溜背車作為個性時尚的代名詞，一直是汽車界的顏值擔當，而隨著95後年輕消費者的崛起，“溜背+掀背”式設計的轎車風潮逐漸風靡。目前市場上，已經有掀背式轎車憑藉著新潮的設計和硬核的品質，逐漸進入消費者的購車名單中，江淮乘用車推出的嘉悅A5正是這股風潮中崛起的代表。
1月，嘉悅A5銷量達5009輛，2019年11月20日上市至今年1月31日，累計銷售13162輛，無疑領跑了掀背式轎車市場。在車市低迷期，嘉悅A5是如何說服消費者，讓他們買單的？通過仔細挖掘，不難發現，這與江淮乘用車3.0時代的品質及體系力提升息息相關。
顏值力=轉化力，“溜背+掀背”設計成敲門磚
顏值，一個誕生於互聯網時代的詞彙，經95後“種草一代”在“沒有最美只有更美”的心理訴求上不斷給顏值經濟加溫，催生了強大的顏值消費力。近年來，中國品牌在原創設計能力上逐漸提升，逐漸實現了與年輕一代在審美上的共鳴。一方面，我們可以看到Z世代年輕人不再追隨通路品牌設計，而是轉向“擁抱叛逆”的Supreme和“潮流就是做自己”的Clot以及“中國”李寧，證明了年輕人的審美更加個性，也證明了他們對國產品牌設計能力的認可。而另一方面，在汽車市場上，傳統的三廂轎車被更多地定義為常規，而溜背設計因為更加時尚且富有運動氣息而漸成風潮。這就讓嘉悅A5擁有撬動年輕化市場的敲門磚。
“流暢的車身比例能夠擁有非常運動的視覺感受，側顏是它的殺手鐧。同樣，車尾部分依然傳承了前衛、運動的設計元素，在細節方面刻畫非常高超，整體看上去很有檔次。”這是一位消費者看到嘉悅A5時給出的評價。顯然，在意大利明星級設計大師Daniele操刀下，嘉悅A5的溜背造型首先贏得了消費者的肯定。不僅如此，嘉悅A5的尾門還採用掀背式設計，“掀背+溜背”的設計帶來極具美感的外觀造型的同時，後備箱空間利用率更高，實用性更強，給年輕人的生活帶來了更多可能。
嘉悅A5作為國產原創的代表，擁有契合時下汽車潮流的設計，不僅在國內頗受認可，在國際市場也大放異彩。美國紐約時代廣場被譽為財富和文化交匯的“世界十字路口”，是世界商業、時尚與文化融匯的巔峰舞臺，擁有全球頂級的商業價值和影響力。2019年9月11日，掀背式運動轎車嘉悅A5亮相美國紐約時代廣場納斯達克和路透社大屏，以“大美設計”向“大美中國”獻禮，向世界展示了中國設計之美。
“不能時時刻刻聯網，還不如做條鹹魚。”這是當代年輕人的真實寫照。出門可以不帶錢包，但手機是必備之物。在汽車智能網聯方面，江淮汽車一直大步前行。相繼與百度、蔚來合作之後，2019年12月9日，江淮與華為也簽署了合作。多次合作行業智能互聯領域領先企業，顯然嘉悅A5在汽車駕控的智能、科技化升級方面已經有強大的技術保障。
在此基礎上，嘉悅A5 10.4英寸的中控大屏集成J-Link智聆車聯網系統、科大訊飛車載語音3.5系統和APP遠程控制等為一體，應用高德地圖、酷我音樂、咪咕視頻等車機軟件，滿足了消費者豐富便捷的導航、娛樂、車控等日常用車場景。譬如，上車後語音喚醒語音系統，點播喜愛的音樂，調節空調溫度，操控導航，一次完美的出行體驗就此開啟。許多時候，可能會忘了是否鎖車或關窗，拿出手機打開手機APP，直接就能查看嘉悅A5的車輛狀態信息。如果忘了鎖車，還能在手機上遠程鎖車。
品質力：嚴選每一個零部件，德系標準打造高價值
得益於互聯網信息的便捷性，年輕人經常活躍於各個平臺，在購買商品之前定會先上網查參數，加入相關QQ群詢問口碑評價，然後再去實地體驗。根據艾瑞聯合上汽大通和種子計劃發佈的《2019年中國95後洞察報告》顯示，95後挑選汽車時看中“購買價格”佔50%，足見性價比在他們購車的重要地位。
性價比一直是自主品牌的優勢，而嘉悅A5更憑藉比肩德系的品質贏得了95後的青睞。嘉悅A5嚴謹選擇每一個供應商，聯合德國博世、聯合汽車電子、索密克、恩坦華、愛信、松芝空調、豫北轉向燈等全球零部件領域頂尖品牌傾力打造。其中，嘉悅A5採用德國博世的ESP車身穩定控制系統，可以實現更精準的車身姿態控制，讓消費者每一次隨心所欲的駕乘都有安全保障。除此之外，麥格納電動尾門、安道拓的座椅、佛吉亞的MP5主機……精選每一個零部件，讓嘉悅A5的品質多上了一道安心鎖。
除此之外，隨著江淮與大眾合作的深入，從2018年2月起，江淮乘用車全面導入德國VDA質量管理體系，並且耗資2億元對產品線進行了全面升級改造，保證下線產品均達到大眾全球質量標準。嚴格來說，嘉悅A5作為江淮大眾共線生產的車型，完全達到大眾量產水平。
“底盤特別值得表揚，整體感的營造，各機構之間同步同調，都很好體現了德國味道，調校偏向硬朗，對於路感的傳遞清晰。”一位資深媒體人在測評嘉悅A5後如此評價。嘉悅A5的底盤由麥格納和大眾等底盤專家歷時半年精心調校，而且後懸應用大眾同平臺的“E型”多連桿獨立懸架，實際駕駛中也有德系車底盤獨有的運動感的同時，駕乘感受更舒適。8.48萬元就能買德系精工品質，而且現階段多地經銷商還有2萬元現金優惠，極高的性價比讓消費者能夠更爽快買單。
營銷力：搶佔流量C位，“收割”年輕消費者
都說“酒香不怕巷子深”，但其實酒再香，巷子深了，味道也飄不出去。在高速發展，競爭激烈的今天，想要吸引消費者的注意，從而實現銷售轉化，需要搶佔流量C位。面對熱衷於看電影、電視劇和綜藝，追星人數佔比高達54%的95後人群。嘉悅A5通過娛樂營銷的形式搶佔C位。嘉悅A5上市以來，頻頻亮相多檔綜藝節目，以更鮮活、更年輕的形象給用戶“種草”。
娛樂營銷只是江淮乘用車搶佔流量，為年輕人“種草”的其中一個舉措，徹底的年輕化戰略才是江淮乘用車“收割”年輕消費者的營銷之道。在2019年的廣州車展上，各種霓虹燈牌交相閃爍的江淮展臺，潮流得讓消費者不禁駐足。展臺內還佈置了唱歌機、飛鏢盤、AR體感等等遊戲區，江淮通過充滿年輕化的元素打開了與年輕消費者溝通的大門。
江淮的年輕化不在於一次兩次的線下活動，作為與消費者直接面對面溝通的門面，江淮經銷店也同樣“年輕”。在一次探店中，我們看到江淮4S店內的裝修比以前更加精緻細膩，燈光更加柔和明亮，還有形象牆、綠植、玩偶的年輕化元素組合搭配，處處洋溢著青春氣息。除此之外，嘉悅A5還藉助粉絲嘉年華，從一上市就開始跟95後粉絲玩在一起，圈粉無數。一輛專為95後消費主力軍打造的明日之星，已然升起。
寫在最後
江淮嘉悅A5的熱銷，說難不難，但說簡單也不簡單：面向精準用戶群體，量身打造用戶所需的車，背後卻反映了江淮從上至下的努力。獨一無二的外觀令人側目、德系共線所產的底盤支撐用戶的激情、智能網聯配置的完備強襲內心、打成一片的營銷再次圈粉當代年輕人，江淮嘉悅A5已成功打入掀背式轎車市場。上市短短兩月熱銷13162輛，嘉悅A5必將成為掀背車市場的經典！
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