問題具體分析。
而且在施行合夥制時可以靈活運用，沒有必要生搬硬套概念上的合夥制，可以根據企業的自身特點找到真正適合自己的合夥制模式。
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