在一次演講中，雷軍回顧了“我是怎麼開始做互聯網手機的”並總結了小米模式的五個點，以下為雷軍的演講全文：
我今天想跟大家分享的題目是什麼呢？
是做最肥的市場。
為什麼談這個問題呢？
可能跟絕大部分企業家不一樣，我們出道比較早，我們80年代末期就開始做企業，做了二十四五年，看過整個企業界的起起伏伏，也反覆總結過為什麼花了這麼多年來做企業。所以，我自己最深的體會就是做最肥的市場。談到這一點，我先跟大家彙報一下小米現在的情況，小米是我40歲以後創辦的一家新的企業，我們在2010年10月份創辦小米，我們的產品小米手機是兩年前發佈的，就是2011年10月底。去年是我們的第一個完整財年，去年我們做了126.5億人民幣，2013年我們預計肯定會突破300億，也許會在310億上下。我還想跟大家分享的是，其實就是這個月，我們預計會突破50億，單月。
那麼，今天我分享的主題是什麼呢？
就是我是怎麼找到這個“颱風口”的？我是怎麼開始做互聯網手機的？這個話題可能要從十年前開始回憶起，因為我們做企業的出道比較早，金山軟件1988年是創辦的，我參與創辦的第一家企業就是金山軟件，90年代我們還挺火，1999年互聯網大潮開始的時候，或者互聯網這個“颱風口”來的時候，當時我們忙著做WPS，忙著對抗微軟，忙的不亦樂乎，根本無暇顧忌。當我們2003年環顧四周發現我們遠遠的落後了。在那一瞬間，我們自己其實壓力非常大，作為金山的CEO我在那兩三年裡面幾乎每天都在想什麼地方出問題了？是我們的團隊不夠好，還是我們的技術不夠好，還是我們自己不夠努力？我深知在想，是不是我雷軍有問題，是不是我能力不行，是不是我不夠聰明，還是我不夠勤奮？
所以，其實現在大家把我譽為IT界的勞模，我說什麼是勞模？就是無能，有本事就不用做勞模了。我今天想告訴大家，這些是沒用的。我考慮了兩三年的時間，在2006年我想明白了很重要的兩點，第一點，成功靠勤奮是遠遠不夠的，最最重要的是找到一個大的市場，順勢而為，換句比較通俗的語言來表達，就是找一個最肥的市場，然後等待颱風，就是我們講的“颱風口”。我覺得成功，尤其是大成跟這個是高度相關的。所以，大家有時候不要羨慕那些成功者，其實他們不過就是運氣好，碰到了一次“颱風口”而已。有了“颱風口”以後才會靠本事，就是你怎麼能飛著不掉下來，那是本事，但是要想飛起來最重要是“颱風口”，沒有颱風的時候，無論怎麼努力，你飛著試一試。很多人談戰略，什麼是戰略呢？戰略就是在對的時間點做了對的事情，其實對於一般的企業家來說，做對的事情是很容易判斷的，只要大家在這個行業裡面有一定的經驗，做對的事情是比較容易的。但是，在對的時間點做對的事情是一件很難很難的事情。
所以，這就是我思考了三年的第一個收穫，就是“颱風口”對業務的大成有決定性的作用，然後要順勢而為。可能有了這樣的想法之後，接著的問題是下一個“颱風口”在哪兒？我考慮到互聯網的各個角落，覺得其實挺難的，為什麼呢？因為大家知道今天互聯網巨頭林立，在一個巨頭林立的市場裡頭想找到屬於自己的空間是很難很難的。當然，還是有一些企業殺出來了，這是他們很了不起的。所以，在這樣的市場裡面要找到一塊自己的領地是很困難的。我就在想，互聯網之後的下一個熱點是什麼？因為我自己是手機的發燒友，我在05、06年認為，移動互聯網是未來十年的熱點。所以，我因為這個原因開始做移動互聯網，想清楚移動互聯網是未來十年最大的機會以後，想到這點不難，關鍵是想到以後我們怎麼做。想到移動互聯網，我自己就拿著手機去上網，在05年06年簡直是個災難，首先瀏覽器很慢個，輸個網址痛苦的要死，輸完以後，等待上網的過程及其的痛苦。當時我就想，這個東西能用嗎？然後我去市場上問，誰在做，我自己用當年的手機用了一下覺得完全不可用，那誰在用？我就找一些新型的公司，其實我找的第一家就是3G門戶，然後大家沒談妥，第三家叫樂訊，我就投了200萬，我說就算我交學費，跟你們學學什麼叫移動互聯網。當我投進去之後，我終於明白是誰在用移動互聯網，目前很熱很熱，它跟互聯網正好相反，互聯網是精英人群帶動的，移動互聯網是草根人群帶動的，比如學生、軍人、農民工是這樣的人群在使用當年的移動互聯網。所以，這次的浪潮很大的因素是因為草根人群希望用手機來接觸這個世界。當我理解這個需求以後，我就投了一系列的移動互聯網公司，當然在2007年我投了一家非常重要的移動互聯網公司就是UC Web，我也因此成為當年整個移動互聯網最活躍的投資者，差不多我在當年應該是最活躍的投資者吧。這就是我怎麼跨到移動互聯網的行業。
我覺得在這個經驗裡面，我覺得最重要的一個經驗是什麼？是當你看到一個大的趨勢，你一定要立刻去做，我以前看到過很多的趨勢，比如互聯網趨勢我怎麼會看不到呢？因為在1995、1996年我們金山已經是最大的BBS網站了，我自己又是工程師，每天在網上，這個趨勢是不可逆轉的，但是問題是我們沒有立刻去做。在移動互聯網這個浪潮來的時候，我認為我做的最重要的一件事情就是我立刻去做，我不懂跟別人去學，找了一些剛畢業的小孩去學。當我做了這件事，我就進入移動互聯網的行業，我進去以後又發生兩件大事。第一件大事是iPhone在2007年1月份發佈，2007年7月份上市。我覺得iPhone是個革命性的產品，它顛覆了我們所有對智能手機的定義。在iPhone發佈之前，有一類手機叫智能手機，iPhone發佈以後，大家的結論是像iPhone才是智能手機。iPhone至少重新定義了智能手機，所以iPhone發佈了之後，我買了2～3部給我的朋友一人發了一部，反正我自己每天都用，當然當年用iPhone比較痛苦，第一、沒有中文輸入法，只能拼音。第二、它沒有中文發短信的，於是我們全開始學英文，還有一個更痛苦的是它沒有轉發，所以我們也不能轉發段子。
所以，當年iPhone給我自己的震撼是極大的，我覺得一個新的時代來臨了。因為我自己在做移動互聯網，所以，當這麼大屏的體驗開始的時候，給我的衝擊是非常之大的，我覺得第二件事情給了我更大的震撼。就是2008年9月Android發佈了，2008年10月第一步Android手機發布了，就是HTC的G1，我當時拖人在香港高價買上了3部，用完以後，我自己覺得一個新的時代開始了。iPhone的確很好，有點像30年前的mac，在市場上有極高的平臺，有極好的口碑，但是最後在PC時代的時候，在個人電腦時代，PC勝出了。我認為今天的蘋果對Android可能就是30年前歷史的重演。也就是說，在我看到Android的第一眼我就知道一個巨大的機會開始了，這個世界最終會屬於Android。就像今天大家不懷疑這個結論。
所以，08年10月份我用完G1的第一瞬間就是我要做Android手機了，而且我要用互聯網方式做Android手機。但是，我找了很多同行交流，但是，我覺得大家離這個概念差距很遠很遠，理解的很遠。所以，在這樣的一種壓力下，要改變一個人的觀念是很困難的，就是說你要做安卓手機，一般的人同意了，但你要用互聯網方式來做Android手機，這個很多人聽不懂。所以，到2009年年底，2010年年初，在我整整40歲的時候，我就在想，我可不可以再試一下。因為在互聯網行業很少有40歲創業的，反正我壓力挺大，最重要的壓力是面子問題。大家經常被譽為創業導師，如果這個導師搞砸了會多沒面子。所以，我其實挺煩“創業導師”這個頭銜，然後我自己就想，我怎麼能克服這個心理障礙？然後我選擇路徑是極其極其的低調，很多人說小米是靠炒作，我說這個絕對是胡說，小米在剛開始做產品的前一年半是極度保密的，我們真正第一次曝光已經到2011年7月，產品已經全部做好了。所以，在初期的時候我們一直是在非常保密的推進之中。經過兩年時間，2013年300億，我相信明年的成績當然肯定會過500億個，我覺得有99%的把握。
大家可能問為什麼？什麼叫互聯網模式？
我在今年兩週前在成都的一個會上跟大家分享的時候，我說為了便於大家理解，我把小米模式總結成五個點，這五個點都是非常簡單的五個點。
第一個點就是用互聯網思維來做硬件。
用互聯網思維做硬件是什麼意思呢？其實互聯網思維包含很多的內容，最最重要的內容就是怎麼能夠通過互聯網讓數百萬人跟你一起幹，我說特別像我黨的群眾路線，要堅持從群眾中來，到群眾中去，相信群眾，依賴群眾。其實這點有點像十多年前網易的廣告，叫網聚人的力量。我覺得你把這個問題想透了，其實就是一個具大的轉換，就是怎麼通過互聯網你能發動足夠多的人大家一起幫你出主意，一起幫你推廣，一起來做，我覺得這是第一點最關鍵的，就是互聯網思想。
我覺得第二點就是要做這種互聯網手機，其實它是一個高度用戶體驗的產品。
我們在用戶體驗方面下了很大的工夫，迭代開發了MIUI，其實MIUI的中層和上層已經全部重寫了，我們通過3年已經有400多個工程師在做MIUI，其實完善度非常之高，很多人說，你們這不是操作系統，你們為什麼不離開Android自己做一個，我覺得離開Android自己做一個聽上去很美，技術難度其實也不高，重寫一下就好，但是它的生態系統極難建設，你離開Android的生態系統基本活不下去。今天在手機上最好的生態系統就是iPhone、IOS、Android，WindowsPhone的壓力都很大，不要談其他的系統了。所以，第二個我們基於Android深度定製了MIUI。
第三、我們做了高性能，高品質的硬件。
可能大家覺得沒什麼啊，你們離蘋果離三星有差異，我覺得大家不要對小米苛求了，小米真的是一個兩三年的公司，但是我跟大家分享的是，在小米之前有人採用最頂級的供應商，最貴或者最好的元器件，使用最好的工廠製造，至少在國產產品裡面以前沒有人這麼做過。我們一上來買全世界最貴，速度最快的CPU，用了最貴的生產線，用了最貴的屏幕。以前我們的國產都是以便宜著稱，他們的便宜相對來說，都是用比較便宜的材料，比較便宜的供應商，做比較便宜的產品。我覺得小米是第一家旗幟鮮明的做最好產品的公司。
第四、就是用接近成本價零售，價錢超級便宜。
可能在這一點上，大家就覺得很奇怪，你們怎麼會做這麼便宜呢？其實沒有什麼訣竅，我們因為使用了電商模式，全部直銷，沒有渠道，沒有市場成本，沒有銷售成本，是這樣我們做到了非常的通暢。小米其實就這麼簡單，就是用互聯網的方式做一個高品質的軟硬件的產品，通過電子商務，接近成本價的直銷。
這個月我們發佈了一個小玩意兒，就是移動電源，移動電源是一個技術含量不高的產品，但是每個人都需要。所以，後來我們設計了移動電源，就是用LG、三星的最好的電芯，跟蘋果用的工藝是一樣的，就這麼一個產品，10400毫安的電池，最後我們賣69塊人民幣。反正大家驚呆了，我說我們的目標就是做高品質的東西，賣得足夠的便宜。這就是小米。我說相信未來我們還會有更多的小玩藝來上市，但我們整體的目標就是高品質，然後非常的便宜，這就是小米的模式。
所以，我跟大家從十年前回顧了一下我是怎麼看到這個機會，然後這個機會我又是怎麼做的？所以，回顧一下過去二十四五年的創業歷程，我覺得找到一個最肥的市場是非常關鍵的。我還願意跟大家分享兩個小的案例，第一個是2012年上市的YY，李學凌剛剛創業時做的是多玩，做一個遊戲門戶，我跟學凌說這個東西最多值一億美金，規模還是太小。在2008年學凌就改做YY，2012年上市，市值大概在25億到30億之間。其實可能很多人沒有抬頭看路，沒有看看自己做這個事情到底會有多大，一頭扎進去，因為一頭扎進去以後有時候會花很多時間，包括我投的UC Web，在我剛投的時候，他們是在做中移動的項目，因為我是UC Web的用戶，我說UC Web做得挺好的，我說你們能不能把那個企業應用幹掉，然後全力以赴做UC，其實壓力挺大。你們想一想，一個小公司花了巨大的代價，終於拿了中國移動10個省的訂單，這是一個天大的事情對一般的創業者來說。結果他們碰到我，我跟他們說，這個東西不值錢。我說做中國移動項目的公司多了去了，就是掙點兒錢，我說你能掙多少錢，我可以把這掙的錢一次性投到你，你放棄那個單子算了， 因為那個單子是有成本的，你做完是要花很多錢，可能可以掙點錢，我說我把直接利潤投給你，你就專業做UC Web。我們很多創業者認為做中國移動單子更大，更掙錢，實際上不是。
所以，在不少的案子裡面我都建議他們做大的市場，如果UC的創業者在07年他們堅持做中移動的項目，他們可能今天就是中移動眾多的合作伙伴的一個，是一家平庸的公司，但是他們放棄了這個案子，全力以赴做UC，也產生了一家今天最具創新精神，而且發展速度非常快的手機瀏覽器。所以，有時候我覺得就是在你一念之間你選擇了哪一個點，是往左走，還是往右走。所以，這就是我在過去的十年怎麼考慮做互聯網手機，怎麼切進來，怎麼一點一點做的。今天也非常感謝給我這個機會跟大家分享我過去幾年的創業歷程，謝謝大家！
文 | 雷軍
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