11月5日，第二屆中國國際進口博覽會盛大開幕。各位業界“大咖”雲集，既是頂級產品實力的全方位較量，也是各家綜合戰略的巔峰對決。

在這場業界盛宴中，作為放療領域的領導者，瓦里安攜亞太首發的人工智能驅動自適應放射治療技術 —— 全新Ethos™智慧放療平臺、進博會唯一質子治療系統 —— 腫瘤放射治療尖峰技術ProBeam質子平臺、AI和5G賦能的智慧醫聯體解決方案等亮相進博會。

瓦里安有著70多年曆史，專注癌症治療，作為放療領域的巨頭，幾經革新與蛻變，從放療逐漸向向患者診療全週期擴展，此次首秀進博會備受矚目！

行業領跑者，瓦里安專注癌症放療

癌症治療中，放療是與手術、化療並行的三大治療手段之一。放療以其高精度、高療效、低損傷在癌症治療中越來越重要！

據世界衛生組織統計顯示：目前癌症的治癒率僅為67%，其中通過放療治癒的就佔30%，

瓦里安作為一家以醫療器械“入局”的巨頭，專注於癌症治療，在放療領域以絕對優勢領跑存在，業務發展也是百轉千回。

剝離非核心業務，“輕裝上陣”

瓦里安一直剝離與癌症方向關係不甚密切的業務部門，業務聚焦全速奔跑放療領域。

2010年，瓦里安以15億美元將生命科學業務，包括質譜、核磁、紅外、單晶衍射和真空產品等一系列生命科學產品線賣給

安捷倫，至此，瓦里安專注於腫瘤系統（放療）、影像原件等醫療業務。

在認清自身優勢後，瓦里安最終決定全力押注腫瘤放療領域。

2017年，瓦里安拆分了持續擴大的成像組件業務，並創建了萬睿視（Varex），將佔據公司營收近20%的影像組件業務剝離出去。

自此，瓦里安專注於腫瘤放療領域。到目前為止，其在全球安裝了8500餘套放射治療系統，佔據全球約55%的市場份額。

併購延伸全產業鏈，加深護城河

除了剝離與核心業務不想關的業務，瓦里安前瞻性的將目光聚焦於癌症放療的全產業鏈。

近兩年，瓦里安擴大業務領域範圍，以癌症為中心，綜合多學科，擴展臨床發展路徑，走向全產業鏈運營，

• 2015年，瓦里安以5千萬歐元收購克萊蒙德，擴充影像部件產品線；
• 2016年12月，瓦里安以2.76億美元收購PE的醫療影像業務，來拓展其數字平板業務
• 2018年，瓦里安又連續收購了三家軟件公司放射腫瘤質量控制軟件公司Mobius Medical Systems、臨床決策軟件公司Evinance Innovation和基於雲平臺開發的Noona Healthcare、充實瓦里安腫瘤診療信息化服務。
• 2019年5月，瓦里安以2.8億美元收購癌症患者提供綜合治療的供應商CTSI，CTSI擁有自己的腫瘤中心及醫療服務平臺，使得瓦里安從腫瘤多學科綜合治療轉型為腫瘤全產業鏈運營平臺。

剝離與併購之下，瓦里安逐漸聚焦核心業務，並逐漸將業務擴展到診斷、治療、康復等全產業鏈，打造患者診療全生命週期。

AI、大數據閉環智能癌症治療系統矩陣

在業務轉型上，瓦里安以剝離併購作為手段專注於腫瘤放療。在產品上，瓦里安不斷追求“卓越”，以求達到極致！

突破行業壁壘，AI閉環智慧精準放療

傳統放療一般是：患者先通過CT、MR等影像設備確定腫瘤的位置、大小和形狀等，放療醫生根據影像結果標出需要照射的部位。

隨後醫學物理師制定放療計劃，進行測試、質量控制，這一系列完成之後，最後對患者進行治療。

但是一般情況下，患者獲取CT、MR等醫學影像信息，一個過程下來通常需要2-3天，並且通常放療一個療程需要20-30次治療，費時、費力，醫療成本高。

另外，在治療過程中病人體質情況、腫瘤狀態都會發生變化，如果使用原始腫瘤影像完成接下來的放療計劃，其實並不準確；若是每次放療前都重新規劃放療計劃，又將耗費巨大時間精力。

針對這一行業痛點，瓦里安利用人工智能填補缺口，打造智慧精準放療。

此次進博會，瓦里安亞太首發人工智能驅動的自適應放射治療技術 —— 全新Ethos™智慧放療平臺，具有高度整合、高度自動化、高度智能化優勢。

通過這一平臺，

• 在人工智能的驅動下將診療時間從幾天壓縮到15分鐘，從初始計劃設計、治療過程、治療監測都實現CT、MR、PET等多模擬形態自動融合，為患者提供個性化、精準化的治療。
• 簡化工作流程，利用AI驅動的計劃及輪廓勾畫功能可實時根據腫瘤形狀、位置、細胞特徵等改變治療計劃。

全產品矩陣下放療技術巔峰 —— 質子療法

當下，質子治療當屬腫瘤放療最前沿的技術，但也因為高成本、操作要求高、技術難度大，成為行業難以突破的壁壘。

瓦里安在全球提供整體質子解決方案，並以超導迴旋加速器、高速筆形束掃描功能領先業內。

是行業極少的能提供整個放療+質子全產品矩陣的公司。

此次進博會，瓦里安除了放療解決方案之外，還為癌症患者帶來了進博會唯一的質子治療系統，腫瘤放射治療尖峰技術 —— ProBeam質子平臺。

在ProBeam質子平臺上，瓦里安又展示了一個具有“諾貝爾獎”意義的技術 —— 超高劑量急速癌症治療方法“Flash”。

Flash療法為瓦里安徹底革命化的新型質子治療方法，其特點在於

• 將傳統質子治療強度再提高72倍，在0.2秒時間內完成極高能量的照射治療，將治療次數從現在普遍的20-30次縮短到1-3次。
• 一個單一質子治療室現在能夠支持500患者/年，而Flash每年治療的患者數是普通質子治療的16-30倍！在高科技下，對於患者而言極大地降低治療門檻，大幅降低治療費用，未來質子治療費用可能接近於普通放療的費用。

瓦里安戰略佈局不單單是產品軟件的升級，更是以AI、大數據、雲技術，打造腫瘤治療的全數字化服務。

另外，瓦里安以患者為中心，在全球構建全臨床解決方案，基於臨床需求和路徑，配合醫生使用的場景，讓其更高效，享受智能化的支持，患者享受智能化服務，最終構建腫瘤治療的全生態系統。

本化融合，瓦里安成分級診療的“核心推手”

隨著技術的更新迭代，中國的放療領域得到質的飛躍。但相比於發達國家，中國放療使用水平依舊很低。

如美國60%-70%的腫瘤患者在治療的不同階段進行放療，但是中國的平均水平在僅在24%左右，放療資源總量嚴重不足，市場需求大。

其次，優質資源匱乏且分佈不均衡，中國的放療設備70%-80%集中在大醫院，患者趨高治療，90%的治療集中在三家醫院。在分級診療的推行下，基層醫院放療的空缺也急需填補。

瓦里安扎根中國市場36年，通過本土化融合，助力中國放療領域建設，將中國逐漸作為其安全球第二大市場。

“硬件+軟件”，以中國為研發核心

針對中國放療現狀，瓦里安逐漸調整戰略，以中國市場為核心，專為中國患者打造尖端產品。

• 硬件方面：瓦里安創新設計了高智能化及高自動化操作的直線加速器Halcyon，打造業內放療高端設備。該產品專為中國患者建造，從研發之處就以中國市場為核心，將生產基地設於北京。
• 軟件方面：瓦里安提供全面智能化腫瘤軟件平臺，搭載硬件設備，幫助醫生管理患者從診斷到存活期所有的診療過程，智能化的為患者提供治療計劃，解決中國缺乏醫學物理師影響放療發展的現狀。

並且，2007年，瓦里安在北京經濟技術開發區建立中國工廠及地區總部，設立了公司在北美地區以外唯一的直線加速器生產基地。

今年下半年，瓦里安計劃在北京建設科研中心，進一步加速本土化建設。

落地放療醫聯體解決方案，助力分級診療

將高端的放療設備與軟件帶到中國只是第一步，接下來就是解決當下中國基層醫院人才缺乏，醫療資源分佈不均的難題，助力分級診療。

針對人才方面，早在2008年，瓦里安就在北京設立亞太地區培訓中心，此外瓦里安投入1.1億人民幣面向中國高校開展“放療新星”醫學公益項目，大力培育中國放療專業人才。目前累計為中國放療界培訓4000名專業人才，完成對15000名臨床醫生的培訓。

企業社會責任方面，瓦里安醫療於2018年11月宣佈向中國癌症基金會捐贈1000萬人民幣，與基金會合作開展“基層腫瘤中心建設培訓項目”，提升中國基層醫院的腫瘤放射治療能力，提高腫瘤放射治療的普及率，填補基層放射治療的空白。

針對技術方面，要實現“大病不出縣”的分級診療目標，對醫療設備依賴程度很高，需要打造專科醫聯體，提供全流程保障的醫聯體系統。

對此，瓦里安第一個推出專科醫聯體平臺解決方案 —— 智·雲4.0放療平臺醫聯體解決方案，通過這個解決方案可以：

• 實現大到整個醫聯體，小到一個放療科室內的互聯互通，以技術手段確保流程化管理，最大限度降低對人工介入的需求；
• 基於工業物聯網技術的設備數據遠程監控與維修預警，保障設備超穩定運行；
• 通過大數據使得數據最大限度的可視化，無論是中心醫院還是基層醫院都能實時進行追蹤管理；

另外，隨著5G的到來，瓦里安賦能智慧醫療，通過遠程服務與先進技術服務臨床，利用智慧雲實現中心醫院與基層醫院的同步會診、臨床支持與遠程培訓，為未來中國放療領域帶來無限的遐想！

瓦里安全球副總裁兼大中華區總裁張曉博士表示，“瓦里安一直很重視中國市場，我們希望借進博會廣闊的交流平臺，為中國廣大腫瘤患者引入最先進的技術與理念。瓦里安每年為中國60萬患者提供治療，我們希望到2024年每年為超過120萬中國癌症患者服務。我們認為，進博會是實現這一目標的加速器。”

瓦里安全球總裁魏思韜在參加虹橋經濟論壇和進博會企業代表會見後感慨，“中國市場的開放，中國智慧的創新，中國的巨大市場潛力，是瓦里安醫療全球發展的重要支撐。”

與此同時，進博會對放療新技術和人工智能、機器學習構建的智能癌症治療系統的關注也預示著“創造無懼癌症的世界”正以中國速度在加速前行！

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