剛剛從徐州回來,這幾天真切地感受了一把地方本土企業在當地的那份榮耀,上牌專用通道,高速費折扣,購置稅優惠等等,這種榮耀大運和徐工的用戶或許深有體會,但不幸的是,這種榮耀的有效範圍僅在省內。
近年來我國重卡市場冒出了太多新品牌,以大運重卡為代表,之後聯合卡車,四川現代,徐紅重卡,三一重卡等等都相繼上市,一個比一個有噱頭,但真正賣得好沒幾個,這些新企業目前進入行業前十的只有徐工和大運。
為什麼這些企業都信誓旦旦實際上卻表現很差呢?歸結原因就是沒有王子的命卻得了王子病。他們總認為用戶很傻,只要便宜或者只要把配置配上就有人買,殊不知這是一整套的東西,有產品還要有服務,有產品還要確保它是適合用戶的,並不是把好的配置裝上那麼簡單。
就說四川現代吧,一開始走韓國卡車花哨的路線,本以為推陳出新,誰知道是違背了用戶的實際需求,中國卡車用戶有幾個注重外觀和功能花哨的?實用第一!好,後來又推出個致道,到最後又不了了之,這又是為何?因為它只是認識到要實用,卻忽略了品牌建設,都是濰柴、法士特、漢德這些配置,用戶為什麼不買陝汽重卡要去買致道?
日野也是,日本車的優勢就是用得住,車型少很正常,但就這麼幾款車型還不把它們做成爆款就不對了,就像是你開了家西餐館,連最基本的煎牛排都做不到這條街上的第一還怎麼混?
聯合卡車這樣的企業就算了吧,沒有任何希望,產品沒特點,戰略不清晰,品牌沒口碑,要什麼沒什麼,瞎折騰,最基本的問題都做不好還去搞那些沒用的幹啥?
還是那句話,成功的路各有不同,失敗的路大致相同,就是沒找到事情的本質,沒把最基本的事情做好,這些夢想成為王子的偽王子們醒醒吧,要想當皇帝,首先得知道皇帝兩個字怎麼寫!
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