最近兩年，在體驗經濟的浪潮推動下，各種各樣的網紅售樓處越來越多。幾個趨勢很明顯：
一是顏值越來越高。擺脫了過去一味奢華的審美風格之後，近兩年的售樓處風格越來越多樣，更簡約、更現代、更先鋒的設計在全國各地都在湧現。
二是功能越來越多樣化。有把售樓處變成米其林餐廳，名廚坐鎮的濱江一品苑；有變身網紅咖啡店的北京萬科翡翠長安、常熟萬科公望；還有變身藝術館、圖書館、科技館的。沒有個特殊功能都不好意思做售樓處。
然而，實際上，售樓處並不是高大上就夠了，還需要同時滿足很多的需求。
一是，目前，整個地產行業的利潤率都在不斷地萎縮，作為銷售工具的售樓處，所有高大上的設計，都需要滿足快週轉、低成本、高利用率的前提。如果沒有更大的回報，動輒鉅額投入做售樓處，肯定是得不償失的。所以很多人會認為，這些售樓處美則美矣，華而不實。
二是，目前國家開始鼓勵現房銷售，已經有很多地區在響應和落地，逐漸會有越來越多的現房項目入市。而售樓處是用來講故事的，提供的是一個想象空間。一旦所見即所得了，傳統的售樓處如何促進銷售，也需要思考。
從這兩點出發，來看待目前很多房企的售樓處創新，其背後的邏輯會更加的清晰。
一要高週轉，二要省成本
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目前，傳統售樓處的極限建造週期是多少？
某些快週轉的房企，已經壓縮到了35天！
而這個數字對於絕大多數的房企來說，都是可望而不可及的，
一、標準化+模塊化設計，節省工期
例如，保利的類模塊化售樓部設計，像搭樂高一樣建售樓部，不僅可以節約工期，還可以重複利用鋼結構，大大降低建造成本。
首先保利通過統計和研究，根據售樓部各個模塊的配置率，將模塊分為基本功能模塊和附加功能模塊，以及確定每個功能模塊合理面積範圍。在不同項目應用時，只需要根據項目的營銷需求和成本目標選擇模塊就可以了。再根據場地條件限制，在基礎售樓部平面上進行面積調整和流線優化。
在平面標準化的基礎上，各個項目還可以根據自己的定位和產品特點，在建築/園林的材料和室內軟裝上進行個性化選擇，體現出項目的風格差異，滿足項目展示的個性化需求。
同時，這種售樓處的成本優勢也很明顯，這種鋼結構售樓部，節點都是採用標準化高強螺栓連接，鋼樑和鋼柱的重複利用率高達90%。按照市場綜合單價暫按1萬元/噸，鋼結構拆除重新按照暫按0.3萬元/噸。園林喬灌木和室內軟裝的重複利用率也能達到70%以上！
二、集裝箱搭建創新
集裝箱售樓處其實並不新鮮，之前就已經有很多項目做過。因為集裝箱搭建的優勢很明顯，搭建速度快，一般來說，單體建築10-20天，組合式建築20-40天，就可以交付使用，而且不受到雨季等自然環境的限制，使用後還可以回收重複利用，所以很多項目會用集裝箱來做臨時售樓處。
但是作為銷售工具，集裝箱售樓處的缺點也和它的優先同樣突出，造成一直以來使用範圍有限，位置很尷尬。
一是集裝箱建築的室內空間的展示面不足，受到3米固定層高制約，而且結構柱密集，平面佈局也很侷促。
二是外立面的瓦楞板表現效果比較單一，工業風的標籤很難和項目的整體定位和風格進行匹配。尤其是今年來中式風格的項目越來越多，集裝箱的工業風格很難滿足項目需要。
三是集裝箱建築和售樓處外圍的景觀設計是脫節的，很難做到渾然一體的和諧效果。
為了解決這些問題，很多開發商都在研究，目前保利、金地、龍湖，都做出了顏值和功能都不輸傳統工藝的售樓處，運轉週期還要快很多。
例如保利，在美感上，通過賦予集裝箱第二層皮膚來實現風格的轉變，利用鏤空金屬板表皮藏燈及大面積落地窗的元素，也使得室內空間效果更通透。
▲鏤空金屬表皮以及大面積落地窗
保利·天匯項目，通過重複利用保利·林語鏡的售樓處，保持原箱體結構不變，增設一個箱體，同時在原箱體的外面掛了一層白色鋼板，整體進行重新裝修，打造出全面貌的高貴現代感十足的售樓處，總工期僅為60天。
而且由於在初次建造的時候，就考慮到了後期再利用，特意設計為開拆卸結構，使得成本也節約了近60%。
北京和悅華錦項目，雖然不是直接利用傳統集裝箱體，但是採用了集裝箱模數建立結構，結構建造和施工安裝過程也都是按照集裝箱模式。在設計階段根據項目需求預製模數化固定柱網結構，內部大空間無柱網，結構最大可做到12m跨度。打破了集裝箱建築的平面佈局限制！
龍湖甚至還利用集裝箱，做了對顏值要求很高的豪宅售樓部。
例如，廣州龍湖雙瓏原著，同樣利用鋁板和玻璃幕牆的“第二層皮膚”，創造出簡潔舒展的線條，把集裝箱消隱得不留痕跡 。
內部展示空間和利用率也非常不錯，沙盤展示區做成了一個層高 6 米的通高空間！展示區由 4 個長 12 米、寬 3 米、高 3 米的集裝箱構成，對重合處的橫樑切除後進行有效加固，確保結構安全。
同時，通過引入中庭，優化了內部空間的流動性；通過園林的點綴，讓建築的收口也更加自然。整體風格和諧，根本看不出來是集裝箱搭建。
龍湖雙瓏原著整個售樓處，從設計、生產、安裝，到竣工開放，總共不到60天的時間。集裝箱售樓處不再是剛需盤專利，豪宅別墅盤也同樣可以操作。
三、集約式售樓處
相較於耗資耗時不菲的競品售樓處，一些項目也開始探索更經濟的替代方案。
例如保利時光印象售樓處，就是一個25米*25米的兩層方盒子。首層為600多平方，且在一層空間內完成了整個入口-模型企業文化展示-接待-開放洽談-簽約-財務-樣板體驗流線，二層設兩個室內樣板房。
方形平面，採用完全開放式的佈局。通過對功能分區和流線的優化，將空間效率提升至極致。
而且整個外部立面非常炫麗，立面材料為穿孔鋁板，並大量使用基本單元，大大降低了成本。土建工程單方為1535元/㎡，硬裝單方2465元/㎡，軟裝1690元/㎡，幕牆工程662元/㎡，最終造價縮減到單方10000元/㎡。
而且由於大量使用基本單元，可複製比例高，工廠內機械完成框架切割及線路預埋，省去普通鋼構及土建現場加工、砌築時間，現場安裝迅速。整個工程從設計確定到完成施工對外開放，總共只耗費了125天。
不僅提高了建設效率，還同時滿足了裡面美感。衝孔鋁板幕牆，到晚上配合燈光效果，就會變成進化圖案，豐富了建築趣味。
這些從成本上、工期上進行優化的售樓處案例，對於一些把售樓處作為臨建的項目來說，很值得學習。
而且，據說去年有一些沿海城市還發布了新規，為了杜絕安全事故，從2018年10月1日起，嚴禁在未經驗收的單位工程內設置售樓處，售樓處與樣板房必須在樓體以外臨時設置。在這些城市，這些案例同樣有更廣泛的借鑑意義。
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