11月5日，第二届中国国际进口博览会盛大开幕。各位业界“大咖”云集，既是顶级产品实力的全方位较量，也是各家综合战略的巅峰对决。

在这场业界盛宴中，作为放疗领域的领导者，瓦里安携亚太首发的人工智能驱动自适应放射治疗技术 —— 全新Ethos™智慧放疗平台、进博会唯一质子治疗系统 —— 肿瘤放射治疗尖峰技术ProBeam质子平台、AI和5G赋能的智慧医联体解决方案等亮相进博会。

瓦里安有着70多年历史，专注癌症治疗，作为放疗领域的巨头，几经革新与蜕变，从放疗逐渐向向患者诊疗全周期扩展，此次首秀进博会备受瞩目！

行业领跑者，瓦里安专注癌症放疗

癌症治疗中，放疗是与手术、化疗并行的三大治疗手段之一。放疗以其高精度、高疗效、低损伤在癌症治疗中越来越重要！

据世界卫生组织统计显示：目前癌症的治愈率仅为67%，其中通过放疗治愈的就占30%，

瓦里安作为一家以医疗器械“入局”的巨头，专注于癌症治疗，在放疗领域以绝对优势领跑存在，业务发展也是百转千回。

剥离非核心业务，“轻装上阵”

瓦里安一直剥离与癌症方向关系不甚密切的业务部门，业务聚焦全速奔跑放疗领域。

2010年，瓦里安以15亿美元将生命科学业务，包括质谱、核磁、红外、单晶衍射和真空产品等一系列生命科学产品线卖给

安捷伦，至此，瓦里安专注于肿瘤系统（放疗）、影像原件等医疗业务。

在认清自身优势后，瓦里安最终决定全力押注肿瘤放疗领域。

2017年，瓦里安拆分了持续扩大的成像组件业务，并创建了万睿视（Varex），将占据公司营收近20%的影像组件业务剥离出去。

自此，瓦里安专注于肿瘤放疗领域。到目前为止，其在全球安装了8500余套放射治疗系统，占据全球约55%的市场份额。

并购延伸全产业链，加深护城河

除了剥离与核心业务不想关的业务，瓦里安前瞻性的将目光聚焦于癌症放疗的全产业链。

近两年，瓦里安扩大业务领域范围，以癌症为中心，综合多学科，扩展临床发展路径，走向全产业链运营，

• 2015年，瓦里安以5千万欧元收购克莱蒙德，扩充影像部件产品线；
• 2016年12月，瓦里安以2.76亿美元收购PE的医疗影像业务，来拓展其数字平板业务
• 2018年，瓦里安又连续收购了三家软件公司放射肿瘤质量控制软件公司Mobius Medical Systems、临床决策软件公司Evinance Innovation和基于云平台开发的Noona Healthcare、充实瓦里安肿瘤诊疗信息化服务。
• 2019年5月，瓦里安以2.8亿美元收购癌症患者提供综合治疗的供应商CTSI，CTSI拥有自己的肿瘤中心及医疗服务平台，使得瓦里安从肿瘤多学科综合治疗转型为肿瘤全产业链运营平台。

剥离与并购之下，瓦里安逐渐聚焦核心业务，并逐渐将业务扩展到诊断、治疗、康复等全产业链，打造患者诊疗全生命周期。

AI、大数据闭环智能癌症治疗系统矩阵

在业务转型上，瓦里安以剥离并购作为手段专注于肿瘤放疗。在产品上，瓦里安不断追求“卓越”，以求达到极致！

突破行业壁垒，AI闭环智慧精准放疗

传统放疗一般是：患者先通过CT、MR等影像设备确定肿瘤的位置、大小和形状等，放疗医生根据影像结果标出需要照射的部位。

随后医学物理师制定放疗计划，进行测试、质量控制，这一系列完成之后，最后对患者进行治疗。

但是一般情况下，患者获取CT、MR等医学影像信息，一个过程下来通常需要2-3天，并且通常放疗一个疗程需要20-30次治疗，费时、费力，医疗成本高。

另外，在治疗过程中病人体质情况、肿瘤状态都会发生变化，如果使用原始肿瘤影像完成接下来的放疗计划，其实并不准确；若是每次放疗前都重新规划放疗计划，又将耗费巨大时间精力。

针对这一行业痛点，瓦里安利用人工智能填补缺口，打造智慧精准放疗。

此次进博会，瓦里安亚太首发人工智能驱动的自适应放射治疗技术 —— 全新Ethos™智慧放疗平台，具有高度整合、高度自动化、高度智能化优势。

通过这一平台，

• 在人工智能的驱动下将诊疗时间从几天压缩到15分钟，从初始计划设计、治疗过程、治疗监测都实现CT、MR、PET等多模拟形态自动融合，为患者提供个性化、精准化的治疗。
• 简化工作流程，利用AI驱动的计划及轮廓勾画功能可实时根据肿瘤形状、位置、细胞特征等改变治疗计划。

全产品矩阵下放疗技术巅峰 —— 质子疗法

当下，质子治疗当属肿瘤放疗最前沿的技术，但也因为高成本、操作要求高、技术难度大，成为行业难以突破的壁垒。

瓦里安在全球提供整体质子解决方案，并以超导回旋加速器、高速笔形束扫描功能领先业内。

是行业极少的能提供整个放疗+质子全产品矩阵的公司。

此次进博会，瓦里安除了放疗解决方案之外，还为癌症患者带来了进博会唯一的质子治疗系统，肿瘤放射治疗尖峰技术 —— ProBeam质子平台。

在ProBeam质子平台上，瓦里安又展示了一个具有“诺贝尔奖”意义的技术 —— 超高剂量急速癌症治疗方法“Flash”。

Flash疗法为瓦里安彻底革命化的新型质子治疗方法，其特点在于

• 将传统质子治疗强度再提高72倍，在0.2秒时间内完成极高能量的照射治疗，将治疗次数从现在普遍的20-30次缩短到1-3次。
• 一个单一质子治疗室现在能够支持500患者/年，而Flash每年治疗的患者数是普通质子治疗的16-30倍！在高科技下，对于患者而言极大地降低治疗门槛，大幅降低治疗费用，未来质子治疗费用可能接近于普通放疗的费用。

瓦里安战略布局不单单是产品软件的升级，更是以AI、大数据、云技术，打造肿瘤治疗的全数字化服务。

另外，瓦里安以患者为中心，在全球构建全临床解决方案，基于临床需求和路径，配合医生使用的场景，让其更高效，享受智能化的支持，患者享受智能化服务，最终构建肿瘤治疗的全生态系统。

本化融合，瓦里安成分级诊疗的“核心推手”

随着技术的更新迭代，中国的放疗领域得到质的飞跃。但相比于发达国家，中国放疗使用水平依旧很低。

如美国60%-70%的肿瘤患者在治疗的不同阶段进行放疗，但是中国的平均水平在仅在24%左右，放疗资源总量严重不足，市场需求大。

其次，优质资源匮乏且分布不均衡，中国的放疗设备70%-80%集中在大医院，患者趋高治疗，90%的治疗集中在三家医院。在分级诊疗的推行下，基层医院放疗的空缺也急需填补。

瓦里安扎根中国市场36年，通过本土化融合，助力中国放疗领域建设，将中国逐渐作为其安全球第二大市场。

“硬件+软件”，以中国为研发核心

针对中国放疗现状，瓦里安逐渐调整战略，以中国市场为核心，专为中国患者打造尖端产品。

• 硬件方面：瓦里安创新设计了高智能化及高自动化操作的直线加速器Halcyon，打造业内放疗高端设备。该产品专为中国患者建造，从研发之处就以中国市场为核心，将生产基地设于北京。
• 软件方面：瓦里安提供全面智能化肿瘤软件平台，搭载硬件设备，帮助医生管理患者从诊断到存活期所有的诊疗过程，智能化的为患者提供治疗计划，解决中国缺乏医学物理师影响放疗发展的现状。

并且，2007年，瓦里安在北京经济技术开发区建立中国工厂及地区总部，设立了公司在北美地区以外唯一的直线加速器生产基地。

今年下半年，瓦里安计划在北京建设科研中心，进一步加速本土化建设。

落地放疗医联体解决方案，助力分级诊疗

将高端的放疗设备与软件带到中国只是第一步，接下来就是解决当下中国基层医院人才缺乏，医疗资源分布不均的难题，助力分级诊疗。

针对人才方面，早在2008年，瓦里安就在北京设立亚太地区培训中心，此外瓦里安投入1.1亿人民币面向中国高校开展“放疗新星”医学公益项目，大力培育中国放疗专业人才。目前累计为中国放疗界培训4000名专业人才，完成对15000名临床医生的培训。

企业社会责任方面，瓦里安医疗于2018年11月宣布向中国癌症基金会捐赠1000万人民币，与基金会合作开展“基层肿瘤中心建设培训项目”，提升中国基层医院的肿瘤放射治疗能力，提高肿瘤放射治疗的普及率，填补基层放射治疗的空白。

针对技术方面，要实现“大病不出县”的分级诊疗目标，对医疗设备依赖程度很高，需要打造专科医联体，提供全流程保障的医联体系统。

对此，瓦里安第一个推出专科医联体平台解决方案 —— 智·云4.0放疗平台医联体解决方案，通过这个解决方案可以：

• 实现大到整个医联体，小到一个放疗科室内的互联互通，以技术手段确保流程化管理，最大限度降低对人工介入的需求；
• 基于工业物联网技术的设备数据远程监控与维修预警，保障设备超稳定运行；
• 通过大数据使得数据最大限度的可视化，无论是中心医院还是基层医院都能实时进行追踪管理；

另外，随着5G的到来，瓦里安赋能智慧医疗，通过远程服务与先进技术服务临床，利用智慧云实现中心医院与基层医院的同步会诊、临床支持与远程培训，为未来中国放疗领域带来无限的遐想！

瓦里安全球副总裁兼大中华区总裁张晓博士表示，“瓦里安一直很重视中国市场，我们希望借进博会广阔的交流平台，为中国广大肿瘤患者引入最先进的技术与理念。瓦里安每年为中国60万患者提供治疗，我们希望到2024年每年为超过120万中国癌症患者服务。我们认为，进博会是实现这一目标的加速器。”

瓦里安全球总裁魏思韬在参加虹桥经济论坛和进博会企业代表会见后感慨，“中国市场的开放，中国智慧的创新，中国的巨大市场潜力，是瓦里安医疗全球发展的重要支撑。”

与此同时，进博会对放疗新技术和人工智能、机器学习构建的智能癌症治疗系统的关注也预示着“创造无惧癌症的世界”正以中国速度在加速前行！

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