商人們過去總會將鑽石和愛情捆綁在一起，說越純淨的鑽石就象徵著越純淨的愛情，自然需要越高的價格。

直到公元2018年，聰明的中國人量產出了純淨度100%的人造鑽石，縱橫世界130餘年的鑽石神話正式破滅。

最早記錄燕窩的醫書是清朝順治十六年的《本經逢原》。張璐在書中這樣寫到：“燕窩甘、平。能使金水相生，腎氣滋於肺，而胃氣亦得以安，食品中之最馴良者。”

但其實，這時距離太監鄭和第一次把燕窩從馬來西亞帶回來，才剛剛過去了兩百多年。

1

上等貨每百斤稅銀1兩、中等貨7錢、下等貨2錢（萬曆十七年）

其實燕窩剛開始並不貴。在爪哇島上，它原本的地位和香蕉榴蓮沒什麼區別。反正大家也不怎麼會種菜，基本上是摘到什麼吃什麼，也沒見得當地有什麼神仙靠著嘬燕窩長生不老的。

但是一到吃貨遍地走的大天朝，燕窩就金貴起來了。

在那個還沒有棒棒糖的年代裡，這種甜絲絲而又幾乎完全透明的“舶來品”，瞬間牢牢抓住了吃貨們的胃（參照同時代冰糖）。

自古咱們就講究“藥食同源”。和冰糖一樣，這麼好吃的東西怎麼可能對人身體沒有好處呢？

於是“燕窩大養肺陰，化痰止嗽，補而能清，為調理虛損癆瘵之聖藥，一切病之由於肺虛不能清肅下行者，用此皆可治之。”（《本草從新》）、“燕窩入胃補中，俾其補不致燥，潤不致滯，而為藥中至平至美之味者也，是以虛勞藥石難進，用此往往獲效。”（《本草求真》）

再往後，各種起死回生、靈丹妙藥的故事不斷往這玩意兒上蓋，燕窩造神之路就這樣被安排的明明白白。

2

市場上100%的血燕產品亞硝酸鹽嚴重超標！（浙江工商 ）

站在個人的角度上來說，燕窩對人有好處嗎？有，但是它的好處並沒有達到傳說中“靈丹”的級別。

畢竟一套化學分析下來，燕窩無非50%是蛋白質、三分之一是碳水化合物，還有十分之一的水組成。

也許有人會說燕窩裡有對小朋友大腦發育十分重要的“唾液酸”。但是很抱歉，N-乙酰基神經氨酸（也就是你們說的唾液酸）含量比燕窩更高的是乳汁（人/牛...）、雞蛋和奶酪，更別提人自身就能合成出來。

所以你說燕窩吃著貴氣也好、甜也好我都認。但科學證明，它本質上和雞蛋牛奶基本上也沒什麼差別。

事實上，一些燕窩因為本身所處地段的問題，天生亞硝酸鹽（致癌）超標。

浙江工商部門曾檢查血燕經銷商491多家，抽檢血燕537批次，並分別由浙江公正檢驗中心、寧波出入境檢驗檢疫中心、溫州市工業科學研究院檢測中心等6家檢測機構進行檢測。

截至目前，已經出具檢測報告303批次，而檢測結果則顯示，市場所售血燕亞硝酸鹽含量100%超標，對食用者真實有害。

此外，一些中國賣家為了讓燕窩看上去“更飽滿、更乾淨”，也會用超標的雙氧水等毒性化學物質來洗泡漂白、刷膠刷碎，對人體產生危害。

3

捆綁價值觀的造勢營銷

既然燕窩並沒有太高的藥用價值，那麼為什麼還會有人源源不斷地採購燕窩呢？

因為和鑽石一樣，燕窩本身也是一個“營銷造神”的經典案例。但是和鑽石不同的是，燕窩的運營方向並沒有和“純淨的愛情”、“堅固的婚姻”這些關鍵詞綁定。

燕窩標的的是健康市場。內行的當然知道，但凡要賣保健品，一定要走老人和小孩這兩條路線。那如何最大程度撬動這兩個人群背後的錢包，你還得和燕窩學習。

首先，註明“唾液酸對嬰兒發育十分重要”，孩子成績好壞、長相9分可都落在這玩意兒上；只要從胎里長期補起，人人IQ250、顏值秒殺劉X菲；

哪個家長願意自己的孩子輸在起跑線上的？長期服用是吧？可以，懷孕9個月+週歲一年夠不夠？不夠我再加！

其次，註明“燕窩能讓鬆垮垮的皮膚恢復彈性，很多明星都用這個”徹底擊垮產後婦女——你就算不幫孩子買我也要偷偷幫自己買，愛美是女人的天性，你擋也擋不住。

最後，到老頭老太這一步就好辦多了，畢竟老年人天生對西醫就比較排斥，那用中醫來勸，什麼“滋陰潤肺、止咳生血”，什麼“恢復元氣，延年益壽”，反正你無論怎麼樣，吃就能長命百歲，治不好咳嗽也能安慰自己啊，沒毛病！

銷售的精義就在於，看人下菜碟。針對不同的目標人群，採取不同的營銷話術和運營手法。這個，您得和燕窩學。

4

小而美的經典案例——微商模式

研究過燕窩的走貨渠道，你會發現一個事實———從源頭到C端，燕窩都沒有像華潤、白雲山這種壟斷性巨頭出現。

長期顧客更可能買到它們的渠道是微信、是好友推薦，而不會是各大上市藥房。

道理很簡單，這種“補品”存在極大的信息差價和強監管力。之前浙江工商的這種“大掃蕩”一旦出事、基本門店也就要跟著涼涼。

那作為打一槍就可以換個地方的微商，自然是最好的選擇。

當然，燕窩渠道選擇微商模式的第二個原因，在於陪伴屬性。

有位前輩說的好，想要打開顧客的錢包，就必須先打開他/她的心房。

畢竟和羅紅黴素、阿莫西林這些硬核藥物相比，燕窩賣的更接近於一種“養生”的理念。理念這東西無形無質、難以捉摸，很容易讓顧客產生一種“上當受騙”的感覺。

所以你得先和他們成為朋友、了知他們內心真正的空缺，再自己填補上。

慢慢的，你成了那些一個個出門在外的中年男女，成了那一盞盞行將熄滅的萬家燈火。

“喂？阿姨啊，上次送您的燕窩還好吃嗎？今天又到新品啦，我再送點給您嚐嚐？”

“喂？麗姐，寶寶上次體檢還好嗎？啊是你自己去的啊，那你老公真的是太不應該了....”