近日，一家平臺因為在短短數月獲得2000萬投資而備受關注，這個平臺就是考拉精選，經過一番仔細研究，發現考拉精選就是升級版的微商的玩法。
但是區別於傳統的微商上線發展下線的模式，考拉精選是將所有的微商聚集在一起，讓他們發展用戶，為了增加用戶粘性，還通過小區便利店，把這些微商帶到了你家門口。總結起來就是以線上社群+線下社區的模式為基礎的升級版本的拼團。
那考拉精選的線下拼團是如何實現的呢？
微商大家都不陌生，很典型的線上購物。我們通過微商的朋友圈或社群，在線上下單後，幾天之內我們就會收到快遞；而社區團購不一樣，是微商的升級版，是一種“線上社群+線下社區”的新玩法。雖然一樣是在線上下單，但是沒人給你寄快遞，要你去拿。
可能有人會問，那這不是很麻煩嗎？別急，我們看看這些團購店都開在哪裡。這些店基本上都開在我們小區附近，甚至是開在小區裡，離我們1 公里以內。我們把這種離我們1 公里內的小店，叫做“社區店”。舉個例子：假設我們吃完晚飯下樓散步時，想喝一杯酸奶，這時候你會在線上買嗎？不會，因為在網上購買，最早也要1 小時送到。所以這個時候，這些便利店，社區店就發揮了“距離近”的優勢。
考拉精選瞅準了時機，把這些便利店資源都整合在一起。在利用了這些店“距離用戶近”優勢的同時，又融入了拼團玩法，將這些店的店長，發展為自己的“下線”，幫助他們建立微信群，群內開展各項活動，以及線下的商品交付。還把微商（店長）帶到你家門口。考拉精選就相當於升級版的“微商”，融合線上線下。
到底是什麼讓考拉精選在短時間內迅速崛起呢？
1）為用戶提供社群價值
首先，我們來看一下考拉精選的社區團購模式的玩法：
考拉精選通過與上百家基地合作，直接從這些基地規模化採購，然後將這些產品運輸供給社區便利店。同樣的，社區便利店也會提前9~24個小時時間，將用戶的需求反饋給考拉精選，這樣考拉精選在向基地採購產品的時候，就會可以指導基地生產用戶所需的產品。
通過這種模式，考拉精選能夠將用戶的需求直接對接基地，實現去中心化的基地廠家直髮，減少中間流通環節，從而為用戶提供“同等品質價格更低，同等價格品質更好”的社群團購服務。
2）社群服務關鍵連接節點
我們能看到，這個整個社群服務流程中，有一個非常重要的角色——社區便利店。
那麼考拉精選是如何解決社區便利店開設問題的呢？
CEO唐光亮表示，國內很多社區基本都存在現成的便利店，而且店主本身對社區消費水平、消費偏好非常瞭解，相較於沒有任何商業經驗的寶媽，能夠很好完成導購的團長職責。
如果將原本就存在的便利店老闆發展成社群關鍵節點，這樣不僅剩下了的線下佈局的成本，還可以讓發動他們原有的社群用戶資源，快速地幫助考拉精選建立社區團購群，低成本的實現群成員拓展。
換句話說，選擇便利店店主做為團長，就是選擇了一批本身就有穩定的客群關係和服務能力的人，這個團長就相當於一個KOL的角色。
3）社群關鍵節點運營
當然了，選擇團長只是考拉精選的第一個手段，那怎麼吸引這些團長加入，以及運營呢？
在傳統的微商玩法中，店長被處在金字塔尖的上級壓榨價值，在考拉精選的模式裡，店長則被賦予了更多的權益。
考拉精選在宣傳文案上，直接以物質利益吸引店長加入，聲稱團長每個月收入起碼能拿到1.65萬元，一年能輕鬆收入20萬。同時他還賦予這些店長高貴的頭銜，社區合夥人，提供社群運營培訓服務。當然，獎勵與懲罰是並行的。如果團長在建立社群后，連續兩個月低於每日20單的門店，將會被取消團長資格。
4）拼團套路
在考拉精選平臺上，用戶的購物流程是：加入團長建立的微信購物群，用戶點開購物鏈接進入商城瀏覽商品，用戶拍下商品後確認支付，之後由用戶到店自提（也可有償送貨上門）。
當然，拼團玩法最厲害的地方不是這個流程，而是團長的套路。
團長會在便利店裡囤下很多消費者常用的商品，比如洗衣液、洗滌劑等，當用戶來店裡購物時，告訴他們加入團購群，可以以低於店內價格買到這些商品，這一招能快速獲客。
在提升銷量方面，團長會找來朋友或顧客當託，在購物群裡評價他們購買過的商品，然後給他們一些小禮物、小紅包作為回報。
創始人兼CEO唐光亮，有15年快消品零售行業及社區便利店經驗，考拉精選的創始團隊也大多來自新高橋，擁有大型快消品企業、零售企業及互聯網企業從業經歷。
在這樣的背景下，考拉精選等於“含玉而生”，既有社區便利店實操經驗的支撐，又有一批熟知社區市場的團隊，還有一批具備選品和供應鏈能力的優秀人才。
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