雖然拼多多在上市之後就受到媒體的質疑與批判，火力口主要集中在假貨上。即便如此，拼多多"搶走"淘寶3億客戶也是不爭的事實。”拼“模式還在徹底的火了。而淘寶自然不會就這麼算了，這不，最近，淘寶與支付寶合作，推出'每日必搶“的拼團功能，希望可以”挽回“被拼多多搶去的3億用戶。
文：胡老師 有趣、有料、有態度，歡迎點擊右上角“+關注”，文末有彩蛋!
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淘寶憑藉這一業務是否會可以挽回被拼多多搶去的客戶呢？單純從拼團模式上來看，很難。
至於說淘寶通過控制假貨，提高性價比等方法來打贏拼多多，那是另外一個話題了，這裡暫不表述了。
一、拼多多模式成功的關鍵點有兩個：
1、與微信大社交平臺合作2、用利益驅動來引爆社交裂變
1、與微信的合作，這是拼多多做的最明智的決策。
騰訊把微信生態圈開放給拼多多用，拼多多通過”小程序+朋友圈+公眾號+微信群”的完整生態太實現段時間的擴張。
在拼多多剛剛與微信合作時，我們在朋友圈經常會看到親戚朋友在朋友圈和微信群裡分享各種商品鏈接，要麼是想引導你註冊自己獲得分成，要麼是希望你幫忙砍價。
只要你點擊進去，如果是拼多多的客戶群體，那麼很快會被其中助力享免單，現金簽到，天天領現金，砍價免費拿，幫幫免費團等多種引導註冊的套路所吸引，並轉化成拼多多的用戶。
可以說，微信是對拼多多提供了全方位的支持。
如果沒有微信平臺，單靠拼多多自身的APP流量，不要說3年，估計10年也難以上市。
2、利用社交裂變模式，精細化操作，吸引用戶
拼多多把社交裂變模式發揮到極致，從而實現短時間的用戶快速增長。拼多多是怎麼做到的呢？
首先，拼多多讓利給到參與裂變的用戶，花錢買用戶的擴散行為。
為什麼拼多多的用戶願意分享各種商品鏈接，因為這樣做，他可以獲得你註冊用戶的分成，以及你幫忙砍價時獲得的減價實惠。
“無利不起早” 這句話是在理名言啊！
其次、全面利用微信社交平臺來實現用戶的增長
因為微信的平臺夠大，10.6億的用戶量，這個池子夠大，能夠承擔起拼多多的用戶增長要求。
當成功吸引一個用戶，通過利益驅動，使這下客戶再去”發展“第二、第三個客戶，一層一層推進，從而實現金字塔式的用戶裂變模式。
這是拼多多模式的核心特點。
二、與拼多多相比，“每日必搶”拼團模式既缺“利益驅動”，又缺大的"社交平臺"支持，很難達到用戶的急劇增長。
淘寶"每日必搶"更像是另一種“聚划算”，固定時間拼團，單純讓利的模式。
我們來看看“每日必搶”的操作過程：
第一步：登錄支付寶，首頁下方有“每日必搶”的爆款展示
第二步：點擊商品，在活動時間內，參與拼圖購買商品。
第三步：在購買的同時，可以把該產品分享給朋友
用戶有7個分享的選項，在這幾個分享中，支付寶自身的“朋友動態”流量較小，因為當年的事件，支付寶基本已經放棄做社交平臺。
而最大的流量可能就是通過發送二維碼到朋友圈或直接發給微信好友。
淘寶和支付寶設計了分享的方法、途徑，但是缺少利益的驅動。
對於用戶來說，我我購買商品，我為什麼要昭告朋友圈還轉發給微信好友呢？對我有什麼好處呢？
既沒有獎勵，又不會因為分享多而減價，我為什麼要去打擾朋友呢？
沒有利益驅動，是很難產生社交裂變的。
第四步：這裡選擇發送微信好友作為示範來看是如何操作的。假如選擇分享給微信好友，就會產生這樣的“吱口令”
第五步：發“吱口令”給微信好友
第六步：好友複製“吱口令”內容，一登錄支付寶，就會彈出這樣的畫面，點擊去看看瀏覽、購買商品。
從上面的操作過程我們可以知道：
1、淘寶上線的這個拼團模式，以低價、讓利來吸引用戶，是在與拼多多進行競爭，搶奪客戶。
2、淘寶和支付寶單純讓利，沒有“利益驅動”，是無法促使用戶去推廣購買商品的信息，並不能起到一拉二，二拉四的金字塔裂變模式。
3、淘寶沒有自身獨立的社交平臺，依靠競爭對手騰訊的微信、QQ平臺來實現用戶的轉換，沒有騰訊的大力支持，這種做法是很難會急劇增長客戶的。
因此，單純從拼團模式上來看，淘寶很難挽回被拼多多搶去的客戶，即使是馬雲親自來做，估計也很難贏拼多多。
挽回用戶，要靠“利益驅動”，而企業要留住員工，同樣的，也需要“利益的驅動”。
沒有利益的驅動，任何的績效考核都是一種耍流氓的手段。
傳統績效考核為什麼會輸呢？
1、重考核輕激勵。考核是老闆要的，激勵是員工要的，考核時加大了任務和要求，卻沒有給到員工足夠的動力。員工當然不願意為達到老闆的高要求而拼命工作。
2、重評價輕數據。沒有數據支持，不是績效考核而是主觀評價。數據才能真實客觀的反映工作結果和經營成果。
3、重要求輕結果。企業制定了各種規章制度，管理層喜歡使用指令性的工作方式，要求員工循規蹈距、按部就班，事實上，經營團隊不只是要員工做事，更要他將事情做出更高價值並且做到結果。
目前已經有越來越多的企業開始使用“薪酬全績效模式”，他將員工要的薪酬與老闆要的績效進行了全面的融合，一邊給員工加薪，一邊改善企業的績效。實現企業與員工的共贏。
本文講述的薪酬全績效模式，在《績效核能》一書中有系統研究和表述，書內附數十個行業案例，並附送獨家配套視頻學習資料，前10名贈送諮詢師線上輔導一小時服務，更有機會和本書作者面對面交流。
文：胡老師
曾任世界五百強高管，現為薪酬績效變革實戰專家！
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