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經歷業績暴雷、價格下調，董事長辭職等種種波折的東阿阿膠最近放出大招——讓員工網上直播熬膠過程！
不僅如此，還有媒體報道稱東阿阿膠還在發展工業旅遊項目，看來，這個冬天，東阿阿膠不好過。
01
東阿阿膠也搞直播賣貨了！
最近，東阿阿膠總部員工很忙，忙著直播賣貨，融哥在某電商直播平臺上看到：
據瞭解，上述場景在東阿阿膠總部內多處可見，有的員工用手機直播，有的員工還有專門的直播間及攝影機。
融哥在某電商平臺東阿阿膠旗艦店看了下直播，直播過程亦是波瀾不驚。
尤其是後面的產品功效介紹時，直播員工完全是照本宣科般描述著阿膠對修復血管的種種效用，一點李佳琦的套路都沒有學到。
不過從直播情況看，貌似還是有不少人買賬，除了抽獎，相關阿膠產品也有優惠。該電商平臺顯示，240g鮮制即食阿膠糕聚划算價格為1151元，月銷超萬，此前則是1439元。
大致看下來，各種阿膠產品價格較此前降幅在20%左右，最高可達30%。
一般來說，採用這種新型賣貨方式的多以服裝、美妝、母嬰行業為主。但萬萬沒想到的是，一向高高在上的奢侈滋補品東阿阿膠也瞄上直播了。
那麼問題來了，一向標榜“國家級非物質文化遺產”的東阿阿膠為什麼肯放下身段，通過直播賣貨，甚至搞起了打折促銷？
很簡單，因為東阿阿膠的業績差到連董事長都辭職了，再不想盡辦法賣貨，下一個走人的也許就是自己了。
02
補血的阿膠“缺血”
11月14日，東阿阿膠突然發佈公告稱，公司董事會收到董事長王春城提交的書面辭職報告。由於工作內容變動原因，王春城申請辭去東阿阿膠第九屆董事會董事長、董事職務，同時一併辭去公司第九屆董事會戰略委員會主任委員職務。
在業內人士看來，王春城辭職，與東阿阿膠近年來不斷下滑的業績有很大的關係。
根據三季度財報顯示，東阿阿膠的總營收為人民幣28.3億元，同比減少35.45%，歸母淨利潤為2.09億元，同比下降82.95%。
相比前三季度，第三季度的財務數據表現尤為慘烈。根據第三季度財報顯示，東阿阿膠的總營收為人民幣9.4億元，同比減少32.79%，歸母淨利潤為1594萬元，同比巨幅下降95.61%。
針對業績嚴重下跌，東阿阿膠方面給出的解釋是由於下游庫存削減，受宏觀環境及提價預期回落，下游傳統客戶主動降低庫存，另一方面則是基於策略調整進行渠道管控。
這一解釋過於官方，其實說得直白一點就是：消費者不買賬了，經銷商眼看無利可圖，於是開始瘋狂清理之前的囤貨。
但是，打折促銷依然沒有作用，
銷售情況不理想，淨利潤跌超九成，東阿阿膠的市值也在不斷下跌。截至11月22日收盤，東阿阿膠的市值僅剩221.71億元，較巔峰時期跌去了200多億元。
而在兩年前，東阿阿膠的業績還是另外一番景象。根據2017年年報顯示，東阿阿膠當年的總營收為人民幣73.72億元，同比增長16.7%，歸母淨利潤為20.44億元，同比增長10.36%。
那麼，為什麼一向擅長滋陰補血的東阿阿膠近年來卻“失血”越來越多?
因為越提越高的價格！
03
提價是把雙刃劍！
成也蕭何，敗也蕭何！
曾經鑄造東阿阿膠輝煌的提價政策，正在成為毀掉東阿阿膠的利器！
東阿阿膠一直將提價稱作“價值迴歸”，而這一提法正是東阿阿膠的總裁秦玉峰。
這個土生土生的東阿人，16歲就進入東阿阿膠工作，歷任科長、處長、廠長助理、副總經理、常務副總經理，負責過質量、研發、技改、採購供應、生產製造、市場營銷等工作。
而讓秦玉峰發現阿膠的價值，是一樁偶然。那時候為了申報非物質文化遺產，秦玉峰他們整理了大量史料。他發現了一份有趣的資料。
“在明代，記錄商業史的目錄對阿膠的商業流通有詳細記載。阿膠當時每市斤課稅銀一錢六分，按當時稅收慣例，流通稅佔銷售額的1/20，推算阿膠價格大致為每市斤三兩二錢白銀，折算到現在相當於每市斤4000-6000元人民幣。”
理論支撐有了，提價成了自然而然的行動。
2006年，上任沒多久，秦玉峰就將阿膠塊價格上調21%，此後幾乎每年都會漲價，有些年份漲價不止一次。2010年，作為保健品的阿膠可以自主定價後，2011年東阿阿膠的提價幅度甚至達到60%。
據不完全統計，東阿阿膠在十年內漲價17次，每250克售價從2006年的25元漲到2019年的1499元，漲幅高達59倍。如今，“九朝貢膠”也會對外銷售，只是每250克高達25999元的價格，令普通老百姓望塵莫及。
頻繁提價，確實帶來了營收和利潤增長。根據東阿阿膠年報，2006年到2018年，其主營業務收入從10.69億元增至73.38億元，利潤也從1.47億元大幅增加到19.15億元。
但影響也顯而易見。提價對賭的是消費者的承受力，這意味著，每一次提價，東阿阿膠就要放棄一部分消費者給競爭對手；並且，市場的承受力並非永無邊界，“價值迴歸”也終有一天到頭了。
眼下，東阿阿膠似乎已經走進這一死衚衕，無限的拔高成了作繭自縛，曾經帶動整個行業繁榮的“價值迴歸”戰略，把東阿阿膠拖入“最困難的時刻”。
現在看來，東阿阿膠的確該“價值迴歸”了。不過，這一次，定價權不在秦玉峰手中。究竟多少錢才願意買，那還得問消費者。
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