菏泽悦宸大乘汽车4S店

银保监规定银行贷款不能低于发票价的20%，三年利息折合贷款的10到12个点。这种是正常银行贷款，大本抵押给银行。你公司的这个分期模式走的是融资租赁类的金融贷款，发票价零首付，更有甚者可以贷款发票价115%，多出发票价的15个点正好可以交购置税和全险，上牌。还有一种方式是车商提供的车型不是正常市场价格（比如以低配车冒充高配，优惠多的车开发票比较高）。这种贷款方式三年利息折合贷款的的20个点（这是保底的）有公司会超过30。这种大本抵押给融资租赁公司或者银行！所以你公司的这个贷款应该是88元是噱头，剩余必须要通过金融公司来分期进行回本和盈利！不是不相信，客户见多了这种营销方式，羊毛出在羊身上，只是降低了客户得前期购车成本。如果没有别的套路（比如一人推荐3人或者网站购物等等附加条件）还是可以购买的！希望本回答对你和准备购车的朋友有用处（毕竟有汽车销售和车贷行业从业10年的经历）

五悦9号

88元买车，我直接点破了说，88元是不可能买到车的，你们是先让客人先把车开走，车不会过户给他，然后他每月要还贷款，车又不属于他的，是属于你们公司的，并且贷款的利息又高，一般都在15%左右，8万的车可能到最后得十四万左右，。如果他那天逾期了，你们可以直接把车开走并索要高额的保证金和所谓的拖车费，即便报警警察👮以不会管，因为车是的户头是在你们公司的名下。 别去伤害哪些小白了，给你还没出世的孩子积点德吧！

90后未来之路

我给你88元，你敢确定我能开走一辆8万车再无其他任何费用？不要用噱头去引人注目，营销，有些时候不是把话咬一半，踏踏实实，明码标价，童叟无欺，不比这样夸张更给消费者踏实感，非要搞得一套一套的，消费者后面忍气吞声，吞不下去就投诉，费时费力！

眉毛火上舞

如果我跟你说，明天半夜12点，你站在你家楼下转一圈，能捡到钱。

你信不信？

你完全可以相信，这是有几率实现的。

但是问题是你能捡到钱的几率有多大，或者说你捡到的钱有多少。

同样的，88元钱购买8万元的SUV，如果说你们公司这种活动是存在的。但是这种活动能让每一位客户都收益嘛？

我相信这其中肯定会有它的套路，甚至说是猫腻。

客户未必不相信，客户只是不愿意相信他有机会能获得那辆车，所以他自然不会付出的情绪上以及时间上的成本。

利索

题主你她娘的，你敢说这不是挖坑等着消费者去跳？88元购8万的SUV，其实就是：88元x30天×36期，再加手续费等等，共10万多了。我嘞个去啊😱，你们搞这个活动真的很坑很黑！[机智][酷拽][灵光一闪]

幽梦63913712

我是鸿渐，我来回答，不要抢。

本人也曾经从事过多年的汽车销售工作，像这种所谓的88元购买8万元的SUV车型，显然是不太现实的，从我们正常的思维理解中来看，这充其量只是一种宣传手法而已，谁都可以想象得到，88元是绝对买不到目前市面上的任何车型的。88元？别说是买汽车了，甚至连好一点玩具车都不一定能买得到。所以只要不是贪图小便宜的人，正常是不会去相信这种所谓的宣传广告的，即便你拿去拿出证据说有人已经以88元的价格去购买了一台SUV车型，这显然中间需要经过的过程，包括所需要的手续以及中间的一些猫腻，可能外人是无法了解的，那么我们今天就来说说为什么这种所谓的88元广告这么堂而皇之，并且还有人言之凿凿的说自己真的就买到了呢。

其实这是一个已经出现非常久的购车套路，这就像更早期之前有些商家在推出自己的0元购活动是一样的，他们号称不需要客户花一分钱就能买到一台十几万甚至几十万的车，这可能吗？可能但是中间消费者需要承受巨大的损失，但是这些损失商家是不会告诉你的，等到你用了一段时间之后，你就会发现，实际上你真正花费在这台车上的钱，足够你买两台甚至三台以上的同等类型的轿车了，那么对于消费者来讲，这肯定属于是消费陷阱。

那么这个所谓的88元购车是什么情况呢？以我个人的理解，这应该是以以租代购的形式来买车，相当于说，88元只是每天这台车的租车费用，一个月下来就是2000多，将近3000元的月供，那么很有可能商家在这之前是没有告诉你，你要在提车之前缴纳部分的首付款，这笔首付款可能有多有少，少的可能就是几千块，多的可能就是一两万，但是要清楚，如果是以租代购的形式，等到你一年以后。人就需要以这台车的全款来购买或者是再次分析，那实际上你这一年的用车，时间相当于是在租这台车，这不叫买。

现在市面上有两个比较火的，以租代购形式的购车软件，具体叫什么名字这里就不细说了，但是我认识里面的工作人员，他们的中高层以上管理人员是不会在自己的公司卖车的，因为实际上，这种以租代购的形式会比真正的直接购买同一台车的价格差距少则几千上万，多则能差到十几万，他们的管理人员是非常明白这中间的猫腻以及差额的，所以没有人会选择在自己的公司去以以租代购的形式去买车，如果真像他宣传的这么有优势的话，为什么他的高层他的管理人员不在自己的公司买车呢？

就像题主所说的，为什么我推出这么好的优惠活动就没人想买了，那么我就问问你88元买8万块的SUV，你为什么自己不买，大家都不是傻子，这种钱一算就明白了，很多消费者在买车之前看到了所谓的优惠活动，非常心动，一下子冲动之下就选择了消费，但实际上回到家细算之后，才会发现这中间多出来的利息手续费各项费用是非常高的，对比一下就能发现相当不划算。

综上所述，我们普通人在购车的时候，尽量在自己的收入能够承受的范围内，去选择车型，如果真的有必要去做按揭分期，那么也要选择正规的银行或者是金融机构，这样才能保障自己的利益。

鸿渐谈车

能不能把你们公司的88元购买8万的SUV细则发出来

极有可能是88元购买一个机会，满1000个人抽出来一辆，算下来你们公司还赚8000，抽中的人还要交20%个人所得税

少点套路，多点真诚

爱上猪的兔子

每天36元，宝马X1开回家，后来一问，才知道是每天的36元是还款利息，最后算了一下，贷款两年，利息总共需要2万6千多。

就喜欢瞎编

说实话，你们这种模式很缺德！你们利用人性弱点首付低价格吸引那些本没有购车能力的而又相当渴望有一台车的人，他们思想不坚定对自己没有充足的认识，一旦上当购买了你们的车，会努力还贷，但最终会被压垮然后你们明正言顺的收车，你们是赚到了钱，但很可能害人一辈子！这种商家其心可诛！[打脸]

百嘉餐饮服务有限公司

88元是预付款。抵用880元。这种套路玩儿的太多啦！也就骗骗那些泥鳅老太太老头儿们。现在网络信息那么发达，你还想骗谁呀？

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