來源|連線insight（ID:lxinsight)
重金拿下央視春晚獨家互動合作伙伴之後，快手並沒有輕鬆一些。它被最大的對手字節跳動“截胡”了。
大年三十這一天，拿到6.3億元的合作費用後，《囧媽》出品公司歡喜傳媒與字節跳動簽訂合作，將電影《囧媽》在內的一系列影視內容授權給字節跳動旗下抖音、今日頭條、西瓜視頻等平臺播出。
字節跳動在極短的時間內乾淨利落地完成了這個決策。
“《囧媽》一役，團隊從做出決定、聯繫影業公司老闆、談判價格、簽約，到產品專題頁研發、在線觀看壓力測試，到最後電影上線，一共只花了36個小時，大部分工作在線進行。”抖音CEO張楠此前在接受媒體採訪時稱。
從拿下《囧媽》版權到字節系遊戲的持續升溫，再到強勢切入企業協同辦公軟件的“飛書”，字節跳動在這個春節四面出擊，將戰爭的觸角伸向更多領域，也讓開年的互聯網商戰懸念倍增。
在不到一個月的時間裡，字節跳動在多個戰場同時佈局，這背後的支撐，是字節跳動多年來形成的獨有的企業文化。
這家被稱為“App工廠”的公司，憑藉著今日頭條、內涵段子、抖音、火山小視頻等App殺入移動互聯網市場，也一度被指責構築信息繭房、打造讓人“上癮”的產品。
但這並不妨礙字節跳動在商戰中不斷進化。字節跳動的核心競爭力，正在從產品、技術讓渡至管理與文化。在風險與競爭面前，這種軟實力正在推著這家公司不斷往前。
“Develop a company as a product（像開發產品一樣辦公司）。”2015年，字節跳動創始人兼CEO張一鳴在社交平臺上留下了這樣一句話。後來他曾對這句話做出過解釋：“技術並不總能保證產品（公司）競爭力，但是好的團隊可以。”
圖源張一鳴個人微博
或許早在那個時候，張一鳴就在思考：字節跳動如何抓住移動互聯網最後的紅利？巨頭環伺的移動互聯網戰場，字節跳動該如何突圍而出？
如今，戰局在擴大，戰事在升級，字節跳動的姿態依然勇猛。
狙擊快手
快手需要上行，抖音想要下沉。
深入對方腹地意味著，他們的競爭會更加激烈、業務形態會越來越像、用戶重合度會越來越高、投入也會只增不減。
考驗著他們的，並不僅僅在於資本實力的高低，更在於誰能在日新月異的市場中具備拉新和留住用戶的能力。
春晚是快手拉新的重要一役，為此，它幾乎是不惜代價。
2019年11月18日，《晚點LatePost》報道了快手通過競標拿下2020年央視春晚獨家互動合作伙伴的消息，在參與競標的互聯網公司名單裡，除了阿里、拼多多，還有字節跳動。
在快手和春晚的消息傳出後，20億紅包的圖標就掛上了抖音的頁面，春節期間“撒幣”是正常操作。
除此以外，抖音也在贊助其他電視臺的春晚。
互聯網分析師、專欄作者師天浩此前曾發文稱，據不完全統計，在錯失央視春晚之後，抖音一口氣贊助與合作了八臺衛視春晚。這其中的成本必然不菲。
這些都是前人玩過的玩法，大概誰也沒想到，因為疫情取消的春節檔，讓字節跳動得到了和《囧媽》的合作，並贏回了關注度。
圖源電影《囧媽》官方微博
AppAnnie數據顯示，1月24日至1月30日，App Store免費榜前10名中，字節跳動旗下App抖音火山版、西瓜視頻、今日頭條、抖音短視頻以及今日頭條極速版均在榜單之列，甚至從1月25日至1月30日，西瓜視頻持續霸榜。
但同樣值得注意的是，在這七天裡，除了西瓜視頻之外，字節系其他App無其他產品進入三強之列，且出現了排名靠後的情況。反觀快手，這段時間內，快手主App與快手極速版在這份榜單中的排名位置都比較靠前，表現更為穩健。
字節跳動與快手的鬥爭預計還將更加激烈，今年1月8日，“抖音火山版App”官方微信發文稱，火山和抖音進行了品牌升級，原火山小視頻正式更名為“抖音火山版”，並啟用全新圖標。
“品牌升級後，抖音火山版將保持獨立運營並且在各方面持續增加投入。火山和抖音的內容將在未來逐步實現互通，讓用戶能看到更豐富的內容，讓創作者的內容能獲得更好的分發。”官微發文中這麼寫道。
火山小視頻，從誕生開始，就一直被視為字節跳動對標快手的產品，但在之後的發展中，火山並未牽制快手，反而抖音後來者居上，此番融合，可以說是收縮戰線，全力狙擊快手。
“字節系”手遊的突圍戰
除了在短視頻領域全線出擊，在遊戲領域，字節跳動也已經在“切蛋糕”。
2019年，字節跳動在遊戲方面的佈局就屢被曝出。
這一年，字節跳動內部將更多的資源向遊戲傾斜，不僅開放了校園招聘的遊戲專場，還在杭州、深圳、北京設立了辦公室，由此擴大團隊。
2019年6月底，據“晚點LatePost”消息，字節跳動公司秘密組建了一百多人的團隊實施“綠洲計劃”，自研重度遊戲。
這不是一條好走的路。Mob研究院數據指出，2017年至2019年中國手遊市場TOP20榜單中，呈現出了新遊戲上榜難、榜單流動性弱這兩個特點。
2017-2019年，國民最喜歡的20款手遊，圖源Mob研究院
Mob研究院指出，“2018年，有7款新遊戲上榜；2019年，僅有3款新遊戲上榜。榜單中的12款遊戲連續3年都位居TOP20榜單，‘霸榜手遊高達60%’。”想要在這個領域橫插一道的字節跳動，面臨的難度可想而知。
但字節跳動的優勢在於其有著抖音、今日頭條這樣的強渠道矩陣，這些構成了這家公司在遊戲產業的流量基礎。而流量端的優勢，在休閒類遊戲上表現得更加突出。
“重度遊戲是靠內容驅動的，而小遊戲、休閒遊戲不是靠產品品質而是靠流量驅動，這是字節跳動的優勢。”此前，一位騰訊人士這麼告訴《財經》。
而2020年的春節檔，受新型冠狀病毒肺炎疫情的影響，字節跳動在一眾遊戲的博弈中撕開了一道口子，在休閒類手遊中實現了突圍。
對字節跳動這個春節檔在休閒類手遊領域的表現，連線InsIght在此前發佈的《騰訊系吸金，頭條系兇猛，2020年手遊行業開了個好頭》一文中有所提及：
七麥數據顯示，1月24日，iOS免費榜排名前八中，有六個是休閒手遊，且佔據了綁定那前六名，分別為《小美鬥地主》、《我的小家》、《腦洞大師》、《陽光養豬場》、《我功夫特牛》。
圖源七麥數據官網
其中，《腦洞大師》、《我的小家》、《陽光養豬場》是字節跳動合作發行；《小美鬥地主》是姚記科技研發，字節跳動獨代發行；《我功夫特牛》是PeakX Games研發，字節跳動旗下休閒遊戲發行平臺Ohayoo朝夕光年獨代發行。
這說明，從這個春節開始，字節跳動在遊戲領域的存在感越來越強。
休閒類手遊率先突圍的背景下，這家公司在遊戲產業的佈局值得深究。
對於佈局遊戲產業這件事，字節跳動一開始較為剋制。
2018年6月14日，據鈦媒體報道，今日頭條在那幾天低調上線了一個名為“今日遊戲”全新板塊，而這個板塊被隱藏在了今日頭條Android版的錢包菜單之下，隱藏得很深。
與此同時，業內人士對GameLook透露稱，頭條開啟聯運時間已有半年。也就是說，從2018年開始，字節跳動就開始頻繁與各遊戲研發廠商尋求合作，藉助今日頭條等旗下平臺，培育字節系App的遊戲土壤。
這也說明，張一鳴早就動了佈局遊戲產業的心思，但當時的字節跳動仍處在小步試探的階段。
這一點，也能從字節跳動在遊戲產業上的策略中看出。據《財經》雜誌報道稱，字節跳動的打法是：在自有渠道（今日頭條、抖音等）通過對遊戲內容、廣告的運營，建立起用戶認知；再通過獨家代理小遊戲、休閒遊戲來聚攏和進一步教育用戶，並以此積累活躍遊戲玩家的用戶畫像。
而在前述佈局完成後，這家公司才算有了遊戲的土壤，也才能通過代理與自研的重度遊戲進行市場收割。
圖源飛書官方微博
這也就意味著，靠著疫情下的春節檔成功突圍之後，字節跳動的遊戲佈局才剛剛邁出第二步，在本質上，這家公司最重要的兩款產品仍然是抖音和字節跳動，它的外在標籤仍然還是一家以信息分發為核心的互聯網公司。
沒有遊戲基因的它，想在遊戲市場更進一步並不容易。換句話說，對不缺流量的字節跳動而言，目前為止，它的遊戲路程只是走完了對它而言最輕鬆的階段，如何走好接下來的路，是一場硬仗。
不過，字節的強勢入場還是給騰訊等遊戲巨頭帶去了一些威脅。“騰訊對網易遊戲的戒備是內容層面的，而騰訊對字節跳動的防範在於，抖音、今日頭條的流量分發效率更高。”一位接近騰訊遊戲的人士此前對《財經》記者這麼說道。
1月20日，有媒體報道稱，字節跳動在過去的幾個月裡收購了多家遊戲工作室，併購買了多款遊戲的獨家發行權。消息還透露，目前字節跳動遊戲部門的規模已經超過1000人，將在今年春季正式推出兩款遊戲。
對此，字節跳動方面表示不予置評。但可以預見的是，距字節跳動大舉進入遊戲領域的日子已經不遠了。
“飛書”強勢切入遠程辦公領域
這個春節檔，除了在C端流量的爭奪上博弈快手、小遊戲實現突圍之外，字節跳動的在線協同辦公軟件“飛書”也在騰訊企業微信、阿里釘釘、華為Welink等巨頭的圍剿之下，做出了一些聲量。
2月3日是多數互聯網企業線上復工的第一天，遠程辦公軟件在這一天迎來了高峰。
阿里釘釘數據顯示，2月3日全國上千萬家企業、近兩億人在家辦公，當天早上九點，釘釘視頻會議功能迎來歷史高峰，此後網絡出現短暫限流。
企業微信稱，全國數百萬家企業使用企業微信線上辦公，當日早上，企業微信會議功能因訪問量激增，同樣出現短暫限流。
華為雲公佈的數據也顯示，2月2日，有1.5萬企業新開通使用WeLink，在那幾天裡，每天新開通華為WeLink服務的企業數平均增長50%。
截至目前，字節跳動飛書尚未公佈復工以來的下載數據以及用戶量，但這款在2019年9月才正式對國內開放的後起之秀，明顯加速了。
月27日，飛書宣佈，為抗擊疫情，協助企業、社會組織和個人保持正常運轉，2020年1月28日-5月1日期間，飛書將向所有用戶免費提供遠程辦公及視頻會議服務。
圖源飛書官網
這個脫始於字節跳動內部的產品，正在成為字節跳動進駐B端市場的新入口。
“釘釘並不適合頭條，我們要研發自己的辦公協作產品。”2016年的一場CEO面對面中，張一鳴這麼說道。那段時期，字節跳動內部採用的辦公軟件還是釘釘。
自媒體人潘亂在文章中對釘釘與飛書的不同之處進行了分析，文章中提到，飛書所有功能指向信息透明、聚焦、扁平，與釘釘最大的區別在於，飛書的產品設計是從員工視角出發的，而釘釘則是從管理者視角出發的。
“飛書是想在公司內部營造一個信息充分流通和透明的工作環境，讓每個人都儘可能獲取更多的信息。但明顯中國更廣大的企業主們更在意的是公司管理而非內部協作，考勤簽到審批出差報銷這些對快消品/駕校/工廠更有吸引力，且真正決定企業用什麼辦公軟件的人肯定也是管理者。”潘亂如此分析。
這也就決定了，相對於釘釘、企業微信等協同辦公軟件，飛書從一開始就帶有字節跳動的某種基因，這其中也蘊含著這家公司的企業文化與管理方式。
字節跳動沒有采用事業部編制，而是基於用戶增長、技術和商業化等部門搭建中臺，形成“你中有我、我中有你”的網狀架構。
虎嗅Pro的文章中也曾指出，在字節跳動內部，“坦誠清晰”交流的前提是雙方地位的平等，於是內部採取了兩種措施，一種是淡化頭銜概念，“只有當他們需要對外發聲時，我們才能見到一般意義上的管理Title。”
另一種是完全打亂工號，避免論資排輩的氛圍滋生。“他們喜歡用一個案例對此說明，那就是在內部跨部門合作中，往往到結束，有一方都不知道對接工作的另一方是實習生（字節跳動要求所有人直呼其名）。”
這種理念體現在飛書這款工具上，表現為在字節跳動在溝通與協作這兩個訴求上的完善。而在經歷過反覆嘗試與思考後，如今的飛書，已經從溝通這個單一需求點進化成為完整的辦公套件。
深響的一篇報道提到，從許多用戶的反饋可以看出，飛書的最大特點是協作程度高。以文檔協作功能為例，與大部分在線文檔不同，飛書的在線文檔有評論功能，即用戶可以選中某一段文字進行批註式評論，同時其他協作者可以回覆。實際上將溝通融合到了作業流程中。
不過，這一帶有濃烈“字節範兒”的工具在普適性上還是遭受到了質疑，帶有字節跳動強烈基因的飛書，能否同樣適合其他公司，很多人都持懷疑態度。
2月9日晚間，字節跳動副總裁謝欣在飛書線上公開課中做出了回應：“我們輸出的是通用的工具，而不是輸出我們公司的價值觀、管理理念和做事方式。我們願意分享我們的一些管理實踐，但我們並沒有把它固化到產品裡輸出給其他企業。我們在打造產品的過程中，非常注意到它的普適性。”
但對字節跳動來說，飛書的戰事才剛剛開始，疫情結束後如何留住客戶、如何直面來自巨頭的競爭，對它來說都是挑戰。
字節跳動突圍春節檔的密碼
字節跳動到底是一家怎樣的公司？
至少在過去的這個春節檔，它所表現出來的快速反應的敏捷性、資源快速集中的果敢，由內而外統一作戰的協調性，都足以說明，這家公司獨有的企業文化與價值觀，正在成為驅動其繼續向前的重要力量。
2016年今日頭條Bootcamp夏令營上，張一鳴曾總結到他身上的一些特質，包括對不確定性保持樂觀、不甘平庸、延遲滿足感。他的這些特質，深深地影響著字節跳動。
張一鳴在字節跳動七週年慶上演講，圖源字節跳動官方微信
以“延遲滿足感”為例，虎嗅Pro此前有報道指出，延遲滿足感從字節到今天不依附騰訊或者阿里便可見一斑，“在字節7年的發展中，有不少節點性時刻，但張一鳴都選擇了壓制奔走相告的衝動，這也在客觀上避免了過早引起巨頭的注意。比如成立僅兩年的今日頭條，當時在市場推廣上的費用就花了2000多萬元，但市場基本沒有感知。”
“大力出奇跡”同樣是字節跳動發展至今的一個重要方式。在這背後，一方面是張一鳴捨得花錢的魄力，另一方面，這種重點突破的打法讓字節跳動屢試不爽。
參與投資字節跳動的源碼資本曹毅曾對媒體說，張一鳴會對自己必須拿下的東西，全力以赴投入所有資源、所有精力，而確定這個“東西”的前提是完全想清楚。美團創始人王興對張一鳴的評價同樣是“理性且專注”。
如此就不難理解，早期的火山小視頻會在勢頭正猛的時候讓位抖音，而抖音也終於後來居上，成為與快手分庭抗禮的核心項目。
但這並不意味著字節跳動就“穩”了。
從佈局遊戲產業到搶佔B端流量，再到嘗試出海，當下的字節跳動，依然還走在尋找流量與挖掘流量價值的路上。
它的四面出擊也意味著四面樹敵。字節跳動2020年的商戰已經拉開帷幕，它與巨頭之間如何見招拆招，將會是今年最值得關注的大戲。
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