近兩年，不少在鄭州買房的朋友都聽過貝殼這個名號，而近些日子，網絡上又出現不少關於貝殼與開發商之爭的文章，雙方從業人員更是有口水仗，一來一回，好不熱鬧！很多購房者看的也是雲裡霧裡，還想著兩個互相“合作”的人怎麼突然向對方“開槍”了，貝殼與開發商的這場爭鬥，到底最後誰贏了？誰輸了？拆包瓜子，我們慢慢聊～
貝殼是如何獲利的
我們先來看看貝殼在新房交易中扮演的角色。一般購房者去售樓部看房分為自然到訪和渠道拓客，自然到訪無需多講，就是購房者自己去售樓部看房，而渠道呢，就是有人通過各種方式聯繫購房者，然後帶著或邀請其到售樓部。渠道有開發商自己的員工，俗稱外場，也有貝殼一類的外部渠道，類似於中間廣告商，給開發商介紹客戶，成交後從中抽取佣金。
除此以外，有些樓盤還會花錢在貝殼的網站和APP上做廣告，這些不再贅述。
貝殼與開發商之爭根源
首先就是鄭州樓市行情下滑。樓市下行直接導致房屋去化週期明顯變長，開發商資金回攏變慢，這時聯合了多箇中介品牌的貝殼騰空而出，開發商彷彿找到了救命稻草一般，開始飲鴆止渴。畢竟人海戰術、宣稱的所謂貝殼專場買房更便宜（實際上與自然到訪價格一樣）以及全覆蓋的營銷套路（如到各地僱傭人組成某地看房團，營造售樓部熱鬧的景象等等）產生的作用不可估量，許多樓盤因此賣的很快，甚至樂此不疲的與貝殼合作。
可隨之問題也來了，開發商賣完項目一算賬，傻眼了，發現貝殼竟然從利潤中分走了這麼多，辛辛苦苦跑手續蓋房子還要分給別人這麼大一杯羹，心裡別提多窩火了。因為就鄭州市場來說，根據樓盤項目的不同，通過貝殼渠道介紹來的客戶成交一套房子，開發商要抽取總房價的1%～3%作為佣金給貝殼，算下來整個樓盤，這的確是個不小的數目。
雖然心裡窩火，但不和貝殼合作，項目回款又慢，真好似走向了一條不歸路。有些人會問，開發商為什麼不發展自己的渠道人員呢？一方面是因為內部發展需要時間和金錢，另一方面就是之前培養的人都被貝殼以更高的薪資挖走了。就這樣一來二去，開發商與貝殼之間的一場好戲就開始了。
貝殼，到底怎麼樣
談這個之前，我們先來看看貝殼與各開發商的合作流程。當開發商與貝殼開始合作後，貝殼會發動其人員探盤，然後開始做各種營銷和渠道工作，比如貝殼帶著去更便宜啊，便宜兩個點啊，各地看房團來鄭買房啊，朋友圈啊，還有不斷打電話給在貝殼平臺註冊的用戶…在經歷過一輪的狂轟亂炸後，如果樓盤成交量還沒有上去，貝殼就會以市場競爭等理由要求樓盤降價，而對外的藉口也是五花八門，比如員工內部房，工抵房，團購房等等。不少購房者看到這裡會覺得貝殼對降房價做出了貢獻，其實貝殼要求降價的初心只是為了跑量，只是為了自己能賺的更多，因為多賣一套就有一套的佣金，降房價僅僅是產生的影響，順便加速擠出了鄭州樓市的房價泡沫。
其實說到底，此番爭鬥還是因為貝殼動了開發商過多的奶酪，影響了開發商的利潤，就像是一群鬣狗從獅子口中奪食一般，開發商並不值得同情。不斷髮文痛斥反倒像地產人在哭鬧，哭著有人動了他們的韭菜，裝可憐而已。
硝煙瀰漫 誰輸誰贏
從上面種種看來，最後好像是貝殼贏了，開發商輸了。但所謂城門失火，殃及池魚，貝殼真的贏了嗎？開發商又真的輸了嗎？
貝殼這兩年賺的是盆滿缽滿，幾乎已經成為了行業壟斷，可一旦出現了壟斷，問題也就隨之而來，售樓部門口截流自然到訪客戶、串通案場置業顧問互分佣金、不論樓盤好壞哪個佣金多推哪個、從業人員素質的參差不齊、承諾返傭給客戶卻在事後拉黑、給平臺註冊購房者不間斷的電話騷擾…比比皆是。貝殼贏了金錢，卻輸了人心。
而開發商呢，一看項目利潤變少了，就想方設法縮減成本，以保持利潤率，所以不少樓盤就出現了減配維權事件，其中不乏一些大品牌開發商，將風險轉移到購房者的身上，所以最後輸的並不是開發商，而是那些普通的購房者。
結語
作為普通的購房者，我們沒有能耐干涉太多，鄭州樓市太奇葩了，許多品牌開發商一到鄭州，項目質量立馬縮水。說到底，還是人在作祟，畢竟招聘的都是原鄭州地產圈的，雖說有項目開發經驗，但是不好好做項目的習慣和風格也帶了過來。
作為普通的老百姓，我們希望的是買到合心意的房子，不至於多年的積蓄換來一場又一場的維權，僅此而已，你們說呢~
閱讀更多 樹洞裡的松鼠S 的文章
