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職Q社區有一個熱門話題：“你的期望薪資與實際薪資差多少？”答案五花八門，但顯然，不少朋友對自己的實際薪資是失望的。
對於現實與期望的差距，很多人清晰地看到了背後的根源：
@萬能的軍哥：“當你想得到自己理想月薪的時候，想一下能給公司帶來多少價值，是否和自己期望的月薪匹配。”
@匿名：“不是期望多少，是先給自己準確定位。知道自己在現今社會的價值，才有資本期望薪資。”
薪資一直是職場中熱議的話題，特別是面試中的期望薪資一直是一個敏感的問題。有人說薪資不該自己主動提，你值多少對方看得見，有人說談薪資的主動權在自己手裡，還有人告訴我們不要計較薪資，多想想情懷。
無論你是求職者還是面試官，薪資都是迴避不了的問題。
為什麼我們的期望薪資
總和實際薪資差一大截？
很多人發現，即便是在同家公司工作多年，我們的實際薪資與當初的期望薪資還是會有不少差距。
不外乎兩種情況：前者是自己能力、價值的確與期望薪資不符，後者則是應聘公司沒有給到我們合理的期望薪資。這究竟是為什麼呢？
一是期望薪資要求過高。
對自己的期望，並沒有考慮到行業的整體薪酬水平和自己本身的能力、水平。
職Q答主“職場蕾妮”解答，“企業招聘時對薪資會有一個預算範圍，你的期望薪資如果在這個範圍之內，在簡歷篩選時通過幾率更大。但並不是說你一定能夠拿到這個期望薪資，要看具體的面試表現，以及企業對你的綜合評估。
需要提醒的是，HR問你期望薪資時，你最好提前有個準備，參考同行業同職位的市場平均值，客觀定位，適當控制一下自己的期望。期望值過高很可能會落空，HR會認為你漫天要價。”
的確是這樣，如果在面試官眼裡，你的期望值高出了你本身表現出來的價值，你要麼會被直接淘汰，即使有機會被錄取，也很難得到你的期望薪資。
二是我們的談判失策了。
在面試的過程中，談薪是一個非常重要的環節。可惜的是，很多求職者並不重視，有些人乾脆放棄了談判，只是給出自己的期望值，卻沒有去說服面試官接受你的期望值。
這種時候，除非你真的是數一數二的人才，否則面試官也很難給到你想要的期望薪資。
三是期望薪資定得過低。
雖說期望薪資不能定得太高，但也不要定得過低。談薪的第一步就是要做好市場考察和自我評估，根據市場行情與自身實力定你的期望薪資，在能夠接受的範圍內適當上調，得出最終的期望值。
如果你的期望值定低了，對方稍微“殺價”，自然你得到的實際薪酬就會大打折扣。
期望薪資能否達標，取決於你的整體實力，當然也包括在面試中談判的實力，如果暫時某些方面達不到要求，也不要著急，一步步來，可以從談薪、提升個人價值、實力等方面入手。
不談錢的工作，長不了
不談錢，只和你談情懷、畫大餅的老闆，都是耍流氓。
不知道你們可曾遇到過這種情況？每當你拿著業績提漲薪要求的時候，老闆卻和你聊起了人生：“年輕人，彆著急，現在不要把錢看得太重，我們要有夢想，有情懷。”
對於初入職場的新人來說，這招可以說是屢試不爽。可是如果總談情懷，就沒那麼好用了。
前同事小霖進公司的時候，沒有談錢。兩年後，他離職了。離職前他說自己最後悔的一件事，就是面試的時候沒有好好談薪資。不談錢的工作確實很難堅持。
當初，他抱著情懷而來，帶著失望而歸。兩年的時間，小霖的業績沒得說，每次老闆承諾提薪升職，可從未兌現過。後來，他說，現在最討厭的兩個字就是“情懷”。不是因為現實磨光了理想，而是理想被“玷汙”了。
為什麼離職呢？就是錢沒到位。想起當初HR說的根據表現加薪，是多麼得唬人又諷刺。他不在乎入職的薪資，但終究還是無法平衡自己付出價值與回報的巨大差距。
不談薪資的他們，儘管可能客觀上為公司帶來了利潤，但老闆依舊選擇視而不見。而對員工而言，長期達不到自己的期望薪資，內心的不平衡與憤懣終將撕碎你與公司最後的一分情誼。
知乎上曾經有一個問題：“員工薪資越低，忠誠度越高，這個說法可信嗎？”相信有不少企業的老闆是有這種管理思維的。但這種想法，會讓你的人才流失越來越嚴重。
一位答主一針見血地指出了問題的實質：“招聘市場自有其客觀規律，人才自有其市場價格。高薪吸引高級人才，低薪吸引低能力人才，開出的價格決定了你招人的選擇空間，而不是倒過來。”
薪資低的員工，忠誠度一定高嗎？不見得。如果薪資配不起能力，在加薪無望後，人才選擇其他平臺也在情理之中。若是暫時能力不夠，他們的確會忠誠一段時間，但當他們自我價值提升後，公司依舊無法給到員工合理的薪資，結果是一樣的。
不談薪資的工作，總有一天會受到“反噬”，要麼員工忍無可忍另謀出路，要麼企業痛心失去人才。
談薪的底氣，就是你的核心競爭力
我們都知道，談薪成功的先決條件是底氣十足，這個底氣就是你的核心競爭力。
《餘罪》裡有一段臺詞，一語道破了談薪能否成功的關鍵：
“實力才是你與上司談判的資本，當我們抱怨為什麼自己的工資不如別人高的時候，不妨想一想自己的實力夠不夠，自己所創造出的價值是否可以成為升職加薪的理由。”
當然，這裡說的是與上司談加薪，但與面試中談薪資有異曲同工之處。
對方能否給到你期望薪資，就看我們是不是值那個數，而你的核心競爭力是你最有力的砝碼。
一個好的作者，你的內容是否能夠引起大眾共鳴，甚至可以帶來可觀的流量或者收益；一個優秀的運營者，你能否可以在短期內吸引到足夠的關注、保持一定的粘性甚至轉化為公司的利潤。
總之，你的價值是否足以讓對方心甘情願為你買單。核心價值高的求職者，一定也是很好的談判者，他們懂得如何用自己的優勢吸引對方主動達成自己的期望值，因為他們底氣很足。
情懷、進階、加薪是一回事
很多人說，剛畢業的時候沒有談薪、沒有挑老闆的資格，今天我要說的是，無論你是應屆生還是富有經驗的職場人士，你都有權利爭取到自己想要的期望薪資。
求職面試是一個雙向選擇的過程，只是能夠談到什麼程度，要看具體情況。
年輕的時候，我們經驗尚淺，資歷不夠，可能薪資一時達不到自己的期望值，我們需要去沉澱，去不斷地進階，直到升職加薪。
但是，你必須明白，情懷與現實，薪資與夢想，成長與財富並不對立。當你成長了，升級了，自我不斷升值之後，你的薪資應該漲，你的職位應該更進一級，你的理想、目標也在慢慢實現中。
情懷、進階、加薪是一回事。
趁著年輕去努力、去奮鬥，去追求自己想要的生活，去為情懷做些事情，是一種經歷，更是我們的財富。但請不要把奮鬥、情懷當作拒絕加薪的擋箭牌。
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