公司簡介
聊這個興業證券之前，老王要先和大家介紹一點關於銀行，證券基金信託之間關係的背景知識。
話說，在90年代，銀行是證券公司的母體，證券公司是銀行的一個部門，證券公司下面還有基金公司。
到了2000年後，要求各金融機構分業經營，銀行獨立，證券公司獨立，基金公司隨意，可以掛靠證券公司名下（但是經營情況自己負責），股東主體不限。
至此銀行和證券公司就開始獨立，目前來看沒有銀行是證券公司的股東了。
從體量的角度來看，證券公司的資金是無法與銀行匹敵的。基金公司有掛靠證券公司下面的（如廣發基金），也有獨立經營（如匯添富基金），股東構成略複雜，可能有銀行，有證券公司。也就說金融服務機構從單一的銀行衍生延出了更多專業的金融服務公司，保險，證券等。
我們今天說的這個興業證券，這是一家全國性綜合類證券公司，是福建國資委旗下的綜合類的證券上市公司，總部設在上海，上海分公司有10家營業部，位於浦東花木的丁香國際。
主要範圍涵蓋證券自營和代理買賣、證券承銷和上市推薦、證券投資諮詢、委託資產管理、網上證券委託業務、發起設立證券投資基金等。
業務模式及組織架構
最近十年的組織架構都沒有怎麼變，如下圖：
怎麼理解這個圖呢？
很簡單，我們從基層往高層梳理：
基層業務部門的最前臺是營業部，負責業務銷售及客戶吸引；
接下來是中臺部門，負責向前臺部門提供輔助，比如櫃檯部門處理現場開戶的客戶服務類工作；
最後是後臺綜合部，包括IT服務部，採購部，人事部門等；
往上高層級為營業部領導，分公司領導，營業部總經理是分公司的一個部門的部門領導，管理營業部的同時也做分公司的業務，相互穿插的。
從2016年起，除了營業部照常做業務，上海分公司也開始做業務，好處是調動了分公司人員的工作積極性，大家都在做業務，形成競爭比賽的態勢，以銷售排名的形式體現，但是形成的局面就是大家在搶生意的意思，因為一定時期內客戶數量是一定的，所以現在的市場環境下，大家的工作壓力比較大。
回顧過去的10年，從行情低迷的時候做到做最好再到目前的低迷狀態，從剛開始公司剛上市比較亢奮的狀態，到2016年開始公司提出TOP10 的方案（行業前10）的階段，由於資源投入的力度無法長時期維持在較高的水平，隨著市場形勢的變化公司的各項經營成本降低，所以基層的業務崗位投入就有壓縮，對於人員的業績要求也會變高。
例如之前新人的業績在年300W，TOP10提出後，一個新人一年的業績指標是6KW，業績提升20倍。
另一方面經營上也存在問題，例如業務單一服務單一，自己有牌照，不思進取。
當然這不僅僅是興業證券存在的問題，是全行業的問題，因為目前牌照基本上很難再批下，整個市場就這麼100多張。
所以很多金融業從業者都戲稱自己是看天吃飯，大豐收的時候就賺多一些，荒年就多沉澱自己多學習。在我國受政策及宏觀調控的成分會多一些，政策性的安排主導者金融運行，沒有以市場為導向的金融服務模式。所以不僅要天天看政策而且要看懂政策，那麼就知道該幹什麼了，趨利避害。
興業證券上海的業績水平在整個興業證券內排在10名左右，全上海的證券圈子，興業排名在20以外。興業的主要投入基本上都在福建，集團內部前三名都是福建的公司，所以整個上海分公司的投入規模不大，運營相對比較獨立。
企業文化
國企的企業文化相信大家都瞭解的比較多了，興業也不例外。
不過有趣的一點就是，由於是來自福建的國企，公司能體現出一些福建文化，就是茶文化比較興盛，每個辦公室都會有基站茶臺，以茶會友，以茶待客。
環境
上海分公司200人不到，算上上海營業部總人數在300-400人。
屬於中等規模。
辦公環境還是很不錯的，位於浦東花木的丁香國際，與舊的辦公室進一條街之隔，美中不足是新裝修的大樓有些味道對孕婦員工有些影響。現在興業證券佔據著丁香國際的十幾層辦公樓。
面試
第一輪一般是群面，先自我介紹（控制在一分鐘之內），然後簡歷的問題，會非常注重你對證券行業的瞭解（這個非專業出身的人記得要做好功課）。群面中可能會有搶答題。
後面的一對一面中可能會有壓力測試，反正自信點、態度要端正就沒問題。
總體難度不大。
薪資架構
整體業務部門的基本工資從3.5k-1w，再加上提成，做一單就有一單的提成。提成最高的時候一個開戶300塊，少的時候就50塊，就是存1萬塊sales拿50塊提成的意思。所以做業務的都不喜歡找小客戶，提成較少。
大家都喜歡做機構業務，一單的提成能有幾千塊。
業務總公司的領導年收入100萬，行情好的時候業務部月薪3500元的小朋友一年可以拿到30萬。
資深一些的同事客戶資源較多，年收入到1-2百萬也是沒問題的。
唯一讓人吐槽的是在這裡工資發放是n+1月底，基本上是延後兩個月的時間。
福利
潛在福利少，實報實銷，車票酒店，過年過節也很少有福利，沒有出差補貼，手機有補貼，業務部門的部門領導一個月幾百塊吧。
有個食堂，用員工卡刷卡不用錢，隨便吃，大概一頓20的標準，類似自助，興業上海分公司的食堂是業內有名的福利，菜品豐富，除了本幫菜，辣的鹹的重口味偏多，其他公司的客戶來訪，吃完之後還想來。
丁香國際那邊是有地鐵的，地鐵楊高中路站，丁香國際新開的shopping mall，體驗還是很不錯的。
績效➕晉升
晉升：
分兩個方面看一種情況是在本公司內的職位提升，取決於工作年限，考了證券從業證書，本崗位工作2年，可以申請調崗，另一方面是看工資的提升，35-40-45-50-60等。
如果是進了營業部想調崗到分公司或總公司基本上是不可能的，有職場天花板，除非有關係靠自己本事是上不去的，這就是國企的存在的問題。
分公司領導大部分還是競聘制，但不排除少部分領導指派。總公司的領導班子都是是國資委派下來的，這裡就像政企一樣，業務歸業務，管理歸管理。
績效評估的方式比較傳統，填表。
按照每個人的業務類型歸類，按照業務來評價，如果做了就會有分數，ABCDE四類：A、B類有錢發；
C類沒錢；
D類會被請喝咖啡來一個深入的溝通；
E就是勸退了；
不過也有同事第一年不行完成不了業績再試一年，第二年還是不行就自己主動離開了。
績效評估一年兩次，年中及年末，一般來說年中的評估是讓領導和員工個人發現自己缺什麼就補什麼。
到年底的評估大家就基本上回顧整年了，這個時候工作不忙（隨大盤），有經驗的同事會做做鋪墊第二年開年就能輕鬆點。自評，團隊評價，領導點評，一般會開1-2天的開大會。
考勤➕加班
加班看自己想把工作做到什麼程度，想要做服務做到精深，做到個人荷包滿滿，還是有空間加班的，不過有一點在這裡適合一門心思賺錢的人，如果是想要別的（升職），還是不大可能的，畢竟是國企你懂的。
興業這裡的營業部的打卡時間是早八點半，下午五點，分公司的打卡時間是朝九晚五，基本上是隨著交易時間走的（交易時間9點到下午3點），在這之外的時間是與客戶溝通時間，可以給客戶打打電話保持聯繫。
通常來說與個人客戶溝通，很多是在交易時間內系的比較多，交易時間之外再晚就可能不合適，所以業務員要充分了解客戶的年齡階段，生活狀態，以便不影響到客戶私人時間。
老王剛有提到證券從業者的工作時間是跟著大盤走的，不開盤也沒有意義，所以在國慶、元旦這些有調休的假期， 大盤不開盤大家也都是不上班的哦，這或許能算一個隱形的福利吧。
如果遇到客戶有需求或者是做跟融資，股權質押相關的比較難的業務，這就經常需要加班處理。
比如收集個人和公司的徵信報告，公司的徵信報告是由公司自己寫，興業總公司業務部門去核實，所以中間環節的溝通環節還是需要參與負責的同事貢獻很多時間精力去做這些基礎性的工作。
插個題外話，對於資深銷售來說，在同一時間做10個客戶已經是很難做精細的，如果客戶數量再多的話就需要按照客戶資金量和需求程度來排序了，如果有需求又有事高淨值客戶，那麼客戶經理能賺得到錢，自然服務就更高質了。
不過話再講的明白些，市場上100多家證券公司都再搶高淨值這些客戶，如果和客戶關係好就會跟你提需求，不過不熟的話，相對就少些。
培訓
業務產品培訓天天都有，業務培訓，產品培訓，還有團隊建設等等。
每天早上會有Routin的全公司的視頻會議，分享國際時訊以及新的產品知識，比如某項業務怎麼做，產品是什麼結構，底層資產是什麼等等，只要願意學，每天都能吸收新的東西。
線上培訓和外企一樣一直都有，會要求在規定時間內完成，同時還有證監會銀監會的安排的政策性培訓。
人事方面的培訓就在入職培訓了，再加上每年1-2次的團隊建設培訓。
推薦崗位➕適合入職人群
最差的崗位是： 營業部的前臺中臺和後臺（前臺是業務，中臺是客服人員，後臺是開戶的，hr之類的）。
最優的崗位是： 起點較高的分公司進中臺業務，做客戶服務。
現在的招聘對象為海歸留學生，這樣的要求就篩選出了部分家境比較好的人，家境優渥的人會更瞭解彼此的需求。
三種人進入公司：有關係的人；
第二種：自己有能力的人，帶著項目，帶著資產進來；
第三種剛畢業的小白，但是流動大，做不了三個月就走了因為業績很難完成。
如果第一年6kw的業績完成了，第二年就成了1.2億，第三年就是1.8億，剛畢業的學生來做這種業績，壓力非常大。
最適合： 有技能的富二代，（有想法有能力，有資源），會留的久，而且家境殷實的人會更瞭解有錢人的需求
不適合： 剛畢業的小朋友，沒資源的，業績壓力很大
老王有話說
在國內金融業是受政策影響非常大的行業，大家戲稱“靠天吃飯”，豐年生意好做多賺些，行情不好就沉澱自己，豐富自己的業務能力和知識，總有一天有一大單會砸到你。
再看看最近A股的跌勢，證券行業的苦日子可能才剛剛開始。
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