小鲸鱼母婴
开母婴店三年,今年生意特别差,可能和你营销思维或者发展规划不明确有关系。
电商的发展,对现在实体店经营造成很大的冲击,不只是这一家店不好做,很多实体店都面临着关门的危险。在我家附近,能开长久的实体店不多,经常能看到没多久就换了个门面。这种趋势下,要打破现有的格局,个人认为有以下几点。
一,实体店位置的选择
开店的位置很重要,客流量的大小影响实体店的生意,尽量选一个能带动客流量的地方。
二,实体店营销活动
营销方案还是很有必要的,这是为了让新顾客源源不断成为老顾客。可以尝试满减活动,如果想参与满减活动,需要注册会员,或者进群等方式。个人建议建立一个微信群,吸引妈妈们加入群,里面可以畅谈育儿观点,孩子辅食,教育等等,并时不时有优惠活动发群里。群里的关系维护好了,都会成为你的老顾客并带进新成员,如果在微信群下单,满一定金额可以免费送等活动,会很吸引客户。
三,实体店线上线下一起做,双管齐下。
现在很多人的购物习惯从线下走到了线上,可以考虑开一家网店,把商品发布到网上,最好拍一些实体店照片上传上去,更具有可信度。
四,资源互换
人脉即是资源,与商铺合作,资源整合,互换。这个可以和几家商铺达成合作协议,例如,有客户是从某家商铺介绍过来的,并且成交,可以给一定的返利等等,具体需要坐下来谈一谈,了解双方的需求,达到合作共赢。
五,增加实体店项目
如果婴儿实体店产品单一,可以考虑增加产品,例如,婴儿玩具,辅食,小衣服等等。也可以增加一个“新手妈妈育儿会谈一角”的小活动,每周固定时间,讲一些育儿知识,邀请新手妈妈们过来学习。
现在实体店做起来不容易,需了解市场需求,吸引人流量,打破格局,用心去做,相信会越来越好!
君君尔尔
说说我的想法哈,你经营了三年,以前生意好的原因是什么,有没有总结过?比如地段好,周边母婴店竞争少,有一些好的营销措施等等?今年经营不好了原因出在哪,是在哪一个单品或者哪一个方面出问题了,应该做一个复盘总结。
因为你给的信息比较少,这个问题肯定不是一两点能说清楚的,只能说提供一些可行性建议,因为遇到这种问题的肯定全国不是你一家实体店,你说对不对。
建议分为这么几个方面:
加强内功提升,加强营销渠道,加强创新营销方式,专业+服务
一,内功指什么,内功主要就是指自己这一方面。比如:
1,店面货品是否具有竞争力,周边的消费群体消费的水平以及消费的爱好你是否能够跟上步伐,产品是实体的本身,产品跟上周边流量买家的喜好,可以试着做一些选择是问卷有奖小调查;
2,店面导购的销售话术怎么样,专业性以及亲和力,能够打动进店消费的小孩父母爷爷奶奶,能够知道试试销售,且易接收,可以私下做做情景模拟,设置一些场景或者一些问题,提升导购能力,进而提高进店转化率,以及后期客户的持续消费,毕竟认可我了一次后,后续会对这个店的产品依赖的,人的本性如此;
3,店面可以适当增加一些小孩玩的东西,比如一坐的摇摇车,或者小桌子的幼儿的积木,汽车轨道等等,聚人气呗,这样相对简单点,不是说就直接换个流量大的店铺,这也不可能,增加一块空地能够相对起到引流以及提升粘性的好处
二,增加营销渠道
1,这个好理解,渠道怎么除了线下,也做一些线上,大家可能都会建群加群,在微信朋友圈或者群里销售,简易做一个商城版的小程序,货品上架,线上渠道,如果你有经历可以找人分销。
2,做一些异业联盟,比如学前教育,儿童摄影等等类似的渠道
3,抖音和头条运行上,不太费事,但是能做一些营销,也是当下比较受众的方式。
三,加强创新营销方式
这个也好理解,就是多一些营销,但是一定需要创新,且适合你自己,可以把代理的厂家联系上,让他们也给一些优惠。秒杀啊,试用啊,买赠啊,冲多赠多啊等等吧
四,专业+服务
专业就是孕婴专业,网上好多这种的学习内容,给一些宝爸宝妈们专业的知识和带娃经验,服务好一些,加强复购和转介绍。
这些是我的想法,想的零碎,想到哪说到那,希望对你有用。
FemBona菲玻娜
开母婴实体店,更多的是服务当地社区为主的,市场体量有限,竞争激烈,需要深耕细挖市场需求,营造口碑和拉住回头客就成了关键。
1. 合理定价,平台价格是很好的参考。
2. 产品质量一定安全可靠。
3. 产品类别品牌定位准确,跑量的产品和盈利的产品,聚拢人气的产品,针对不同消费层次和心理的产品。比如研究一下主流平台网红爆款产品,确保你也有。
4. 建微信群. 推送打折促销,新品上市,育儿经,产品软文,发起宝妈培训班,育儿分享会。
5. 消费的客人建消费档案。售后随访,生日假日问候,产品精准推送等。
6. 和县儿科医院,产科医院的医生,采购负责多走动,必须接到他们的单,这是你能否盈利的关键。
7. 线上销售,县城周边提供送货服务,销售得渗透和下沉。
8. 店面选址最好靠近医院,其次是购物中心,再次是街边店。店面装潢明亮,略宽敞,有必要的休息区域,暖色调,孕妇和携带幼儿者行动不便需要店主有特殊关怀。多问厂家要宣传资料,海报多体现一些国外元素,白人小孩,阳光,温馨。
最最重要的,多做一些调研,了解当地市场的消费特点和需求,母婴类产品的市场痛点。
Anson梅
给你几点建议:
1.商品结构有没有问题与竞争对手有没有差异化。
2.人员管理绩效有没有达到理想效果,激励鞭策方案有没有做好。
3.会员营销有没有拉新、沉淀、维护、复购这几个步骤。
母婴店现在如果还是原有得经营模式真的不行了,而且作为母婴店双人员一定要管理好,一个是员工另外一个就是会员。母婴店的会员生命期太短了。
千万不要盲目去做打折促销,往往会适得其反,不促不销的尴尬。
新零售母婴运营
没有抓住客户心理,其实你可以多学一下母婴方面的知识,当下父母最关心孩子的什么问题
兜子妈
同学开了七八年的母婴店了,从开始单一的宝宝衣服到后期的玩具,用具,婴儿护肤品,奶粉,纸尿裤,推车,孕妇衣服用品、护肤品,婴儿游泳,可以说琳琅满目,应有尽有……单卖衣服这些利润点很低。周围都是新建小区,经过四五年入住率很高了,人很多,再者还是要看周围环境,选择一个适合的品牌(高中低档)。最后还是有必要搞一些宣传,搞一些促销活动,购物积分,积分兑礼品之类的……希望对你有帮助😊
yiwen4
1,开通会员制,冲1000,返利100
2,不定时满赠活动,满100,送一片纸尿裤等等
3,实行积分制,可以进行积分兑换自行车,儿童玩具
4,实行拉人返现制度,成功推荐一个人,并且充值,可以得50元优惠券,满500使用
5,定期对客户打电话回访,看看使用情况
6,简历用户微信群,再群里面发促销活动,并且积极互动,解答客户疑问
7,进行广告推广,发传单,下乡推广
飞翔style
有空间的话,整个游泳的和小游戏的,吸引宝妈带孩子去玩,人去了自然慢慢就会消费了,一般我听说请老师体检宝宝健康之类的,压根不去,还会反感骗我消费
老子很崩溃
便宜点就行了
无心护肤星辰
今年什么生意都不好做!