2019-11-07 06:28:29 佚名

晋中国寿13835427490

做保险的一般都是女人，先骗自己家的亲戚然后是朋友中的朋友，骗完这些基本上她们就无事可做了。然后找人吃吃饭，为了一八单子还会陪人睡觉，保险公司经常换人，不换人，他们骗不来钱，

用户4892982730378

其实你这个问题，是很多保险销售人员都会遇到的问题，是每个人都需要突破的瓶颈，只要突破了，你就可以在保险行业顺风顺水了，如果过不去的话，就只能离开保险公司了。

那么怎么破解目前的困境呢？

一，深挖人脉资源，你真的用尽你的人脉了吗？

什么是人脉资源？

这句话说的好像很多余，没有人都知道，人脉资源就是自己身边的亲戚、朋友等关系。如果仅仅如此的话，说明你还没真正认识到人脉资源的意义，更没有利用好你的人脉资源。
广义地说，所有你能借助到的力量，你认识到的人，能说上话的人，都可以算是你的人脉资源，只不过有些资源优质，有些资源劣质，有些容易借力，有些比较难以利用而已。比如说，以前的同学、同事、家人、亲戚、对象的同学、同事、朋友，左邻右舍、兴趣群友、孩子同学父母、买东西碰到的人，修车遇到的人等等。
我们说的利用，是中性的词，绝不是单方的你利用人家，而不需要付出。这样的话，你的资源很快就会失去了，所有的人脉一定是价值的交换，一定是你能给人提供一定的价值，才能获得对方的资源。如果你不能给对方任何有用的价值，那么对方为什么要支持你的工作呢？
你想下，你是否把你所有认识的人，都开发完全了呢？我想没有吧？有多少是你接触一次就没有再接触过的？有多少是不好意思开口的？

二，转介绍引爆客户资源

即使你真的做到了，把你所有认识的人开发尽了，没有准客户可以开发了，那么，恭喜你，你已经进入了保险销售的另一个阶段，度过了新手期了。
这个时候，你就要梳理下你已经出单的客户，做好维护、客户服务。准备为你下一步工作展开做好铺垫，因为你接下来最好的工作开展方式就是“转介绍”。
什么是转介绍呢？也就是让你已经成交的客户给你介绍他们的朋友，即使你没成交的客户，你也可以让他们帮你介绍客户，因为有了客户这个“熟人中间人”的介绍加成，我们接触转介绍客户的时候，肯定会比开发新客户轻松的多。
如果你目前已经有了20个客户，在一年之内，尽量让每个客户都至少给你介绍一个客户，你这一年的考核，基本无忧了，加上上年的客户继续佣金，你的收入维持生活也差不多了吧？以此类推，你的客户1变2，2变4，4变8，你永远都不会缺乏客户了。

看下上面这个图，如果能想通这个道理，真的踏实去做了，你的工作肯定会变的越来越好。祝你在保险行业又一个美好的前程！

拓之言

说白了，该骗的都骗完了，懂的你骗不了，你现在就是保险公司无用的人了，也该下岗了，也该失业了，不走也没好果子吃了，保险你就不该去，你人生就是一步错其，干啥，干啥都比保险强，

姜秀福

卖保险的人把自己的人脉都透支了，在这个时候后悔了，那你找个地方忏悔一下去吧！

你干了三年的保险，有可能会用一辈子去偿还，

做过保险的人都没有诚信，做过保险的人和拉黑名单的人差不多，

很少能有做得非常好的，

如果有的话，也都是故意塑造出来的形象，和中彩票差不多吧！

唐塔正门

做保险人脉用尽，想转型？

回答如下。

人脉用尽，想转型，说明你只是在做保险业务，而且是走过，路过，做业务。

人脉，是脉脉相连的，一环扣一环的。做保险推销，如果仅仅围绕保险，再长的人脉也会断脉。但如果做保险业务的同时把服务做好，那就脉脉相连。举例：某一个客户，你做好了保险，但服务要继续做下去。这种服务不仅是保单服务，而是客户的生活的方方面面的服务。每一个客户的生活都是有局限性的，总有需要帮忙的时候。而这时，你就可以你的人脉为他们服务。你的服务，客户是感激不尽。他一定会把他的人脉介绍给你，这样你就又获得了新的客户缘。以此类推，客户是做不完的。

做保险，就是做服务。这是被无数保险营销员所证明的正确的展业之路。