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恆大這種集團強管控，下一盤大棋，抓住客戶心理打了個打廣告，有助於成交，但實際上並非全部樓盤都打75折，有點虛。其它開發商最重要是學習恆大這種理念，在一些時期，從客戶角度出發、把握客戶需求，讓客戶從心理上有買房的衝動，促進成交。
阿甘RUN
很高興回答這個問題，恆大這次的75折，我給大家舉個例子，有個老闆手上有一批橘子，出於一些考慮，可能是想回籠資金變現，也可能是在外面借了錢要賣掉橘子還錢，所以他想快速賣掉他的橘子，只是一時半會找不到人幫他賣，於是他想了個辦法，他先貼個公告，告訴大家:所有人都可以先在他這交一小部分訂金預定一斤橘子，價格還比之前的更便宜。並且在一定期限之內，預定橘子的人可以自己吃，也可以把橘子賣給別人，而且幫他賣出這斤橘子的人，他還會額外獎勵遠超訂金好幾倍的獎金，甚至如果超過期限了，預定橘子的人不想要這些橘子了，他還能把之前交的訂金如數奉還。看到這個公告很多人瘋狂了，都去他在預定了橘子，但是結果發現橘子的價格確實會比之前便宜，但是也沒便宜很多。而且因為之前的那個公告，想買橘子的人差不多都在他那預定了橘子，所以就有人想退掉橘子拿回自己的訂金。有好友笑話老闆得不償失，老闆笑著說:沒事，那麼多人在幫我賣橘子，只要賣出去我就是賺到的。好友又問:他們為什麼會幫你賣？老闆說:他們交了錢的啊。好友更不明白了又問:這些錢不是可以退的嗎，他們只要退錢你不就竹籃打水了嗎？老闆回答道:可是在退給他們之前，這些錢不是在我手裡嘛，有了這些錢我就可以先去應應急，等到他們來退錢的時候我再用賺到的錢去還他們的訂金。就相當於借錢，我把橘子押給他們，他們借給我錢，只是借的這些錢沒有利息而已，弄不好他們還幫我賣出一部分橘子，最壞的不外乎退錢給他們咯，反正也沒有利息。好友又問:那為什麼不把訂金定高一點，多借點。老闆回答說:你不懂，所謂重賞之下必有勇夫，訂金高了我就得把獎金定高一點吧，但是獎金總共也就那麼多，只有定的低一點，跟獎金形成很大的對比，才能刺激到他們，而且定高了有些人就謹慎了，可能就吸引不到那麼多人了。老闆和好友相視大笑！
其它開發商怎麼辦了？那些實力資金小的企業只能被吃掉
大王叫我來巡三丶
首先，說5000訂房，無理由退房跟不跟。核心點是能融資，緩解房企資金壓力。
一、大型國企，資金充裕壓力相對較小，跟不跟再說，先看一下形式，形式好就跟。
二、其他民營大房企肯定會跟，而且可能比恆大還優惠，形成競爭局面，搶收剛需。不能眼看著恆大把客戶搶走，況且還能融資緩解壓力。
三、小房企很尷尬，跟吧競爭不過，不跟吧死的更快，所以估計也會跟，實在頂不住就只能破產或被收購了。
其次，再說75折跟不跟。
先簡單分析一下，房企利潤能達到25%已經不錯了，況且有的樓盤還到不了，怎麼可能75折賠本賺吆喝？所以這只是噱頭，為配合前面的第一波營銷達到最大傳播的廣告效應。估計只有一些尾盤或不好賣的產品75折，或提高售價再75折。
一、大型國企，估計不會跟，因為這是噱頭，真的75折是自殺行為，估計不會跟，會揭秘其中套路。
二、其他大型房企，再跟可能顯得自己太無能了，這種慣用套路是在侮辱大眾的智商，引起反感，而且恆大已經佔盡先發優勢，估計會謹慎決策，大概率是不會跟，另謀高招。
三、小房企，本來就沒幾個樓盤，沒多少尾盤，玩不起，肯定沒法跟。
沐芝觀點
你好，我是石門房市，很高興回答你的問題，最近相信大家都被恆大75折購房刷屏了，恆大作為全國排名第一的房企，在這個時間點做出這樣的營銷方式，可見目前的房地產市場遭遇了前所未有的打擊。
根據相關部門統計一二月份全國樓市成交量跌至歷史冰點，全國各地的售樓部，二手房中介門店全部關門歇業，開發商也是第一時間做出了調整，轉為線上看房，恆大有自己的線上軟件叫恆房通，在這個時候起到了重要作用，我的理解是恆大在這個時候先下手為強，搶佔先機，鎖定全國的潛在客戶群體，在這個時候誰不改變誰先死，大開發商也不例外，在恆大開了頭之後，富力地產等一些房企也隨之跟進，恆大五千訂房，我三千還有一千的，可見現在為了爭取客戶已經踏破底線了。
大房企的項目佈局比較多，加上能融到資，這個時候抗壓能力比較強，一些小房企就沒這麼樂觀了，我覺得今年會有很大一批中小企業會倒閉或者被收購，儘可能的儘早做出調整，保證資金健康，平穩度過這個關鍵期，希望我的回答能幫到你。
石門房市
恆大開了網上售賣樓房的先河，得到的褒貶也各有各的道理，以下開始自己的觀點:
1、現在各地房產開發商都在面臨一個難題，疫情過後怎麼樣去庫存？都在秘密的醞釀一場房產大戰，而恆大作為中國大型地產開發商，他們一貫的優勢就是營銷，這次的網上售賣模式，開創了一個房產買賣時代，在不景氣的情況下，採取全民皆兵的狀態，把節省下的錢讓利給客戶，這種行為，無疑得到廣大老百姓的歡迎，所以，網上售房效果顯著！
2、其他房產商看到這種效果，肯定會效仿恆大模式，只是大的房產商會根據自己的情況，制定自己專屬的售房模式，而小的地方房產開發商會找軟件公司照辦恆大模式研發完全類似的APP來進行借雞下蛋的銷售方式，當然兩種都會有很好的效果，只是採取的方式不一樣，但是模式都一樣。
3、線上銷售的優惠力度會比常規線下銷售的優惠力度大的多，而且，線上賣房的價格不會收到現實線下的衝擊，有更好的說服力和服眾性，打個比方就和你在線下買東西和線上買東西性質是一樣的，只是多了一個購買渠道，而且是便宜的渠道。
4、買房是大事，所以它不像在網上買那些小商品，房產商都在提供線上購買。，線下看房的活動，而且是專車接送免費看房，對老百姓來說是兩全其美的事，所以說恆大模式，會在2020年全面推廣開來，因為這就是雙贏的局面！
逐夢人110
首先，我們要理性看待恆大所謂的7.5折，是真的還是假的？
根據我瞭解到的信息，恆大的7.5折在一二線城市受到限價的項目是不適用的，並且即使是適用該政策的項目也是在1月底提價之後再來優惠的。
也就是傳統的操作模式：先提價，再打折！這意味著，恆大此次確實有優惠，但真實優惠並沒有所謂的7.5折那麼誇張。
其次，每個房企目前的負債率情況、現金流情況不一樣，對於銷售的迫切程度也不一樣。恆大目前負債率比較高，像恆大累死負債率比較高、急用錢的高週轉企業肯定會打折優惠衝業績的，而一些發展比較穩健的企業則不會。也就是說不同開發商的情況不一樣。
再次，目前而言，相對來說高週轉房企、小型房企、短期償債壓力較大的房企，資金鍊甚至關係到企業的生死，打折優惠也解決不了生存問題，他們可能會採用賣項目、賣股權的形式求生存。
西安地產房劍
我說一下個人看法吧，只是個人看法。我覺得主要有以下原因:
1.疫情的出現，造成最近三個月或者半年，房地產的銷售都在極具下滑，而一個龐大公司的開銷很大，如果不回收資金，資金鍊一旦斷裂，那就是山崩地裂。
2.博取好名聲，這樣降價賣房，好像是未疫情做貢獻，可以博得廣大群眾的好評。
3.資金帶動。大家都知道越大的公司貸款越多，本次疫情的影響，需要貸款的企業很多，對於已經貸了的房地產商，銀行肯定不會輕易再貸。但是利用打折，恆大回收資金還上貸款，又有如此好的名聲，能再次從銀行貸很多的錢。這樣，他的資金流就不會出現問題，甚至還能賺更多的錢。
孤獨輓歌
恆大套路很深呀！值得同行們借鑑學習。
首先恆大現在玩已經不再是營銷了，說白了恆大現在的銷售政策已經算是資本遊戲了。5000定金，三五個月不買房可以退，退款＋500元利息，75折，一輪輪一套套，很多機構和大V都算過數據了，這裡不囉嗦了，這已經不是個銷售政策了。
他能這麼玩是建立在恆大的規模優勢上的，其他的開發商也有其他開發商的套路。
但是多數開發商跟這種第一梯隊的千億萬億房企沒法比的，還是應該立足本身，認真發揮自己優勢，集中精力做好項目，優秀的產品才是立足之本。
半瓶趙公子
恆大這次開了個頭，房地產企業轉身互聯網公司，10天吸納粉絲幾百萬，整個恆房通用戶超過1000萬，成功預售47600多套房，回籠資金2.3多個億，這2.3多個億等於是免費使用88天，我查看恆大的海外融資利率普遍在11-13%，這波騷操作看的其他房地產企業口水直流。目前，雅居樂、金地等企業也在模仿恆大
房一平
1，緊跟恆大的步伐。
2、要結合自己公司的規模，是千億房企還是500億房企，還是100億房企，還是區域內微小企業，認真分析當下市場以及疫情的影響，同時還要預判疫情後的走勢，理性對待。
3、結合自己公司所處的發展階段，比如擴展期，比如轉型期，比如收縮期。
4、結合自己公司現狀，比如資金鍊緊張，資金壓力比較大，比如庫存比較多，比如產品供不應求，存量比較少，等等，都有不同的應對措施，採取不同的營銷動作和投資動作。
