人物簡介
杜國楹,男,創業者,連續創立
背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機、小罐茶等多個家喻戶曉的知名品牌。背背佳
產品由來:1997年杜國楹發現了一項名叫“矯正帶”的專利,他花了5000元買下了這個專利,後來就成了量產的背背佳。
產品定義:讓孩子贏在未來
營銷爆點:剛經歷過高考改革不久,牢牢抓住家長望子成龍望女成鳳的心理
產品戰績:兩年狂賺4.5個億
好記星學習機
產品由來:由於上款產品背背佳被爆出虛假營銷,不過老杜已經套現離場,快馬加鞭,出了個好記星學習產品
產品定義:學英語的正確方式
營銷爆點:還是同一群家長,同一群孩子,換一種產品
產品戰績:狂賺10個億
E人E本
產品由來:好記星涉嫌廣告炒作,老杜知道是時候換產品了,於是再來個E人E本
產品定義:領導者用的產品,逼格的體現
營銷爆點:為領導量身打造的超博超逼格筆記本,最重要的是價格貴
產品戰績:銷售額16億
8848鈦金手機
產品由來:E人E本差評不斷,很顯然該換產品了,於是再來個更牛逼點的產品8848鈦金手機
產品定義:重新定義成功,向成功人士致敬
營銷爆點:選用上等材料,把手機打造成奢侈品,再請成功人士代言
營銷戰績:狂賺20億
小罐茶
產品由來:8848鈦金手機顯然也沒那麼的好,被爆出有質量問題,是時候再換一個高端逼格上檔次的產品來定義面子,小罐茶來了
產品定義:買的起的喝不起,喝得起的不用買,必須得貴,才配得上高端禮品
營銷爆點:找來各個製茶大師,逼格一定要高
營銷戰績:持續熱賣中,是真的貴,賣的也是真的好
總結
產品從來不缺市場,缺少的是那雙發現市場的眼睛。
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