永不放弃除非死
1.首先需要了解汽车的构造及相关知识，可以在网上百度一下就可以了解到
2.汽车配件销售需要看你主销什么汽车品牌的车型，然后去了解本品牌有几个车型，车型怎么区分年款
3一般汽车配件销售员都是从配件库管员做起，经过半年到一年的积累，才能做正式的汽车配件销售员
4因为这个行业的特殊性，在工作中需要学习汽车电子目录软件，学习专业知识，懂得与客户的沟通，还要有好的记忆力
5 最后祝你在汽配的这条路上，越来越好！
然之
我是一名汽车配件从业人员,结合自己工作实践回答如下,希望有所帮助。
随着汽车保有量的增加，汽车配件亦随之增多。汽车配件竞争愈来愈激烈。
在前期跑市场需要做好以下几方面工作。
一：了解自身所从事的汽车行业特点。
从相关行业网站先了解一下所处行业宏观政策及特点。
二：了解自身销售产品本身。
无论从事什么行业的销售，都需要了解自身产品。
汽车配件包括制动系统、传动系统、点火系统、转向系统、发动机系等。每个系统下包含很多产品。以制动系统为例，制动系统包括刹车片、刹车盘、刹车感应线、刹车油、制动总泵、制动分泵等。在销售前需要初步了解产品的构成及在车辆系统的具体位置及基本作用等。
汽车配件具有种类繁杂的特点，在核对型号时要求具有一定专业性。
刹车片、刹车盘等不同车型，适用型号不同。由于竞争加剧，型号准确核对也是汽车配件销售人员提供服务的一部分。这些专业性知识需要实践日积月累。
一般易损件都有售后服务，跑市场前重点熟悉自己所销售汽车配件售后服务内容并能灵活运用。
三：了解所从事的汽车配件市场情况。
了解当地汽车配件市场一个很好地途径是汽配城走访。汽配城是汽车配件主营商家集聚地，通过走访当地汽配城，可以初步了解当地汽车配件市场情况，同时也可以了解竞品情况。
走访时可以主动收集经营商家名片，收集完成后按照经营门类建立当地经销商客户信息目录（包括名称、主营产品、位置、负责人等）。
四：拜访汽车配件市场客户（跑市场）
销售是在真实的市场环境中真枪实弹中完成的，了解完行业、市场信息后需要进入市场锻炼。
了解学习上述知识后要熟悉目标客户。以汽车易损件为例，一般汽车易损配件目标客户主要是汽车修理厂、快修保养店、汽车4S店、汽配城市场同行等。
目前互联网信息很发达，像汽车修理厂、快修保养店、汽车4S店在什么位置都可以查询的到。不打无准备之仗，在拜访前做好拜访计划及准备几个常用型号价格清单（部分客户可能会咨询常用型号配件价格）。
实际拜访过程中，一般前两次去就是发个人名片，让客户知道你是做哪一块的。适当时候，可以互加一下微信。在发名片及与客户交流的过程中留意客户规模大小（几个起落架、店面5S管理等）人员组成、及目前产品使用情况（什么品牌及价格）。每日拜访后完善自己的拜访客户记录并总结自己的不足。如公司有业务熟练的业务员，可以和他适当交流一下并做好总结。
有了前几次拜访经验，对客户有个基本了解。根据每次拜访记录的总结及自身产品定位，筛选出目标客户并带着产品对其关键负责人进行拜访。
一般中等规模以上的修理厂都有专门的采购，有的是老板自己负责。让关键采购负责人及老板了解我们的产品优势、卖点。在这个过程中注意倾听客户的声音，从倾听中思考客户的痛点并寻找合适机会卖出我们的产品。
经过一段时间铺垫后，可能会有客户会试用我们的产品，做好每一次服务。服务包括配送服务、产品快速查询服务、售后服务等）
跑市场做销售要对公司及产品具有十足的信心，不能一遇到挫折就退缩。上面前三条属于基本功，每时每刻都要苦练自己的基本功，汽车配件是有一定的专业技术性的，这就要求我们不断保持自我自主学习，练好基本功，做好每日工作总结，不断向行业内优秀的人请教学习。
希望能帮助到你。
欢迎发表其他观点，共同碰撞智慧的火花。
谢谢。
徒骇河边的小树
汽车配件分销渠道整体上仍然是传统的金字塔型多级分销，所以，题目中的汽车配件销售跑市场的方式也依照其所在的分销层级的不同而有所不同，简单按照分销层级区分下，汽车配件销售可以分为供应商销售，一级批发商销售，基层批发商销售。
另外，按照所服务的汽车配件维修企业性质的不同，汽车配件销售还可以分为独立售后汽车配件销售和整车授权服务网络汽车配件销售。
以上两种汽车配件销售的区分方式排列组合的话，可以形成不同汽车配件销售方式，相应跑市场的方式也有不同，篇幅太短，无法完整说明。
同时，简单化回答下，也可以这样说，处于较高分销层级的销售人员注重商务谈判，渠道构建；处于较低分销层级的人员则注重维修门店客户的加权分销率，强调产品选型，车型匹配和快速服务响应速度等。相应地，前者跑市场时就要以找到强有力的分销伙伴和快速去化库存为主，而后者跑市场则要求接地气，做好服务覆盖区域内尽量多的门店客户。
刘大叔说销售
先了解一下汽配行业的产品流通的架构，它的产品流通一般是这样的。生产厂家-主机厂、一级代理-4S店、二级代理-修理门店。
配件销售属于渠道销售，对销售要求要相对简单一些，如果你在上游做销售，不需要对适用车型、配件编码做深入的了解，80％的精力放在市场开发、品牌建设、客户维护当中！20％的精力放在专业知识方面！
厂家的分销网络基本是完善的，只是某些地区销售能力比较弱，市场占有率不高，有分销网络就有助于由一个点进行突破！建立当地的销售体系！
如果做下游销售面对修理厂、三级网点，需要的就是很强的专业技能，了解不同车型、如年份、几代、进口、国产的等！同时需要对价格体系相当的熟悉！汽配销售需要很强的专业技能才能做好！
想做好汽配销售工作，除了需要专业技能以外市场调研、市场数据收集分析、政策支持、客户管理，网络搭建是一个好销售必须具备的技能！
中国红尘浪子
作为销售前线的销售人员来说，个人建议所谓的跑市场，是先做好市场调研，确认自己的产品优势在哪里，其他在市级所在地一些汽修店，去发名片去沟通，包含一些4S店也可以去洽谈，如果线上有公司官网也可以上下结合做推广，初步打开市场有一定难度，但是我相信你一定会成功的。
