在恒大赚足眼球的同时，跟进推出大范围折扣促销者寥寥，各家房企仍在观望，他们在谨慎之中缓慢增加对线上营销的投入。
突如其来的新冠肺炎疫情打乱了一切。
往年热闹的返乡置业，虽不是重头大戏，但仍为房企贡献不少的业绩。然而，随着疫情防控进入“严防死守”状态，大量售楼处关闭，项目停工，楼市一片惨淡。而令房企们倍感压力的是，疫情不知何时才能画下休止符，节后的销售至今仍未有起色。
对于债务高企，且临近偿债高峰的房企们而言，在楼市持续降温面前显然不能坐以待毙。从最基础的线上售楼处，到如今纷纷跟进的无理由退房，线上营销一天一个新花样。
2月16日，恒大宣布将推出“全国楼盘七五折大促”，试图重燃市场热情。同时，在满足不同楼栋的去化率及付款方式等其他要求之后，还可享受折上折，取得更低的折扣，此举被业内称为“史上最大力度优惠”。
从微博开屏页面到微信朋友圈，到处都充斥着“恒大75折特大优惠”的广告页面，且不论最后实际效果如何，恒大这一波营销已经引发了高度关注。在16日晚间，恒大的线上平台恒房通因登陆人数太多一度系统崩塌。
不过，在恒大赚足眼球的同时，跟进推出大范围折扣促销者寥寥，各家房企仍在观望，他们在谨慎之中缓慢增加对线上营销的投入。
从线上售楼处到折扣大促，房企“厮杀”网上卖房
1月底，碧桂园、雅居乐、融创、佳兆业、阳光城等房企率先启用线上售楼处，如今，这已经成为各家房企的标准配置。据克而瑞研究统计，目前已经有143家房企重启或新推出线上售楼处，其中TOP50以内的房企均设有线上售楼处，百强房企发起线上售楼处的超过9成。
不过，买房不同于一般消费，对绝大多数购房者来说，很少有人会在没有现场看房的情况下选择下单。中原地产首席分析师张大伟曾对时代财经表示，过去网上售楼处实际得到的关注十分有限，营销人员直播卖楼的方法虽然吸引了一定的眼球，但难言有效。
进入2月，各地不断延迟复工，冰封的楼市陷入更加惨淡的境遇，在此情况之下，为打消购房者的顾虑促进成交，更好地“接待”各类购房需求，房企线上营销开始加码，“无理由退房”重出江湖。
2月9日，融创东南区域推出“无理由退房”，对东南区域指定项目，推出“30天内无理由退房政策”；同日，花样年也推出5大措施加码线上推广，线上下定房源30天可退可换，不收取任何费用。紧接着，碧桂园、世茂、阳光城、融信中国等在内的多家房企也纷纷加入到“无理由退房”大军，退房周期从30天被拉至60天、半年，甚至交房前。
2月13日，恒大推出5000元最低价购房、无理由退房、推荐赚取佣金和奖励等多重优惠举措。在5月10日前，恒大给出最低价购房权益，楼盘价格下调可获补差价；此外，“兼职销售员”每邀请1位新用户可获10元奖励，成功购房可获房屋成交额1%的佣金等。恒大公布的数据显示，3天内，购房者就在恒房通上认购了47500套、总价值约580亿元的房源。
虽然业内对于最后的转化率仍抱有怀疑态度，但在恒大的带动下，不乏跟进的房企。富力在2月15日推出“全民营销+网上售房+购房大优惠+无理由退房+差价补偿”等组合措施；次日，世茂海峡跟进，5000元认购定金推荐购房最高可享3%推荐佣金，而预缴10%购房款最高可享受5%的推荐佣金。
在后续房企的跟进中，认购门槛持续调低，从恒大最开始的5000元一路下降，及至2月17日，禹洲地产、雅居乐推出的营销举措中，最低购房定金已经下调至1000元。
“史上最大优惠”成效存疑，市场仍在观望
“近期房企的举动体现了降价促销去库存的导向，预计后续会有更多房企加入到此类促销行列中。” 财经评论员严跃进指出。不过，市场目前仍普遍持观望态度。
时代财经询问了万科、中海、旭辉、佳兆业、时代中国等多家房企，接下来是否准备推出类似的大范围折扣，得到的普遍答复仍是“目前没有，未来不确定”。
鑫房链高级副总裁候宇光在2月17日接受时代财经采访时也指出，“现阶段其他房企更多在观望当中，以期从恒大效果中决定是否跟进。”
在引起全网热议的那场“全面实施网上销售”线上发布会上，恒大副总裁刘雪飞透露，“照近3天情况预测，未来网上认购可能累计突破10万套。假如网上认购转化70%，销售成交将达7万套、实现销售金额600亿。”
600亿的数额超过了恒大在2019年的月均销售，不过，业内有声音指出，此次促销更多的是为了平稳资本市场预期，事实上，预付定金与销售额之间相差甚远，两者并不能划上等号。
侯光宇认为，此次恒大推如此大规模的优惠政策，有部分原因是受疫情的影响，春节返乡置业的需求没有释放，其次销售时间受疫情影响延后，影响了企业的现金流。“恒大也是为了尽快地回笼资金，保证正常的现金流。”
另一方面，从目前情况看，房价未出现大面积下降，市场仍在博弈。机构和房企看好疫情后的房地产市场基本面。一些研究机构认为，一季度的销售缺失并不能对房企造成真正意义上的严重影响，被压抑的购房需求，在后续会得到回补。
中泰证券在其公布的行业月报中表示，“以2019年数据看，1-2月新开工与销售占全年约8%，1-3月占全年约17%，因此行业受到的负面影响相对有限。”
在此情况之下，如果企业本身没有面临着巨大的现金流压力，“以价换量”做法就没有那么迫切。融信中国就向时代财经表示，目前公司本身财务结构稳健，现金流充足，没必要大规模降价，“更多的将是基于项目特性市场化运作，不会盲目进行大规模折扣”。
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