淘寶、支付寶聯手推出「拼團」!將帶來哪些想像空間?

最近,支付寶與淘寶合作,悄然上線了拼團功能。

網友發現,支付寶首屏最下端,出現了一個“五折拼團”入口和一個限時拼的倒計時限時器。

淘寶、支付寶聯手推出“拼團”!將帶來哪些想象空間?

這不是淘寶第一次做拼團電商。今年3月,淘寶特已經推出淘寶特價版,發力“消費分級”。此次淘寶與支付寶聯手“拼團”,則顯示出不同的意義。

從支付寶入口點擊進去,是一個“拼團”的二級頁面,頁面最上端分為搶購中和即將開拼的寶貝,涵蓋日用、服飾、食物等十幾個品類。

淘寶、支付寶聯手推出“拼團”!將帶來哪些想象空間?

這其實是“限時拼團”,會分時段給用戶推薦不同的拼團商品。拼團價會比淘寶價格再低一些,很多甚至都是再打5折的降價幅度。

點擊進去寶貝頁面,會顯示拼團價格和單獨購買價格。消費者可以參與已發起的拼團,也可以在支付後邀請親友參與拼團。

“支付寶拼團”中參與拼團的商品來自淘寶天貓店鋪,商品描述頁能看到店鋪名稱。支付寶和淘寶還打通了訂單、會員系統,“拼團”推薦的商品似乎也結合了消費者此前在淘寶上的購物習慣。

一位參與這項業務的相關人士透露,“拼團”小程序7月底上線,還處於灰度測試階段。“到8月7日灰測已經覆蓋2億多用戶,目前還在持續放量中。從轉化上看,效果不錯。”上述人士說道。但何時正式上線,還不得而知。

淘寶、支付寶聯手推出“拼團”!將帶來哪些想象空間?

淘寶和支付寶兩大平臺合作,無疑有著豐富的想象空間。支付寶國內用戶已達到5.5億之多,而第三方統計的淘寶月活用戶數超過4.3億。如今,雙方攜手發力拼團電商,還給拼團模式帶來了很多不一樣的東西。

近年來,拼團模式藉助社交平臺重新興起,以“超低價”吸引眼球。但有的平臺上假貨叢生,讓輿論對“拼團”模式產生質疑。

有媒體表示,只有結合有效的平臺治理,北京五環外的人民才能用上“無假貨版拼團”,買到真正高性價比的商品。

淘寶沒有早早地投身“拼團”,反倒為如今建“無假貨版拼團”打下了基礎。

過去三年,淘寶打假團隊由200人擴建到2000人,並摸索出一套行之有效的打假技術和措施。

同時,支付寶的信用體系也能為假貨治理提供幫助。眼下說到“拼團”,更多是熟人之間的拼單,但侷限於熟人圈的拼單效率其實不高。支付寶的信用體系恰恰能幫助解決陌生人信任的問題,讓陌生人發來的拼單、第一次看到的店家,有了辨別可信度的依據。拼團模式的發展空間也將因此大大拓展。

今年3月推出的淘寶特價版App,被定義為追求極致性價比人群的綜合折扣平臺。如今,淘寶與支付寶聯手“拼團”,再次印證了淘寶致力於滿足消費者多層次需求的決心。

阿里今年5月初發布的財報顯示,剛剛過去的一個季度,阿里旗下中國零售平臺年度活躍消費者達到5.52億,較上一季度末增長3700萬,創下IPO以來的最高值。阿里CEO張勇披露,這些新增年度活躍消費者主要來自三四線城市和農村地區。

如何在穩定和服務好現有用戶群的前提下,開拓更廣闊的用戶市場,大概也是淘寶考慮的問題之一。

本質上,拼團≠假貨,而是消費者通過發起拼單向廠家、商家傳達精準需求的模式。一方面,廠商更可以好地調整供給,減少庫存;另一方面,拼團自發形成推廣渠道,壓縮廠商的營銷成本。

分析人士認為,低價不低質、嚴格把控供應鏈的拼團模式,將給淘寶和支付寶帶來大量的三四線城市以下,以及農村地區的新用戶。


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