年轻新一代消费力强劲，不容忽视。然而品牌应如何赢得年轻客群的认同？为品牌注入＂次文化＂是其中一个不二法门。
香港贸易发展局早前以＂注入新力量 吸引年轻顾客＂为主题，邀得亚太策略研究所研究总监李卓骏博士通过香港及海外的案例，深入浅出地解构当代流行的＂次文化＂，并提出开拓年轻客群的五大次文化建立法则。
五大法则捕捉青年商机
要吸引年轻顾客，首先要定义何谓年轻。按李卓骏的说法，现今的＂年轻＂世代成长于数码年代，少收看电视，爱看数码视频，并活跃于不同的社交平台，远离主流文化，追捧＂次文化＂，商品对于他们来说，并非单纯一件产品，而是品牌投射的文化或身分。
他提到，在＂前数码＂年代，企业推出商品后，只要投放资源卖广告，特别是电视广告，就能有不俗的销量。然而，踏进手机不离身的年代，年轻一代已绝少收看主流电视。企业可以通过以下五大法则构建＂次文化＂，吸引年轻顾客注意。
1. 找出品牌的主流文化框架
2. 找出主流文化的弱点，捕捉商机
3. 找出失落主流文化者
4. 提出理念，引起失落主流文化者的共鸣
5. 持续创意，延续次文化的理念
李卓骏表示＂次文化＂的出现，能让旧品牌找出新商机，只要获得年轻一代认同，就能靠现今流行的＂赞＂和＂分享＂文化，以较低成本于社交媒体广泛流传，继而成功冒起。
现今的＂年轻＂世代成长于数码年代，活跃于不同的社交平台，品牌宜加强网上推广工作，力争年轻一代认同。
反传统才是王道
李卓骏提到国际运动品牌代言人，在次文化的冲击下，不再是一线星级选手，＂一般都是明星运动员，冠军级人马，因为主流文化就是与赢家挂勾。＂李卓骏举例指出，1996年创立的 Under Armour，自2014年起已跃升为全美三大运动品牌，而品牌代言人并非星级运动员，而是超模Gisele Bündchen。
李卓骏形容，那是＂突破常规之举，并挑战女性化（femininity）的框框，这反而引起讨论，令人印象难忘。＂当时的电视广告，只见Gisele不发一言在打沙包，画面四周则弹出网上留言，从一面倒负评到扭转为赞许。他说：＂赢家只得一个，但输家比比皆是，因此容易取得共鸣；而品牌口号正是‘I Will What I Want’（成为自己想要的模样）。＂
亚太策略研究所研究总监李卓骏博士表示，建立次文化、突破常规的品牌能引起讨论，令人印象难忘，有助吸引年
挑战主流 勇于创造
李卓骏再举例指出，全球第五大快餐连锁品牌的墨西哥快餐连锁店Chipotle Mexican Grill，自1995年创立以来，不断冲击不健康的快餐主流文化。Chipotle强调食品成份是＂真＂、＂美味＂、不含添加剂以及不用含农药制品，餐牌更列出营养成份及热量，又推广可持续发展、对地球有责任等理念，结果成功在主流的快餐业中另辟新径，觅得新机遇。
李卓骏表示，品牌要成功建立次文化，除了创意外，更要与别不同，不跟潮流走。他以香港零售企业759阿信屋为例，指出该公司在创业初期，以价廉物美的食品和日用品作招待，其试图打破＂超市霸权＂的营商路线，为品牌建立起＂良心企业＂的品牌形象，广受消费者支持。
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