著名天使投资人蔡文胜，发表了个演讲，提到了很多有价值的干货，下面就跟大家具体说说。
首先他说，创业做好一个产品，必须符合三个原则：有需求、有优势、有利益。简单说，就是找到一个痛点，结合自己的优势，把产品做好，最后还能获取利润。听起来挺简单的吧？但这里边还是有挺多坑的，一不小心你就陷进去了。
咱们先来说说“有需求”这点。你找到的这个需求，必须得是市场还没完全爆发，这样你才有机会。举个例子。2003年的时候，eBay占了中国电子商务90%的市场份额。但你别看它份额挺大，最终还是败给淘宝了。为什么？因为当时网民对电子商务感兴趣的太少，市场还没起来呢，eBay的市场份额就没多大意义。而几年后淘宝起来的时候，恰好赶上了电子商务市场的爆发，所以它稍微一发力，就把eBay干掉了。所以，你的产品一定得赶上市场的爆发期，没赶上，你很容易就被打掉。但过了爆发期，也不行。后来百度做“有啊”、腾讯做“拍拍”，都没打得过淘宝，就是这个道理。
咱们再来看看“有利益”这点。蔡文胜说，你在选择产品方向的时候，尤其得注意用户规模。只要你有用户，就一定有价值。比如说，最早腾讯、百度这些公司都不怎么受人待见，几大门户把它们收购了那简直是分分钟的事儿。但为什么人家就逆袭成功了呢？凭的就是用户规模。但也不是说，有了用户规模就万事大吉，不是有那么多公司，烧出了大量用户，最终不还是死掉了吗？所以说，你的用户最好是自然来的，获取他们的成本得低，否则一样是白扯。举个例子。优酷的用户数可不少，相当于百度的30%左右，但为什么它却一直赔钱，市值也不咋地呢？就是因为，优酷获取用户的成本太高了。首先是带宽成本，人家百度是文字，而你优酷是视频，虽然流量比百度小，但带宽成本就可能是百度的好几倍。其次是版权成本，优酷的电视剧、电影都得花大钱买版权，而百度都是网上免费得来了，成本一对比，就知道差距在哪儿了。
最后，蔡文胜从他个人的经历出发，给创业者提了几个建议。
第一个建议是，不要总是计划今年收入要达到多少，引进多少员工，发展多少用户。因为市场是不断变化的，你这样很容易就出现战略失误。正确的做法应该是，定一个三年目标，以这三年为一个期限，然后倒推你需要多少员工，需要多少钱，怎么定策略、战术等等，这样效果会更好。比如美图秀秀就是这么干的。2008年的时候，定的目标是拿下3个亿的用户，所有战略都围绕这个展开。试想，如果你今年定了3000万的目标，明年定个6000万的目标，后年过一个亿，看起来也挺不错，但其实已经跟不上节奏了，不如定个三年目标更有效。
第二个建议是，绝对不能忽视草根和草根联盟的力量。在中国创业，草根还是很强大的，尤其是在三四线城市。你比如说，草根大号啊，个人网站啊，网红啊，你跟他们结成了联盟，会更容易成功。举个例子，百度刚开始做的时候，没啥流量，后来找到个人网站帮助，才做起来的。在百度上市前，个人网站占它总流量的百分之七十几。直到今天，这些草根和个人联盟还能给百度贡献将近四分之一的流量呢。
第三个建议是，好的技术都是不断积累出来的，绝对不是牛人带来的。其实最好的技术，不是你自己研发出来的，而是市场上做得好的，开源的，你直接拿过来，改一改，再加点创新就行了。你绝对想不到，公司里最牛的技术人员，其实就是最差的那个，因为他们都想自己干，嫌弃人家市场上的漏洞多，但结果自己做出来，同样有一堆漏洞，你还浪费了时间和精力，得不偿失。所以，你在创业招聘的时候，千万别找牛逼的技术牛人，找几个一般的，就差不多了。
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