有句話還是要寫在前面，現在很多培訓公司宣傳亞馬遜多賺錢，一波波造富的樣子，這個時候就有很多人花大價錢培訓， 記住！培訓唯一不虧的是認識比你還能吃苦的韭菜，從同學身上學習新的知識！
賭徒和投資者差別就是：賭徒想到的往往是假設能掙到多少多少錢，幹嘛幹嘛。投資者通常先往壞處想，風險來了怎麼辦，能承受多少承受不了怎麼辦？
很多人剛開始創業，做亞馬遜，就先假設自己已經賺了幾百萬上千萬，會先問怎麼提款，怎麼存錢。有這種想法的，基本上不了解行情，容易虧錢的，所以我建議有這種想法的先收一收。
RAY DALIO 不是說了嘛，如果那個地方會讓他死，他肯定不去那個地方，所以我就以我的經驗先告訴你哪種方法會虧，你就不要這麼做嘛。
為什麼現在做亞馬遜有的人進去就虧，而有的人很賺錢？
1.聽說亞馬遜很賺錢，BIUBIU BIU 發了幾個立方的貨，甚至一個貨櫃過去，因為很多人說FBA有流量，發了貨過去就有訂單。 結果賣不掉，很多新進入的老闆，可能都這樣子。
2. 找了亞馬遜代運營，據我所知，代運營基本上吃力不討好，本身亞馬遜環境難，十有八九坑你沒商量，極個別案例很可能是品牌壟斷，有壁壘的產品。
3. 競爭大，有訂單，看不到錢，沒利潤，或者賬號被封，虧了。
為什麼有些人做亞馬遜很賺錢？
我認為主要是因為順勢了。
佔了坑位。現在你想要坑位，就得刷單，但是顯然成本很高，風險很大，就算你刷上去了，因為競爭，又不賺錢了。
就像現在做淘寶很難，但是有的人玩抖音，玩拼多多賺了錢了。
機會往往稍縱即逝。
那回歸主題，我們做亞馬遜還有機會嗎？
還是那句話機會只給有準備的人，愛學習的人，機會永遠都有。對A 有機會，對B可能沒有。
所以我下面說說對亞馬遜的理解，做爆款和鋪貨的玩法，還有機會嗎？
貝索斯認為消費者未來二十年不會變的是什麼？
- 更低的價格
- 更快的速度
- 更豐富產品選擇
這個也是亞馬遜在發展的方向。
說說更低的價格
一開始亞馬遜的賣家中國人非常少，老外都很講規則，連刷單都是讓親戚朋友刷幾單就好的。
大部分商品價格都還狠貴，老外喜歡10塊錢去賣200塊.
中國人就不一樣，回顧過去亞馬遜幾年的培訓。多少錢總結下來都是一個字，刷。只要你刷的好，你就能賺錢，現在還是一樣，升級的更厲害，然而這些沒什麼能難倒中國人的。
因為一開始大家覺得利潤高，也沒什麼競爭，有部分人年年躺賺，日子過的很開心。
然後在5年的亞馬遜社群培訓和媒體的鼓吹之下，賣家越來越多，競爭從19年開始了。
從廣告費就可以看出來，15年的時候2毛錢人民幣點一下，現在平均1美金的成本。
當然作為阿里巴巴的賣家，他們可能不會覺得太貴，畢竟阿里巴巴點一下也差不多。
所以我現在明白為什麼亞馬遜年年不斷的招商。當商家越來越多，競爭越來越大之後，價格自然會低，而有很大一部分商家會被淘汰，最後剩下一部分也沒什麼元氣賣高價格，最終會迴歸平穩的價格。
所以從2019年開始，新進入的賣家會很難賺錢，已經賺錢的賣家開始走下坡路。
更快的速度
亞馬遜佈局的倉儲服務以及配送服務越來越好，亞馬遜平臺開放的國家也越來越多。
我今年在京東花不少錢買東西，淘寶就花的很少，因為京東的速度很快。晚上12點之前買的，第二天早上送到。
假設你擁有了亞馬遜的坑位，排名第一頁的搜索詞流量，產品還有利潤。當然是躺賺的，這也就是為什麼這麼多賣家需要維護自己的地位去和同行拼殺，不惜抹黑。不是你死就是我亡。
所以很多類目會被大賣家佔據，小賣家很難生存，因為他們有各種方法，有各種資源把第一位佔據。和港片裡的麻將館類似。一旦有了紛爭，就可能引起廝殺，看不見的廝殺。
更豐富的產品
最早亞馬遜是因為豐富的圖書起家，最早50萬美金的股東投資是因為股東的兒子買不到某本書，最後在亞馬遜買到了。 所以品類豐富是亞馬遜一直在追求的。
我們是做著精品，也玩著鋪貨的。鋪貨就是完成亞馬遜更豐富產品的規則。
所以有人問鋪貨2020年還能玩嗎？當然能玩，人心不滿蛇吞象，全世界的需求豈止是你我一兩個人鋪貨就可以滿足的。也不是一兩個大公司就可以完成的。
以上總結為2種玩法：
精品：如果你有好產品，競爭少，當然能玩，如果競爭很大，就很可能虧本。如果你是工廠，你只是供貨，我覺得會安全很多，風險在於囤貨的賣家身上。
鋪貨：鋪貨需要軟件輔助，才能上海量的SKU。
玩精品，需要了解行業，瞭解需求，瞭解平臺，花時間分析平臺，深耕一個類目，一款產品，消耗很多時間研究分析。
玩鋪貨，相對簡單一些，不斷的搬運產品信息就夠，主要成本在於人工和對人工成本的管理。
兩種玩法都能玩，差別在於自己更適合哪個玩法，以及個人的學習能力，資源，時間點和運氣。
最近很多培訓機構又說鋪貨不行，又多出了個新詞彙，“精鋪”。精品難做啊，鋪貨也不行，那精鋪才是未來，聽起來好像很有道理啊。
好比有人學武，先交了學費學紅纓槍，學了沒幾個月，太辛苦，打不過別人。
老師就說你光靠紅纓槍不行的，現在大家都會了。要有盾才行，再交點學費，買個盾吧。
他又買了盾交了學費。
過了1年盾和矛的學生也很多，大家都感覺差不多嘛。老師就說你們得再交點學費，矛盾同時用，你才是斯巴達克斯，所向披靡。
這裡我希望告訴你，絕大部分人是做不了精鋪的，因為精品和鋪貨是2個維度，需要2支團隊做，而不是同時。 他們說的精鋪，其實還是是鋪貨。 如果不能海量產品，那還是精品。
現在的人真的太會洗腦了。
2020年還有機會玩亞馬遜嗎？有，還有，只要你看了這篇文章，還沒被坑到，還沒傷了元氣。
現在大家做外貿無論是跨境電商還是傳統外貿，都非常愛學習，其實亞馬遜或者別的行業也是一樣。單兵作戰很難了，如今的信息變化很快。
除了大宗商品，大部分產品免不了被電商衝擊，變的碎片化。
對於個人SOHO，進入亞馬遜，我就不是太建議，機會肯定比2015年的時候少很多，1個店鋪玩玩可以，賺錢就多花時間，做的更好，不賺錢就及時止損。
這裡放一些我之前關於亞馬遜文章的導讀，
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