社群招募推廣和課程推廣的邏輯是想通的，一開始要想好的策略，建議先把勢能跑出去，然後再考慮賺錢變現。這裡提供三個狠招，幫你穩紮穩打找到你付費用戶。
第一個狠招：低價推廣做勢能
前面給建議也提到，前期先低價推廣，然後等招募到足夠的人數之後，把社群勢能累積起來後，後面再漲價。
注意，這裡的低價不是劣質低價，而是提供超值低價。也就是說，你提供的社群服務價值是高價值的，只是收費收低了。
但是很多人做不到這點，總是一開始就把價格抬高，狂賺一波，實際上很難快速鋪開。
第二個狠招：選擇切合自身的推廣策略
對於社群而言，目前市面上有幾種常見的推廣策略和思路。
第一種，以老帶新；由社群老成員的口碑轉介紹帶來新用戶，這種拉新的方法適合有一定勢能和口碑的成熟社群，比如知識IP大本營，他們就是這樣推廣的，一個老成員，約有三個內薦名額。
第二種，裂變拉新；直接通過分銷裂變，利益驅動，讓已經進群或者外部的KOL幫忙推薦，推廣者從中獲取一定比例的提成，常見提成比例約為30%-50%。
第三種，漏斗拉新；很多社群的拉新方法是，給你講一堂免費公開課，然後課程結束後，告訴你他們還有一個更高級的課程和社群，如果想加入，那就掏錢加入，進行漏斗轉化。
策略有很多，到底如何選擇？一開始的時候，沒有流量、沒有勢能，你是沒有辦法像按照大佬的模式去做拉新的。
這個時候就可以使用一些狠招，比如應用裂變和漏斗拉新的方法，從中篩選出一些認可你的人。
按照這個方法去做，一般都能找到100-1000個社群成員，等你把這些人玩轉之後，也慢慢累積了社群的勢能和口碑。
之後，你就可以慢慢抬升社群的價格，改變推廣策略，可以通過口碑轉化，以舊帶新的方式來推廣和轉化新用戶。
所以你看，不同時期，我們的推廣策略和節奏是完全不同的。
我們必須要考慮到自己的勢能、影響力和資源等等問題，切忌生搬硬套別人的玩法，否則又要掉坑。
第三個狠招：不斷地進行口碑傳播轉化
用戶的轉化遵循一個轉化公式，付費人數=流量×打開率×轉化率，如果想找到更多的付費用戶，有兩個點值得大家去努力。
第一個點是找到你流量所在地，大白話來講就是哪些用戶可能是的菜，廣撒網篩選。
這些流量入口，可能是朋友圈、公眾號、直播間、多平臺陣地等等，流量口越多越好。
第二個點，你要寫一篇好的社群招募文案，兩個重要重要考核點分別是提高文案的打開和轉化率。
一篇文案，最重要的是文案的策略，而不是文采。常見的文案策略有：成績、價值、超值、背書、情感、口碑、效果、權威……
那麼，寫一篇文案之前就要選好你的文案策略，你到底要打的是什麼牌？
選好策略之後，再去佈局文案的邏輯，應該怎麼行文。文案通用的套路框架是AIDA。
吸引（Attention ）：開頭第一句話就應該吸引用戶往下讀
興趣（Interest）：讓用戶對你所說的事情感興趣
信任（Desire ）：讓用戶相信你說的內容，真的如你所說
行動（Action）：引導用戶去行動，買買買。
當然，好的轉化文案只是看到浮於水面的冰水一角，更重要的是沉於水下、更有價值的東西，會讓更多的用戶對你長期營造的個人品牌而產生的信任感買單。
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