根據企業在市場上的競爭地位可將企業分為4種類型：市場領導者、市場挑戰者、市場跟隨者和市場補缺者。因此，市場地位戰略亦可相應地分為4種類型：市場領導者戰略、市場挑戰者戰略、市場跟隨者戰略和市場補缺者戰略。
1.市場領導者戰略
市場領導者是指在相關產品的市場上佔有率最高的企業，通常在價格調整、促銷力量以及新產品開發等方面均處於領導地位，是競爭者模仿、挑戰或迴避的對象。由於市場領導者的地位經常受到競爭者的挑戰，因此，為保持自己的領導地位，通常採取以下三種策略：
（1）擴大市場總需求。當市場的需求總量擴大時，市場領導者是活力最大的企業。擴大市場總需求的途徑主要有以下四個方面：一是開發新用戶；二是開闢產品的新用途；三是增加目前使用者的使用數量；四是提高購買頻率。
（2）保護市場份額。市場領導者保護市場份額最有效的方法是進攻，即在產品、服務等方面不斷創新；同時降低企業成本、提高效益；並抓住競爭對手的弱點主動進攻。此外，市場領導者還可以通過有效防禦來保護市場份額。主要包括：陣地防禦、側翼防禦、先發制人防禦、反擊防禦、運動防禦和收縮防禦。
（3）提高市場份額。市場領導者可以通過開發新產品、提高產品或服務質量、削減費用、降低價格等手段提高市場份額。
2.市場挑戰者戰略
市場挑戰者是指在行業中名列第二、第三名等次要地位的企業，通常向市場領導者發動進攻，以奪取更大的市場份額。市場挑戰者向領導者或其他競爭者挑戰時，首先必須要確定自己的戰略目標和挑戰對象，而後在以下策略中選擇適當的策略進行進攻。
（1）正面進攻。是指集中力量進攻競爭對手的強項而非弱項。市場挑戰者必須在產品、價格、營銷等方面大大超過競爭對手；或通過研製新工藝以降低成本。
（2）側翼進攻。是指集中力量進攻競爭對手的弱項而非強項。市場挑戰者可以在同一地域的市場範圍內向競爭對手發動進攻；也可以補缺尚未被佔領的細分市場。
（3）圍堵進攻。是指在競爭對手的市場領域內，同時在多個方面發動全方位、大規模的進攻，以徹底擊敗競爭對手。要求挑戰者具有比競爭對手更大的資源優勢，並且要求競爭對手留下的市場空白很大。
（4）迂迴進攻。是指儘量避免與競爭對手的正面衝突，而是在對手沒有或不可能設防的市場範圍內發動進攻。主要方式有：產品創新、渠道創新、產品或市場的多元化經營。
（5）遊擊進攻。是指以小規模、間斷性進攻的方法干擾競爭對手士氣並最終將其拖垮。適用於規模較小、實力較弱的企業。
3.市場追隨者戰略
市場追隨者是指在行業中名列第二、第三名等次要地位的企業，與市場挑戰者的區別之處在於，市場追隨者維持現狀，不與市場領導者和其他競爭者引起爭端。市場追隨者的成功之處在於注重盈利性而非市場份額。通常有以下三種策略可供選擇。
（1）緊密跟隨。是指儘可能地在各個細分市場和營銷組合方面模仿市場領導者，而不進行任何形式的創新。此種跟隨者看似挑戰者，但只要不從根本上危及領導者的地位，則不會與其發生正面衝突。
（2）有距離跟隨。是指在目標市場、產品創新、價格水平、分銷渠道等主要方面追隨市場領導者，但仍與其保持著若干差異。此種追隨者通常是通過兼併小企業而實現自身的發展壯大。
（3）有選擇跟隨。是指在某些方面緊隨市場領導者，而在其他方面又自行其是，即為非盲目跟隨，而是有選擇、有判斷、併發揮自身獨創性的非競爭性跟隨。此種追隨者有可能發展成為市場挑戰者。
4.市場補缺者戰略
市場補缺者是指專心致力於市場中被大企業忽略的某個細小的細分市場，並通過專業化經營佔據有利的市場空隙，獲取最大限度的收益。以下是幾種可供選擇的專業化方案：地理市場專業化、垂直層次專業化、營銷渠道專業化、服務項目專業化、質量價格專業化、產品或產品線專業化、最終顧客專業化、顧客規模專業化、特定顧客專業化和顧客訂單專業化等。
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