一般二手車買賣的價格有面議和明碼標價，但明碼標價並不是最終價格，其中還存有一定的價格彈性空間，但是大部分人都是第一次買二手車，對二手車的價格根本不瞭解，砍價時念叨最多的還是那句“你再給我便宜點，太貴了。”諸如此類直白的方法，當然這種方法並沒有什麼用。今天跟大夥兒分享幾招，如何跟二手車商你來我往砍個好價錢。
招數一：知己知彼，百戰不殆。
在砍價之前把市場行情先了解透徹，自我評估車子的價值和確定自己的心理價位，判斷車商所能接受的折讓範圍。價格可以參考這幾個方面：
1.新車價格
二手車的價格一般會跟隨相應車型的新車價格上下浮動，所以買二手車之前一定要關注一下新車的價格。各大汽車門戶網站上面都有行情報價，上去大概瞭解一下，看看本地的最低報價，心裡有個數。如果有時間，可以上論壇打聽一下，看看網友是什麼價買的。
2.參考同檔次車型的價格
同檔次的車，在市場價格方面基本上差不多。不過需要注意的是，二手車的車價與保值率、性價比以及後期維修保養的費用，配件價格有關。所以，儘量選擇有可比性的同檔次的二手車進行對比。
3.參考時間點（旺季/淡季）
對於購買二手車的消費者來說，選準合適的時機購車很重要。在銷售淡季，經銷商們最直接的自救就是降價。淡季購車，車價要相對較低，每年的5月中旬至9月初前都是淡季。
4.參考各個賣家的價格
不論是買什麼東西都要貨比三家，買二手車也是一樣。在一棵樹上吊死太不明智，比一比，大概知道想買車型的價格範圍，可以上網搜一下，看看相似車況的車都是賣多少錢。
招數二：抓住軟肋，各個擊破。
1.車身瑕疵不能放過
二手車相對於新車來說更具“個性”，一車一況這一特點可以成為購買二手車時砍價的有利法寶。比如車身有一些未修復的劃痕，車輛的輪胎、剎車片磨損的比較嚴重等等這種，商家為了順利出手，一般也可以接受這樣的砍價。
看車況砍價一定要找準地方，對於十幾塊錢幾十塊錢就能修復的部分不能特別較真，相反要對關鍵部件很較真。不過，如果對車輛的性能有影響那就不要砍價了，直接放棄，這種二手車不值得一買。
另外，砍價的火候幅度和火候也要注意，超出了合理範圍的亂砍商家可不會接受，小瑕疵的砍價幅度一般在一兩千元範圍內。
2.具體車型具體分析
如果車型比較小眾，又或者車身顏色比較小眾，也可以成為砍價的砝碼。
一些比較冷門的車輛，比如老款美國車、法國車，以及一些少見的日本車型，砍價空間能達到20%左右。但這類二手車雖然砍價餘地大，但維護保養費用不算便宜，所以要斟酌好了再做決定；對於國內熱銷的二手車其價格信息相對已經很透明，所以可以砍價的幅度也不是很多，一般不會超過5%;相對中低檔車型來說，高檔車可以砍價的餘地略高一點，大概10%左右。
招數三：孤注一擲，只向錢看。
在你一步一步壓價的時候，車商也會退一步海闊天空，但是他們讓的這種“利”對車主並不怎麼好使。比如，轉移個話題啊，送你點隨車禮品啊之類的，有時候還能機智的向車主兜售防鏽劑、座椅套、車體車面保護等等沒什麼大用的東西，這些隨後都能在汽配城買到，幾十塊錢的小東西不值得要，這時候就要孤注一擲，只向錢看。既然商家說這些東西值幾百塊，那就直接要求折成現金，直接減價。
二手車雖然能砍價，但一定要合理地砍價。一分錢一分貨，如果遇見價格便宜得過分的二手車還是謹慎為妙，車況問題和手續問題都不要馬虎，保持客觀的心態才能買到物有所值的二手車。
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