商業模式的本質，是利益相關者的交易結構

商業的本質，是交易。

為什麼中國這些年創新非常迅猛，甚至看上去超過美國。

這個問題比較複雜。

要多說幾句。

商業的本質，是交易；商業模式的本質，就是利益相關者的交易結構；你做個東西出來，叫產品；只有用於交易的產品，才叫商品。

交易，就需要至少雙方。雙方交易，就需要有直接或者間接的連接。連接，是交易的基礎設施。而商業模式，是這個錯綜複雜連接的土壤上開出的花。

在此基礎上，再複雜一點的模式，比如：

A享受了你的服務，你卻繞過A去向B或者C收費；甚至在企業裡，收入可以變成本，成本也可以變收入。聽起來是不是很像瘋人的囈語？

但是這正是商業模式的本質。

商業模式(business model) 一詞最早見於1957年的學術期刊中，20世紀90年代互聯網興起以後，商業模式引起了理論界的關注，其內涵也擴大到企業管理領域的廣闊空間。但它正式作為一個獨立領域引發學者們的廣泛興趣，卻是本世紀初的事情。

管理大師彼得·德魯克也曾說過“當今企業的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式的競爭”。

對於商業模式這一概念的理解，歷來有很多種說法。企業最關注的是如何賺錢，我們當然可以將商業模式通俗化為“企業賺錢的方式”。更簡潔的說法是：商業模式是—個企業與其內外利益相關者的交易結構。

誰是利益相關者？

回到文章開頭部分，為什麼A享受了你的服務，你卻要繞過A去向B或者C收費呢？這就是由於你的周圍存在著不同的“利益相關者”。

企業利益相關者包括外部利益相關者和內部利益相關者兩類，外部利益相關者指企業的顧客、供應商、其他各種合作伙伴等；內部利益相關者指企業的股東、企業家、員工等。商業模式是連接客戶價值和企業價值的橋樑。

商業模式為企業的各種利益相關者，如供應商、顧客、其他合作伙伴、企業內的部門和員工等提供了一個將各方交易活動相互聯結的紐帶。設計商業模式，就是設計利益相關者的交易結構。

聽起來似乎很複雜，但是我們可以舉一個例子來做簡單而通俗的說明：當您閱讀這一期《世界經理人》雜誌時，您並沒有為此付費，我們的收費來自於廣告商。作為讀者的您和廣告商都是我們的利益相關者。

當然還有更復雜的商業模式，這裡不做深入探討。

能夠滿足填滿所有關鍵資源能力的利益相關者集合可能有多個，取捨的指導原則是：價值空間最大化。用通俗的說法就是：不同利益相關者的組合，你所付出的成本和獲得的價值是不同的。或許，你可以在腦海中將自己與周圍的ABCDEFGH ..任意聯接，直到找到最能賺錢的那一種。

除了商業模式之外，大家最為關心的就是盈利從哪裡來？

商業模式是一個複雜的系統，其構成包括6 個要素：業務系統、定位、盈利模式、關鍵資源能力、現金流結構和企業價值。在這6 個要素之中，盈利二字可能最吸人眼球。盈利從哪裡來？它就存在於與各利益相關的連接之中。

連接成為了關鍵因素。

現在我們來想想，過去中國人講的一句話“要致富，先修路”。

為什麼？

過去鄉村的好東西，因為沒有連接，無法與這個世界交易。修路，就是建立連接。更多好東西被連接入網絡，交易結構發生巨大變革。

現在你就能理解“互聯網”對商業世界的意義了。

互聯網把更多的交易節點，用比修路更高效得多的方式，連接起來。那麼，交易結構，必然發生比修路更深遠的變化。互聯網連接的節點越多，交易結構的變化越大。

所以，互聯網的廣度，幾乎決定了這一輪商業模式變革的深度。

那麼從全世界來看，哪些國家的互聯網廣度最廣？

兩個半國家。兩個是：中國（14億人口），美國（3億人口）。印度算半個，因為它幾乎變成了美國的人才工廠。

現在你就能理解，為什麼中國互聯網時代的商業模式創新，可以比肩、甚至超越美國。那些老牌工業強國，比如日本，比如英國，新商業如此落後。

日本、美國有非常多、非常多值得我們學習的東西。但是我們因為人口規模，在商業模式創新上，佔了一點小便宜。

中國享受過兩次人口紅利。

第一次，是在供給側，因為人口多，勞動力便宜，所以中國成為了世界工廠。

第二次，是在需求側，因為人口多，互聯網連接帶來的商業模式創新井噴，中國成為新商業大國。

但是，商業模式創新是右腳。科學技術創新是左腳。右腳出盡，需要邁出左腳。我們正在也必將迎來第三次人口紅利。

中國的大學生，曾經是天之驕子。但後來因為擴招，變為白菜。這對個體來說，也許沒有了比較優勢，但是建立了國家的比較優勢。我們受過高等教育的年輕人，比很多國家的總人口都多。

這有什麼用？

這能在下一個“人工智能時代”發揮巨大作用。中國人一直自詡數學好。人工智能需要大量的算法和數學知識。正是我們的強項。

你可以說是“天佑中華”，也可以說是“最後一波人口紅利”。製造業升級、互聯網創新之後，我們必須抓住這次機會。

回到最開始的問題。我們看上去在一些商業模式上，比美國還要創新。但是我們其實離美國還很遠，尤其是科學技術創新。

互聯網時代，美國覺得中國是“有缺點的夥伴”，但是到了人工智能時代，美國覺得中國是“最主要的戰略對手”。這足以說明真正科技的重要。

不要因為人口規模紅利帶來的“商業模式創新”而沾沾自喜，我們必須抓住人口素質紅利帶來的“科學技術創新”。

人工智能，才是中國的國運。

回顧2018年的中興事件，讓我們很多人開始反思：為什麼我們那麼擅長外賣、叫車、快遞，但卻不擅長芯片、醫藥、生物、高科技？

為什麼？

外賣，叫車，快遞，製造，這些都是“效率優勢”。這些效率優勢，來自於人口數量的巨大，以及隨之帶來的人工價格的低廉。

我把人工價格低，稱之為“一級人口紅利”，製造業受益於此；我把人口數量大，稱之為“二級人口紅利”，互聯網業受益於此。

製造業，互聯網，都是人口紅利的受益者。 那為什麼不擅長“科技創新”呢？有人說是科研體系腐敗，有人說是上市標準不對。我個人認為，最主要原因（至少是之一）是：知識產權保護不利。

每一件事情，背後都有商業邏輯。

中國人這麼聰明，為什麼不去發明東西，都在送外賣？因為發明東西不賺錢。

為什麼發明東西不賺錢？

因為你一旦發明出來，3天之內，華強北就有同款上市了，還引以為豪；因為你一旦做出藥來，同配方就可以堂而皇之在藥店賣；因為你一旦設計一款新樣式，比如劉海式全面屏，馬上就有幾十個兄弟姐妹。

抄，從來都是最經濟的做法。抄別人就能賺錢，誰還去發明？

偶爾幾個有情懷的，堅持自己做，終於做出來了結果被人抄，還得不到好的保護，最後只能餓死。

抄襲成功，原創餓死。知識產權不受嚴格保護，是大家追求執行效率，而不是原創的指揮棒。

想讓中國立於世界之巔，先把電腦裡的盜版軟件刪了，衣櫥裡的高仿包包扔了，淘寶上轉錄知識付費的賬號都封了。

創新，就開始了。

正如招商銀行前行長馬蔚華所說：不知宏觀者無以謀微觀，不知未來者無以謀當下，不知世界者無以謀中國。

在這片廣袤的土地之上，經濟的海洋中，你看到哪裡在潮起，哪裡在潮落。每一個細分市場的收入利潤去乘以蓬蓬勃勃的年輕人口、中產人口，都是一個可觀的市場。

天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。競爭雖然慘烈，創新路途雖然坎坷，但這裡有太多生於平凡，卻又不甘平凡的個體。

創新這條路不容易走，但它雖然不易，卻是通往未來的道路。

每個時代有不同的思維，比如我們的父輩時代，當改革開放大潮來臨，如果抱著大鍋飯的思維躲在工廠裡圖安穩，那就會導致現在的一事無成；當炒房炒地大潮來臨，如果抱著房地產就是泡沫的思維躲在銀行裡圖安穩，那就會導致現在的望房興嘆；這一輪電商、短視頻賽程過半，還有很多人在觀望，甚至是認為互聯網是洪水猛獸，這必然導致未來的一事無成。

可以毫不客氣的說，目前階段，互聯網思維還將是主流思維！

互聯網與中國、與世界、與未來都充滿了緊密的聯繫，一句話說，國家的升級、產業的升級、企業的升級，離開了互聯網思維都將一事無成。