頂級權謀的邏輯究竟是什麼？

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楚漢涿鹿，楚霸王項羽自刎烏江畔，劉邦榮登九五。但，天下未太平。高祖七年，也就是公元前200年。手握重兵、據守邊境的陳豨扯起了造反的大旗，與王黃等人在趙、代攻城略地。很快，常山25座城池中的20座被陳豨等人佔據。

劉邦再批戰袍，率兵親征，開到邯鄲的時候，劉邦尷尬了，雖然他早已徵集各地軍隊，但各路大軍遲遲未動。

劉邦命令周昌在趙國找一些能帶兵打仗的壯士，結果周昌只帶來四個年輕小夥，劉邦拿出一貫作風，剛見面就把四人臭罵一頓，“你們這些小子們也能帶兵打仗嗎？” 四人羞愧難當，一一伏在地上。

雖如此，劉邦還是重用四人為將，並各封給他們一千戶的食邑。當時，有人非常不解，於是勸諫道：“有不少人跟隨您進入蜀郡、漢中，其後又征伐西楚，有功卻未得到普遍封賞，現在這幾個人有什麼功勞而予以封賞？”

劉邦語重心長地說道，“這就不是你們不能瞭解得了！陳豨反叛，邯鄲以北都被他所佔領，我用緊急文告來徵集各地軍隊，但至今仍未有人到達，現在可用的就只有邯鄲一處的軍隊而已。我何必要吝惜封給四個人的四千戶，不用它來撫慰趙地的年輕人呢！”

2

東漢建安五年，也就是公園200年，一場對當時格局影響至深的戰役即將爆發，曹操與袁紹在官渡激戰正酣。

按常規視覺來看，曹操根本就沒有贏得機會，當時的曹操與袁紹比起來，簡直就是弱爆了。

但是，世事就是這麼無常，弱爆的曹操幹趴了強勢的袁紹。自此，黃河以北盡歸曹操。

清點戰利品時，發現了一堆書信，有很多都是曹操手下與袁紹來往的密函。

該怎麼處置？很多人都以為曹操會舉起屠刀，把這些腳踩兩隻船的傢伙一一斬首。

但是，結果卻相當令人意想不到，就像是官渡之戰中曹操獲勝一樣讓人意想不到。曹操不僅沒有追究責任，而且命人把這些信件全部付之一炬。

有人不解，曹操說道，“當初，袁紹兵力遠勝於我，連我自己都覺得不能自保，更何況是他們。與袁紹勾結只是他們不得已的選擇啊。”

那些私通袁紹的部將，原本驚慌不定，見曹操此舉，慚愧不已，同時也愈加感激，軍中士氣更盛。

3

通過這兩個故事，劉備和曹操告訴了我們頂級謀略的邏輯——洞悉人趨利避害的本性。

其實，鬼谷子老先生在他的絕學中早就告訴過我們這樣的道理：

“故言長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲為陽，曰“始”。故言死亡，憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰為陰，曰“終”。諸言法陽之類者，皆曰“始”，言善以始其事；諸言法陰之類者，皆曰“終”，言惡以終其謀。”

何止是戰場如此？商場亦如此，想想那些成功的營銷手段，哪個不是圍繞“趨利避害”這四個字展開？

雖然，越高級的東西越簡單。但終歸是知易行難，真正把這條法則應用於實踐的人，早已非富即貴。