受疫情影响，楼市进入“冰封期”。售楼部关停，无法进行线下蓄客，成交受到“重创”。再加上资金压力，可以说房企的每一天都是煎熬。
受到新冠肺炎疫情影响，房地产市场中，土地停供、工地停工、售楼中心关闭、新楼盘销售停摆等现象出现。国家统计局2月17日公布了1月份70个大中城市商品住宅销售价格变动情况，数据显示，32个大中城市二手房价环比下跌，连续八个月有超过20个大中城市二手房价环比下调。
涨价城市数量减少外,“据测算1月份全国70个城市新建商品住宅价格指数同环比涨幅分别为6.5%和0.3%,涨幅均收窄。”易居研究院智库中心研究总监严跃进向记者表示,“2020年春节较早,1月份房价指数的数据受新冠肺炎疫情影响相对较小。”
值得关注的是,4个一线城市新房和二手房价格环比涨幅均有所扩大。新房方面,北京持平,上海、广州和深圳分别上涨0.5%、0.3%和0.5%。二手房方面,北京上涨0.4%,上海上涨0.2%,广州上涨0.3%,深圳上涨0.7%。
此外,31个二线城市则是新房环比涨幅回落,二手房持平;35个三线城市新房涨幅比上月回落0.2个百分点;二手房售价涨幅与上月相同。
面对不断加剧的生存压力，多家房企也开启了自救之路。据悉，多家企业推出了较大力度的促销政策。根据恒大地产的文件，从2月18日起购房者可享恒大楼盘7.5折大优惠。富力集团宣布，旗下所有在售全业态房源全部上线“富力好房”平台，实现全程在线购房，并推出“全民营销+网上售房+购房大优惠+无理由退房+差价补偿”等一整套组合的创新营销方式。业内人士预计，各大房企也会跟进促销步伐。
鉴于线下交易的萎缩和暂缓，商业运营的模式也在逐步发生改变，有望加速推动线上交易、智慧零售等非接触交易模式，同时社区商业、最后一公里到家服务也面临新的发展机遇。值得一提的是，“线上售楼”成为新潮流，房企营销方式将迎转变。据克而瑞地产研究最新公布的数据，全国两百强企业中已有143家房企搭建了线上售楼处，其中TOP50内房企均设有线上售楼处，TOP100内房企有92家，占比超九成。
此外，这次疫情或许还会促进高周转企业主动降杠杆，更关注资金、营销等方面。一名房企人士表示，目前，公司内部提出要保障2月份的资金端的高效运转，以及销售端的营销手段。后期通过加快开工来对冲疫情造成的损失。从这个角度来看，不少企业管理层已经认识到保障充裕资金的重要性。
业绩压力让人喘不过气，许多知名房企不得不开启“自救”2.0模式，推出多项购房优惠权益，以此来增加置业者的购房积极性。
近日，融创、新城、美的、保利、禹洲、中粮等房企在部分城市相继推出无理由退房的活动，期限从7天到60天不等。恒大、奥园、世茂、中南等多家知名房企，陆续推出了多项购房优惠权益，涵盖优惠、佣金、奖金、补偿金等。
恒大——从2月18日起，购房者可享恒大楼盘75折大优惠。客户购买恒大集团全国在售楼盘2月份享受75折优惠、3月份购买可享受78折优惠。此外，优惠还包含去化率优惠、一次性付款93折优惠、常规按揭付款95折优惠、首付按揭付款96折优惠、一年分期付款98折优惠和两年优惠分期付款模式。
龙光——龙光出台政策为客户降低付款比例，可享首付分期，最低1成起，每天还可参与优惠房源的秒杀竞拍。
禹洲——购房者在3月31日前在线上小程序上支付1000元预定房源，就可享受自购99折优惠，以及推荐奖励、无理由退房和最低价购房政策。据了解，大多数开发商的优惠购房门槛为5000元。
中南——中南置地除了有30天无理由退换房活动外，还有5重优惠，线上购房还有专属折扣，最高单套优惠30万。
有网友表示，多重优惠的推出，意味着房价下降吗？对此，中原地产首席分析师张大伟认为，这是正常营销行为，但未必会有大降价，目前还价格变化不明显，也不是所有项目都会参加。
对于开发商而言，主动提供优惠购房条件和条款，在可以承受风险的范围内锁住客源，疫情结束后就有机会在市场抢得先机。
对于购房者而言，这也是一次好的购房机会，可以享受一定的置业优惠。但是，接下来各大开发商都会陆续有更多动作，购房者还需要稳住心态，尽量保持理性，暂时保持观望态度，仔细斟酌不同的产品。另外，2月17日，央行宣布降息，房贷利率有望下降，购房或将迎来更多利好。
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