在電商這個圈子中的人，大概這兩年說的最多的就是：淘寶不行了、天貓難做了、京東也不行了。電商行業悲觀情緒蔓延的厲害。
打破人們悲觀情緒的是半路殺出的拼多多，拼多多一經問世快速的佔據市場，從淘寶、京東手中搶佔了大筆的資源，證明了電商市場深不見底的發展潛力。
為什麼拼多多可以在日漸式微的電商市場中脫穎而出一躍成為最大的黑馬？
答案就是流量。
準確的抓住了移動社交的流量紅利。
社交網絡是無可爭議的“超級渠道”。人人都有微信賬號，人們在朋友圈、小程序、小遊戲上花費大量時間，社交關係也高度依賴微信平臺。
拼多多的完美的契合了微信這個龐大的社交帝國，完美地體現了電商平臺與社交網絡融合帶來的獨有優勢和成功邏輯。
不只是拼多多，還有松鼠拼拼、雲集、小紅書、淘集集等都獲得了成功。
這類依託於依託於移動社交平臺獲取流量、線上交易的運作模式，統稱為移動社交電商。
小程序依託微信而生，而微信是龐大的社交帝國。作為依託微信社交平臺而生的小程序，自帶天然社交屬性與流量光環，完美契合移動社交電商的理念。
在產品設計中小程序完美體驗了 “用完即走”的理念。相對於App的繁瑣流程，小程序簡單便捷的使用方式更能吸引用戶。
小程序電商已經成為當下最火爆的電商模式，電商行業的必爭之地。
有關於小程序商城的運營，相信大家第一時間就想到了——拼團！
拼團活動的作用你瞭解嗎？
拼團活動的流程你清楚嗎？
拼團活動怎麼做才能更加火爆？
本篇文章教你做一場真正火爆的拼團活動！
拼團是一種通過分享進行老帶新的手段，其更多利用社交關係促進銷售轉化，也有拉新效果。但只要“成團”，一次傳播即止，需要主動發起新的拼團才可繼續傳播。
一次完整的拼團流程，必須要有七種元素。
1.可開團商品
如果想靈活配置，建議後臺針對某個商品設置拼團開關，開啟則代表該商品可進行拼團購買。
2.拼團達成人數
湊夠多少人，可滿足拼團成功條件。要想加入拼團，要註冊登錄，因此也是一種拉新手段。
3.拼團達成後價格
達成拼團條件後的商品售價，這個價格由商家制定。
4.拼團時限
拼團是有成本的活動，一定要限制成團時間，建議以24小時基準，超時後則成團失敗。
5.拼團發起人
點擊“開團”按鈕的人，由他來發起邀請，分享給好友讓他人加入拼團。
6.拼團參與人
指的是看到邀請拼團頁面，並加入拼團的人。當你加入拼團後，可以作為“團員”，再邀請其他人加入。
拼團流程圖如下：
以上內容只是簡單描述主流程。在實際應用中還要考慮登錄狀態、拼團狀態、拼團用戶角色、活動上下線時間等。
在文案策劃中，拼團活動是一套通用邏輯。但是根據應用場景、參與規則的不同。可以演變為多種方式。
方式一：拼團享優惠價
典型案例：環創超市
商品A，售價100元，拼團享優惠價活動。
用戶a看到商品時，購買頁面有2個按鈕：50元和100元，他選擇支付50元，24小時內他需要邀請4個好友，且受邀好友每人支付50元，這樣成功拼團。
否則超過24小時，拼團失敗退款50元。
方式二：拼團享免費
典型案例：小燈塔lite
商品A，售價299元，邀50人即可享免費。
當用戶看到商品時，購買頁面有2個按鈕：邀50人和299元，他選擇邀請50人，24小時內他需要邀請50個好友加入，即成功拼團，免費獲得商品。
否則超過24小時，拼團失敗。
方式三：拼團幫砍價
典型案例：拼多多
商品A，售價99元，參加了邀好友砍價活動。
用戶看到商品時，有2個按鈕：邀好友砍價和99元，他選擇邀好友砍價，24小時內他可以邀請N個好友，每個好友都可以幫砍價（按一定比例），最高可砍至0元。
方式四：拼團享打折
典型案例：網易嚴選
商品A，售價100元，參加了邀好友享折扣活動。
當用戶看到商品時，購買頁面有2個按鈕：邀好友打折和支付100元。如果選擇邀3位好友打7折，需要支付折扣價格70元，並且在24小時內他要邀請3個好友，且每人支付70元。這樣拼團成功。
否則超過24小時，拼團失敗，退款70元。
5.拼團享抽獎
典型案例：環創超市
當邀請人召集齊所有人成功拼團後，對參與拼團的人採用抽獎方式給予獎勵。
參與人不僅能獲得團購價，還有額外的抽獎機會。
什麼樣的活動才能真正火爆呢？
一：一定要是爆款產品
大IP、大品牌，第一時間能吸引注意力，引起人們興趣的產品。
比如：象印的杯子、阿道夫的洗化產品、慕斯的寢具、卡薩帝的空調。
二：價格一定要誘人
以1元拼團為例。大品牌、低價格的落差能極大興趣引起人們“撿便宜”的心態，和一元奪寶是一樣的套路。
三：拼團成功人數設定要合理
無論多誘人的活動，社交電商消費是有限的，所以一定要注意人數的設定。
設定成功拼團人數不要太多，要設計成讓大部分人的社交好友湊一湊就能成團。
四：拼團定價策略
價格的設定需要根據多方面因素設置。
預估成單量、預估拉新人數、拼團打折優惠、利潤空間、增長趨勢等條件綜合計算。
小程序商城正處於風口，把握當下，才能展望未來。
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