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憑藉著巨大的人口紅利和與日俱增的移動網絡覆蓋率的優勢，東南亞成為越來越多中國跨境賣家出海的新選擇。在東南亞電商市場中，Shopee憑藉著快速成長髮展，成為東南亞電商市場的主流電商平臺。
往前推5年，東南亞是一個人口超6億的市場，但是市場發展出現嚴重的兩極分化；在發達的市場上，絕大部分人還是通過PC端上網購物，而且那個時候不管是手機、移動端、還是PC端在人口大國的印尼和越南都還沒有普及。
移動互聯網端流量的明顯增長是在2015年底到2016年初，也是Shopee正式進入東南亞市場的時候，絕大部分東南亞的人口大國，通過手機端進入互聯網，這也是Shopee進入東南亞電商市場的絕佳的發展機會。在此，Shopee經歷了三個里程碑。
一、趕上互聯網的普及
任何一個市場的互聯網發展，都會去看一下這個市場的潛在規模是多大的，據2019年互聯網數據報告顯示稱，到2025年，整個東南亞的電商經濟規模將達到1500億美元，比之前一年的預測又提高了50%。
Shopee的發展可以說是趕上了東南亞電商的高速發展，未來一定不可小覷。
二、搭建一站式服務系統：SLS
在為中國跨境賣家和品牌出海搭建的一站式服務裡面包括流量、物流、支付、小語種以及孵化等一系列的幫助。以跨境物流體系為例，Shopee在一開始就搭建了一套自己的跨境物流體系，簡稱“sls”。
通過這條體系，賣家只要把貨打包，發到離他們最近的轉運倉，Shopee的物流團隊會接手接下來的過程，如海關的清關、同城的派送、航空運輸的資源，對於一些高潛力的賣家，只要滿足了一定的條件，Shopee還提供免費的上門攬收服務。
目前，Shopee logistics services已經在美洲有超過30多個機場、200多條航線，每週800多航班形成一條密集的網絡，覆蓋了東南亞以及中國大陸的多個機場。在2019年，Shopee在除了深圳、廣州、香港出口機場之外，還開發了更多的航空資源，幫助賣家國貨出海。
三、中國國貨佔據主流市場
在過去的兩年中，中國的跨境賣家和品牌在Shopee的年底大促中表現非凡，，另外中國賣家還積極參與到平臺流量的新玩法中，尤其是品牌賣家藉助Shopee的直播資源，和當地的消費者達成了更加緊密的聯繫。國貨逐漸贏得了東南亞消費者的認可，把東南亞市場變成了一個國貨的新市場。
對於東南亞新興市場的入駐，Shopee未來的發展，Shopee跨境業務總經理劉江宏先生也表達了自己的看法。
01、針對於即將進入新興東南亞市場的賣家，從Shopee角度出發，有什麼好的建議嗎？
在過去的幾年中，Shopee帶領著千千萬萬的中國賣家走入東南亞電商市場的藍海，對此Shopee也總結出自己的一套幫助賣家出海東南亞的經驗。
Shopee團隊把中國賣家分成了三個群體，提供針對性的服務。
1）跨境賣家，即傳統的出口電商貿易賣家，做過歐美等其他市場，有跨境電商經驗，但對東南亞電商市場瞭解不深。這類賣家在選品上可以結合自己的優勢，例如供應鏈優勢等，幫其打造出一條在東南亞電商上可以快速發展起來的路徑。
2）內貿電商賣家，主要在國內電商平臺進行交易，沒做過出口貿易。對此Shopee會建議多學習出口電商方面的建議，在語言方面，或者海外消費者的消費習慣，平臺會建議以中國臺灣站點作為基礎，告訴他們先把內貿平臺上的產品移到臺灣市場上去，逐漸適應Shopee平臺規則。而Shopee平臺針對性開發的sip，賣家可以通過其將臺灣市場上的產品一鍵複製到其他站點市場上。
3）品牌賣家，這類賣家在中國的知名度很高，而賣家也希望自己的產品能走出國門，讓更多消費者瞭解這些高質量，有品牌性的產品。
對於品牌賣家，Shopee會提供一些針對性的建議，首先會選擇華人比較多的市場，例如新加坡，馬來西亞和中國臺灣作為他們的第一站，然後再慢慢的把海外的營銷、銷售團隊力量整合起來，有針對性的線上流量扶持。
如果在出口方面已經積累了一定經驗，像小米、華為、OPPO這些品牌，Shopee更多的是希望跟他們進行深入的線上線下聯動的運營手段，幫助他們在各個消費者市場打開更大的市場。
中國出海的賣家越來越多，但最終都會總結到上面所述的三種類型中，Shopee也會幫賣家找到正確的方式，對接正確的資源，幫助他們從中國走向全世界。
02、Shopee針對未來跨境電商發展是怎麼樣定位的？
從Shopee團隊來看，在中國招募了很多中國賣家和品牌，個人感覺賣家的潛力還沒有充分的發揮出來，需要幫助他們找到更大的市場和更好的服務，讓他們走的更遠；還有一個是在中國還有很多電商從業者，他們想加入到Shopee出海行動中來，跟Shopee一起走到更遠的地方，開拓更大的市場。
會著重關注的兩個方面：
1)新流量新機會
大家都知道Shopee巴西站已經開通運行了，在之前兩個月的運營中表現非常出色，對於中國跨境賣家和品牌來說，將擁有更加廣闊的市場，東南亞人口6億，巴西還有2億，所有Shopee賣家所面對的就是8億的藍海市場。
2）新的品類機遇
雖然在Shopee上中國跨境賣家有很多，但是品類還是很有很大發展空間。可以舉個例子，巴西市場正常開放，其實中國有很多汽配賣家在Shopee上有個更多的機會，因為巴西是一個汽車佔有率比較高的地方。
03、跨跨境電商的本質是什麼？或者說它的核心競爭力是什麼？
跨境電商是零售的一種新形式，它把產品和消費者之間所經過的流程更加簡化，跨境電商的本質其實是在貿易鏈中起到高效和優化的作用，把產品和消費者的距離拉的更近了，讓消費者選品的過程中更加方便。
結語：如果大家有其他疑問，可以關注公眾號：圖樂跨境說，留言或者找助理，我們會及時回覆，關注之後還可以免費領取一份運營大禮包，領取的人有點多，大家先到先得！
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